2009银保年中报告.ppt

Here comes your footer 渠道分析 对内培训重点:总公司新人育成体系的推广 全面推广PSM升级培训项目 巩固现有市场份额，积极大力扶持新筹机构 维护现有渠道关系，积极拓展新设渠道 大力发展现有员工潜力，积极培养第二人才梯队 加大基础管理力度，努力提升现有队伍技能 落实各中支对各合作渠道的整体活动计划 推动两项标准化建设：标准渠道和标准营业部 实施山西特色的PSM-1～3阶段的专业化培训营销策略； 培训企划工作再上新台阶 总体指导思想 重要工作举措 2009年1—6月银保各渠道期标占比 2009年1—6月银保趸、期缴产品占比 单位 : 万 趸缴产品盈丰C占比趸缴总保费67% ，盈利多目前已本部淡出我司银保销售市场，总公司推出的新产品喜盈丰B尚待开发。 盈盛C与盈盛B占比基本平分秋色。从目前销售状况看，盈盛C已成为期缴主力销售产品，占比正逐日提升。 数据来源：截至6.18报表分机构标保统计表承保数据 说明：数据来源总公司日报表 2009年1—6月银保各渠道期标占比 2009年1—6月银保期缴关键指标走势 单位 : 万/件 上半年人均期缴件数与人均期缴标保呈整体上扬态势，五月达到峰值，人均期缴件数达到16.4件，人均期缴标保达到6.8万，纷纷创出历史新高。远高于总公司的指导值 人均期缴件数和人均期缴标保的上升是由于个别机构的业绩拉动，并不代表各机构普遍状况 数据来源：截至6.18日总公司报表承保数据 2009年1—6月银保各渠道期标占比 1—6月各机构累计期缴件均保费 单位 : 万 各机构期缴件均保费对比 上半年，分公司整体期缴件均保费0.41万元，太原本部、临汾中支期缴件均高于分公司整体水平。 晋中中支期缴件均最低，不足3000元。 说明：数据来源截至6.18日总公司报表分机构分渠道承保数据 2009年1—6月银保各渠道期标占比 1—6月本部各渠道趸/期缴达成情况 单位 : 万 869.18 1999.05 邮政 200.94 105.2 农行 193.22 783.91 中行 553.34 2149.14 工行 期缴标保 趸交规保 渠道 2009年1—6月银保各渠道期标占比 1—6月大同各渠道趸/期缴达成情况 单位 : 万 说明：数据来源截至6.18日总公司报表分机构分渠道承保数据 大同各渠道趸/期缴达成情况 333.34 284.51 山西邮政大同市邮政局汇总 39.60 131.61 农业银行大同市分行汇总 47.46 47.1 中国银行大同市分行汇总 296.87 772.7 工商银行大同市分行汇总 期缴标保 趸交规保 二级分行名称 二级分行代码 2009年1—6月银保各渠道期标占比 1—6月临汾各渠道趸/期缴达成情况 单位 : 万 说明：数据来源截至6.18日总公司报表分机构分渠道承保数据 临汾各渠道趸/期缴达成情况 307.32 315.35 临汾市邮政局汇总 149.53 166.2 中国农业银行临汾分行汇总 6.78 114 中行临汾分行汇总 50.87 279.7 工行临汾市分行汇总 期缴标保 趸交规保 二级分行名称 二级分行代码 2009年1—6月银保各渠道期标占比 1—6月晋中各渠道趸/期缴达成情况 单位 : 万 说明：数据来源截至6.18日总公司报表分机构分渠道承保数据 晋中各渠道趸/期缴达成情况 226.43 1015.14 邮局汇总 42.89 61.5 农行汇总 1.46 13.3 中行汇总 146.71 206 工行汇总 期缴标保 趸交规保 二级分行名称 二级分行代码 2009年1—6月银保各渠道期标占比 1—6月长治各渠道趸/期缴达成情况 单位 : 万 说明：数据来源截至6.18日总公司报表分机构分渠道承保数据 长治各渠道保费达成情况 386.72 865.66 长治市邮政局汇总 8.09 43.7 工行长治分行汇总 期缴标保 趸交规保 二级分行名称 二级分行代码 2009年1—6月银保各渠道期标占比 1—6月累计各机构渠道期标排名 单位 : 万 说明：数据来源截至6.18日总公司报表分机构分渠道承保数据 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 排名 149.53 临汾农行 193.22 本部中行 200.94 本部农行 226.43 晋中邮局 296