建材家居行业各业态介绍111381579.pptVIP

建材市场/卖场业态分类 1.临时,自发性的市场(路边店,小区店,**一条街等) 2.综合性行业市场(传统摊位制市场) 3.家居建材建材超市 4.家居建材室内市场 5.建材家居MALL 建材市场卖场业态的介绍 1.临时性,自发性市场 自发性市场是建材市场发展的雏形,早期是由一部分建材经营户根据销售的需要,有意或无意形成门店的聚集,从而形成一定的建材销售规模的经营者,如上海的宜山路,武汉的顺道街,长沙的蔡锷路等,为下一步建材市场的规划与发展打下了商户资源基础. 缺点:无管理,产品区域无规划,组织松散,商户,品牌不固定 建材市场卖场业态的介绍 2.传统摊位制市场 城市建设发展到一定阶段,路边零散市场已不能满足消费者购物与经营者销售的需求,由政府相关部门规划或部分行业领先者倡导,建立的一定面积建材产品销售市场.初期一般面积不大,产品区域划分不规范或无产品区域划分,随着市场的逐步发展,逐渐向综合性市场或专业性市场发展,同时市场规范管理也在逐步加强,销售通路也集零售,批发等为一体. 特点:有专门的市场管理实行统一租赁,市场有统一的产品区域规划,有部分市场统一的市场宣传等.同时部分品牌建材经营商户装修风格,档次也得到了提升,以形象店,旗舰店的形式出现. 建材市场卖场业态的介绍 摊位制市场的优势 第一， 符合大多数中国人的消费习惯，仍有很大的市场需 求。 第二， 便于买卖双方的充分交流，可以给消费者更多、更 有价值的信息。特别是对装修消费者多数为非专业消 费者的特点，这一优势更加明显。 第三， 专业性强，专卖色彩更浓。因此售前、售中、售后 服务更具针对性。 第四， 经营风险分散，相对增强了抗风险能力。 建材市场卖场业态的介绍 摊位制市场的不足之处在于以下四个方面： 第一， 经营分散，难以形成整体优势，赢得消费者的信任。 第二， 价格管理、质量管理等深层次管理难度较大，难以 满足消费者的要求。 第三， 收益分散，市场主办者投资回收速度慢，而且收入 存在极限值，不利于市场的进一步发展。 第四， 业态提升比较困难 建材市场卖场业态的介绍 3.家居建材超市 建材超市是上世纪末本世纪初在国内出现的一种新型建材业态,它最大的特点就是集仓储与销售为一体的综合卖场，与市场的区别在于以下几点：统一经营（卖场本身是产品的经营者），明码实价（运用强大的计算机系统，每个产品的信息均在系统内有保存，价格一般情况下不允许折扣），统一展示（产品基本按品类来展示），统一收银，统一促销等． 建材市场卖场业态的介绍 建材超市的特点: 1.天天平价,保证价格最低 2.统一收银,统一服务,售后有保证 3.连锁后统一采购,利于厂家销售规模扩大,降低成本. 4.统一营销,统一促销模式. 5.装修相对简单,产品展示统一 建材市场卖场业态的介绍 建材超市的弊端 １价格：???建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手 　　中，决定了商品的价格的混乱与不到位。 ２促销??建材超市吸引顾客的常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不 同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式及整体市场的 平衡。 ３服务??由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的 　 代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市 的现象 ４透明税制，对手不透明 ５展示形象差，留客能力弱 ６?核心竞争力打造力度不够??　　 建材市场卖场业态的介绍 室内家居建材卖场 也是近几年出现于国内建材市场的一种业态,它实际上是传统摊位制市场的一种升级形式,同时又具备了建材超市的一些特点,成为了目前中高档品牌建材经营的最理想建材业态. 建材市场卖场业态的介绍 室内建材家居卖场特点分析 1.产品:与建材超市一样,有一定的品牌质量要求,能够保证产品的质量.避免了传统市场鱼龙混杂的缺点. 2.价格:同样采取明码标价,但是可以适当折扣,同时又有最低价保证,在满足消费者购买习惯的同时,减少了消费者对价高的顾虑. 3.展示:摒弃了建材超市展示简单的弊端,每个品牌独立展示,满足了品牌产品的展示需求,同时更能体现产品特点,促成消费者购买. 4.购物环境:与建材超市一样,有空调,电梯等一系列的物业服务措施,能保证顾客购物的良好环境. 5.营销推广:市场结合品牌产品的特点统一营销,同样具有营销的统一性. 6.售后保证:由于执行了较完备的市场准入制度与经营制度,与建材超市一样,能够执行先行赔付等售后服务措施,对售出商品能够承担售后保证. 建材市场卖场业态的介绍