中远商街提案.pptVIP

中远.颐和丽园商业街推广计划 世创·沈阳2007-3-24 五一 推广活动：主力店签约仪式、大东区域商机论坛、商街业主管委会。 主题活动一：主力店签约仪式 时间：07年7月下旬 地点：销售现场 目的：增强与主力店之间的合作关系，同时形成项目招商的强势效 应，增强本地商家的信心。 邀请嘉宾：新闻媒体、主力店主管人员、项目主管负责人、意向商家 主要内容：举办主力店进场签约仪式，并在现场举办宣传活动，促进 商家客户洽谈进度。 物料配合：签约仪式及宣传活动现场布置、宣传手册、海报、现场展 板、项目平面图、业态分布图、商家购买意向书等。 07年4月—07年7月： 主力店及部分出租完成； 到2007年12月,销售整体商铺的60%. 五、购买商铺优惠政策 ●大户政策 为了提升项目的整体实力形象，吸引大户进场经营，专 门针对大户经营制定一系列的优惠措施，包括免物业管 理费，免统一宣传推广费等。同时更可根据大户对经营 场地的需要对商铺作出适当的间隔。 　　　　　 ●买一层赠一层政策 为弥补个别商铺举架低、不方正等原因，建议实行“买 一层、赠一层”原则，吸引客户目光，促进销售完成。 　　　　　 ●创业区 主要针对经营实力不强的商家进行，根据其经济承受 能力划分部分小面积商铺，透过较低的首付款吸引更 多的小商家进场经营。 创业区有利于促进本区域市场的启动，建立良好的口 碑同时，小单位商铺经营能对项目整体业态进行补充。 　　　　　 ●样板铺 样板铺正如住宅项目的样板房一样，充当着展现商铺 特质及优势的功能，对客户具有相当的说服力，同时 也是招商工作一大看点。预先按照项目未来经营的商 铺进行装修，将商铺设计成别具特色的经营专门店， 有利于增强经营者到场的信心及加大项目对消费者的 吸引力。 　　　　　 ●一年免税，两年半税 从培值税源和扶持新市场的角度给予税收优惠，与 税务部门协商，对项目内所有经营商家采用一年免 税，两年半税的税收优惠政策。　　　　　 六、包装策略 为了提升底商是项目附属物的地位,鉴于项目商业部分的业态比较集中统一，而且在外立面包装形式上相对独立。 包装例示 方案一 方案二 商铺营销推广思路 商铺 上市 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 秋交会 十一 春交会 签约 宣传 商铺 清尾 一、执行策略 媒体策略 # 由于商铺产品的特殊性，不建议在线上媒体大做文章，但可以夹报； # 建议推广集中在房交会、五一之后，一是为项目赢得时间做一些包装工作，另外是不想淹没在房交会众多住宅项目的报纸广告中。 # 以线下媒体为主，夹报、电台、短信、单张、直投为辅助。 夹报： 作为主要传播手段，投递密度低，广告成本低，有较高的到达率。建议覆盖区域为：沈河、皇姑、大东三区为主。（价格相对较便宜，而且效果比较佳）。沈阳晚报夹报、沈阳日报夹报，与住宅项目夹报穿插开，连续轰炸市场。 直投： 北站等区域的写字间。 其他媒体 电台： 辽宁交通台FM97.5、 音乐台FM99.8。（业主私家车比较多，建议 增加电台广告） 短信： 可分成针对大客户，以及普通客户两个层面。（价格比较便宜，为 项目销售造势） 单张： 区域内以及北行区域的单张派发。 线上媒体排期 第一阶段：（07年4月-07年6月） 主力商家洽谈，部分本区域商家客户意向确定 目标： 积蓄大量的客户资源 主力商家客户重点洽谈，确定部分进场商家客户名单 推广形式：以举办大户座谈会为主，媒体软文炒作为辅。 主要工作：电话咨询及DM直邮目标商家；本地媒体软文炒作，现场销售中心推介及洽谈。 营销形式：电话咨询及DM直邮目标商家；现场接待商家参观及洽谈； 客户招商推介系列座谈会。 第二阶段：（07年5月-08年7月） 主力店签约，商铺敞开式销售工作全面推进 目标： 全力消化前期积蓄的客户资源 利用主力店签约仪式等活动带动本商铺销售工作的进行 推广形式：以举办活动为主，软文炒作为辅。 物料准备：主力店签约仪式现场进行布置；准备项目宣传手册、海报。 主要工作：软文炒作；现场销售中心推介及洽谈。 营销形式：根据已有客户资源进行洽谈跟进；现场接待商家参观及洽谈； 利用活动事件宣传推广。 * 前 言 中远.颐和丽园商业街销售的成功需要实行统一商铺销售、出租、包装及商业管理。商铺销售工作的顺利完成是项目商铺统一经营的前提，本方案着重提出对商铺销售的策略及相关的计划安排，为项目商街的销售作整体的把握。 项目周边的商业经营情况良好，但针对本项目此次推出商铺的位置都集中在柳条湖