高端趋势与白酒渔营销-铁犁.pptVIP

上 善 若 水 厚 德 载 富 高端趋势与白酒渔营销  铁 犁  讲 课 内 容 ： 一、美 酒： 高端白酒趋势分析 二、官 员： 高端白酒决定力量 三、销 售： 高端白酒与渔营销 一、美 酒： 高端白酒趋势分析 作 用： 高端改变酒商命运 现 状： 高端白酒品牌分析 机 会： 四特结缘高端白酒 高端白酒： 500—1000元/ 500ml 1000元以上/500ml ： 超高端白酒 350--500元/500ml ： 准高端白酒 200元--350 500ml ： 精典商务用酒 100--200元/500ml ： 基本商务用酒 1、 暴 增： 高端改写中国酒史 比 重： 1990年 2010年 数 量： 1000吨 0.5 ‰ 5万吨 1﹪ 金 额： 4 亿 5 ‰ 500亿 25﹪ 利 润： 1亿 10 ‰ 300亿 55﹪ 2、力 量： 改变中国酒商命运 高 端 白 酒 不仅仅改变了价格 击溃洋酒 提升产业价值 还改变了什么 ？ 生产商： 高成低败  十大座次全改变： 高价超低价 1990年 汾泸五剑古全茅洋沱 2000年 五剑汾鬼全泸茅古沱 2010年 茅五洋泸汾剑口凤四 2020年 ？ 经销商： 高发低亡  城头变幻大王旗 2010年： 华泽 银基 商源 人人大 2000年： 亿星 共兴 吉马新星 百利兴 批发市场批发商 3、 品 牌： 高端阵营全面分化 领袖 企业被领导 改变 企业被改变 超越 企业被超越 酒 鬼： 改变者被改变 水井坊 ： 超越者被超越 剑南春： 领先者被领先 茅五剑为什么没有剑？ 国窖1573： 高端之路还有多远？ 高端新秀： 郎酒很快超过洋河？ 汾 酒： 国粹何时走向全国 五粮液： 领袖者企业被领袖 茅台 VS五粮液： 40年 pk 25年 差距 在哪里？ 4、门 槛： 市场台阶越来越高 超高端白酒 1000元以上/支/500ml 高 端 白 酒 500元---1000元/支/500ml 10年以上时间，10亿投入， 名酒功底，全国性市场；20亿销售； 准高端白酒 350元/支/500ml 5—10年时间；5亿以上投入； 名酒功底；次全国性市场；10亿销售； 经典商务用酒 200--350元/支/500ml 5年以上时间，1亿以上投入， 名酒二名酒功底，大区性市场；5亿销售； 基本商务用酒 100- 200元/支/500ml 时间4—5年 投入5000万以上； 二名酒功底；省区（省会）市场 ，1亿以上销售 基本应酬用酒 50--100元/支/500ml 时间3-5年 投入3000万以上 二名酒功底 ： 地区性市场；销售5000万； 普通应酬用酒 30元--50/支/500ml 时间2—3年；投入2000万以上 二名酒功底 ；小区域市场； 低档酒市场 30元/支/500ml以下 高 端： 成长需要较长时间 1. 酒 鬼： 1995年,3000万， 2年； 2. 水井坊： 1999年， 2亿， 4年； 3. 国窖1573： 2000年 5亿， 6年； 4. 舍 得 ： 2002年 6亿 ？年 光 明： 能打造出五粮液一样品牌吗？ 10年时间； 2. 不计成本，50亿，100亿； 不可能！！！ 5、基因： 五大因素成就高端品牌 1. 品质特点； 2. 品牌文化； 3. 实 力； 4. 能 力； 5. 时间与耐心； 5、洋 河： 品牌速成的后患 6、四特香雅韵： 机会何在？ 竞争者几何？ 二、 官 员： 高端白酒决定力量 1、财富： 催爆炸式增长 社会财富拥有量 1980年， 0.5万亿