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;我们 将会 学 到些什么？;(1)销售教练技术;(2)话术时代;赢家第一法则：观念 ;可以改善睡眠的工具是;睡眠的工具;软床销售思路;产品介绍要做到 “三化”;看;看人
看物
看环境
看机会;摸;摸 ;靠;躺;小幽默：爱情长跑;问;问;差距？;让我们一起思考：;2012/3/7;销售五步循环;第一步：寒暄（接近顾客） ;●●销售观念;●● 破冰---诱发兴趣技巧;(1) 诱发对品牌的兴趣;（2）诱发对设计的兴趣： ;（3）诱发对规模的兴趣;;第二步：了解背景（探询需求） ;为何问？;问什么？;怎样问？;您以前用过我们顾家家具吗？
您家的装修风格是怎样的？
您有什么特殊的要求吗？
用;●●技巧二：二选一提问法 ;●●技巧三：引导式提问（开放式问句） ;●●技巧四：请教式提问 ;☆注意
“递进式提问”是一个练习以发问来推进销售与成交的套路。练套路不代表在实际销售中死搬硬套，但套路一但练熟，我们在销售中就会如鱼得水，如虎添翼。 ;;2012/3/7;产品三大价值层剖析;(2) 将消费观念转变为投资观念;(3)将“推销” 转变为“顾问式”销售;(4)将推销观念转变为服务观念;第四步：处理异议（突破抗拒） ;是的练习！;邀约法 ;“再点一把火” ;;咨询式提问 ;;写单要快！！;销售技巧总结;
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