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深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 培训︱咨询 深圳市高瞻智囊企业管理咨询有限公司 销售系统解决方案 销售系统解决方案 1、顾问式销售技术 2、电话销售实战训练 3、商业拜访实战演练 4、商务礼仪与商务展示 5、培训课程 6、资深顾问简介 7、客户见证 1、重点客户销售精细化管理 2、FAB产品模型研讨 3、商业机会管理 4、销售人才测评体系 5、销售管控体系建立 6、企业内部销售手册 7、成功案例 咨询流程 1、 CRM解决方案 2、为何要用CRM 3、CRM软件功能表 4、在线试用 培 训 咨询 软 件 点击蓝色可链接网页 销售系统解决方案 销售系统解决方案 基础 实战训练 销售管控 提升模块 IT固化 顾问式销售技术 评分表 客户管理 商机管理 案例 电话销售训练 商业拜访实战 销售人员管理 FAB 销售手册 CRM功能 在线试用 流程 时间管理 商务展示 战略思维 三张表格 CRM解决方案 培训 咨询 软件 目录 第一篇：解决方向 第二篇：我们能为企业做什么？ 第三篇：客户见证 第四篇：服务流程 第五篇：产品服务模块 解决方向 1、彻底解决销售业绩无法落地的问题，如何完成年度销售目标？ 2、确保完成业绩的同时完成利润率，如何制定销售计划？ 3、彻底解决销售成本居高不下的问题 4、不增加人力、物力以及改变公司架构的情况下，完成企业增长。改良公司价值流程，变推动为拉动，彻底解决销售与生产的脱节 5、建立一套适合企业自身的销售培养体制，培养自己销售高级管理人才 6、优化团队结构，打破28定律，消除企业整体风险。 7、建立一切以客户为导向的企业文化,构建无限扩容的销售管理体系。 销售战略 解决方向 1、所有的销售风险控制在一周 2、既监管过程，又监管结果，让销售人员作假比做真的难！ 3、彻底解决业务员炒单流单，飞单的现象 4、建立公司统一的销售语言；确保商机推进及新客户开发的实现 5、通过CRM工具固化销售流程，提升销售管理水平 销售管控 1、最短时间内实现企业的效益最大化，实现个人能力向组织能力的转变（更容易接触客户，更精确了解客户需求，FAB模型，谈判中获得更大的主动，客情关系更容易维护）。 2、简单易学、实操性强、关注细节、易复制 3、降低销售成本、提升销售业绩、 4、转换销售思维，使销售更高贵、更有品位 销售技术 解决方向 协助网络招聘 协助心理测评 标准化招聘流程 电话营销技术 顾问式销售技术 零售技术 FAB模型研讨 1、客户管理 2、商机管理 3、销售人员管理 4、销售支持 1、采用表格、访谈等方式进行调研 2、提供一份调研报告（包含销售人员的基本素质、销售技术、职业适应度等） 1、实时掌控全国销售动向，提供管控工具包销售风险控制在一周 3、协助企业建立自己的训练体系 2、提供销售手册 /CRM操作手册 我们能为企业做什么？ 4、跟CRM完全对接,实现销售管理信息化 ②调研 ③销售技术训练 ⑤达到效果 ①招聘人员 ④重点客户销售精细化 渠道销售技术 在不改变公司原有架构、人力、物力、资本投入的情况下，全面提升业绩和利润率，实现个人能力向组织能力的转变。 ①全面掌握销售动向，确保业绩达成； ②提升利润率，降低销售成本； ③销售风险控制在一周，让销售人员做假比做真的难，不带走客户； ④全面提升团队素质和凝聚力，培养销售管理及销售人才 ⑤协助企业建立规范化的销售管控体系（含销售训练体系、销售手册等） 为企业量身定制，有理念、有方法、有工具，三位一体解决企业销售问题； F—FUCTION 产品FAB陈述 销售系统解决方案FAB A—ADVANTAGE B—BENEFIT ①最短时间内实现企业的效益最大化，实现个人能力向组织能力的转变（更容易接触客户，更精确了解客户需求，FAB模型，谈判中获得更大的主动，客情关系更容易维护）。 ②简单易学、实操性强、关注细节、易复制 降低销售成本、提升销售业绩 转换销售思维，使销售更高贵、更有品位 来源于世界500强，经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规律的认知，提升销售人员的整体素质 F—FUCTION 产品FAB陈述 A—ADVANTAGE B—BENEFIT 顾问式销售技术FAB 客户见证: 飞杨化工 1客户介绍 XXX化工集团成立于一九九二年，拥有五个子公司、三个研发中心和一个英文化工网站，目前有25项自主研发新产品，其中15项已经产业化；有13项发明专利，其中两项为国内首创，两项为世界首创。2008年被评为《国家级高新技术企业》，并被福布斯评为《2009年/2010连续2年中国最具潜力企业》。 2客户需求