广西贵港 广汇东湖城 2010年整合推广策略案.pptVIP

同时，我们还可以看出 1、东湖占据的贵港城中央生态资源和人文资源，在贵港处于稀缺状态。 2、东湖的国际化大社区配套的价值点是其他楼盘没有的 各个阶段主题 系列活动一 “在东湖的世界里放飞”放风筝比赛 目的：增强大众对项目的认知度，提升项目在受众中的到达率 活动策略：接受报名，活动当天，以男搭配女的情侣报名方式，进行放风筝比赛 系列活动三 “在东湖的家“六一儿童节嘉年华游园活动 目的：结合此时间阶段我们所推的”一个家 一世界“的主题让家长与小孩同乐，以体现东湖的家的概念 活动策略：活动当天，在东湖小区内进行各种各样的类似投圈，三人二足等形式的游戏 系列活动四 “在东湖的家“六一儿童节嘉年华游园活动 目的：针对这阶段”两人 一世界“的推广主题，提高项目在相应受众中的到达率 活动策略：为新人在东湖边举行集体婚礼，进行相应的互动活动 第五阶段（10月到12月） 15#楼 三房 东湖的大社区优势+大户型 景观好+品质 三房的价值点分析 目标客群 目标客群（跟第三阶段类似） 追求生活品质,追求地位型： 一家人买来自住； 私营企业主或者政府公务人员、公司中高层 经济能力较好； 改善居住品质是换房的主要原因； 有身份与面子感追求； 关注到社区的氛围，周边的配套 三房 从优势来看 大户型 景观好 品质高 奢享268万平方米城市综合体大社区 ； 三房 品质 东湖 大城优势 建筑质量；注重建筑细节； 广汇，大品牌支撑 得出第四阶段推广主题 终极奢享的世界 终极奢享的世界——直接把产品的高品质特性反应在主题 终极奢享的世界——扣紧 东湖 自成一世界的大城的推广主题 主题释义 四. 针对各阶段的公关活动 4月 5月 清明节 6月 10月 劳动节 儿童节 国庆/中秋 “两人 一世界” 国庆集体婚礼活动 “在东湖的家”六一儿童节 家庭嘉年华游园活动 一民俗活动系列性的运动会 “在东湖的世界里放飞” 放风筝比赛 活动时间 5）品牌：广汇,有实力大品牌; 大社区： 268万平方米超大体量， 自成一体的城市综合体 高品质： 优质的产品设计、 独享的景观园林、 高品质的建筑材质 城市综合体： 住宅、商业的复合体 会所 泳池 运动场馆 教育机构的完美社区配套 品牌： 广汇,有实力大品牌; 地段： 城中央的繁华与宁静共存 无可复制的东湖公园景观 东湖城的优势 从我们的优势看，我们可以把东湖看作一个城市的副中心，在这里，别人有的我们有，别人没有的我们也有，这里就是一个贵港独一无二的城市综合体，宛如一个可以自给自足的小世界，一座名副其实的大城 因此我们我们的推广主题…… 东湖城，自成一世界 接下来的问题是 如何把单个产品的独特个性和东湖 “东湖城 自成一世界”的大城形象统一起来？ 从而达到提升我们的价值以及跟其他项目造成区别性的目的 接下来的一年里，各个阶段始终坚持以“东湖 ，自成一世界”的大城形象的这条线去推广 我们的解决方法是： 产品 268万平米城市综合体社区 消费者 投资，首次置业，改变生活条件 东湖城 自成一世界 竞争楼盘 东湖大城的优越性去对比, 产生区别性，提升自身价值 单间、二房、三房、 独成一体的大城形象 东湖城 自成一世界 独成一体的大城形象 传播的核心 在单个产品在市场下无绝对竞争优势的情况，要制造跟其他项目的区别性，就要把各阶段的单个产品放在整个东湖城 大城优势之下去推广，从而达到提升项目的形象以及价值的目的。 为什么这么做？ 三. 阶段的推广规划 1-2月 时间 3-5月 17# 单间.两房 主题 东湖城 自成一世界 小房子 大世界 一家一世界 两人一世界 终极奢享的世界 6-8月 16# 三房 9-10月 14# 一房 二房 11-12月 15# 三房 东湖城 自成一世界 东湖城 自成一世界 第一阶段主题 小房子 大世界 第二阶段主题 一家一世界 第三阶段主题 两人一世界 第四阶段主题 终极奢想的世界 第五阶段主题 东湖城 自成一世界 独成一体的大城形象 第一阶段（1月到2月） 东湖大城 形象导入期 第二阶段（3月到5月） 17#楼 单间跟两房 东湖的大城优势+大城里的小房子+品质 小房的价值点分析 1）过渡型购房： 年龄22-28岁；年轻人，单身白领或两人世界； 首次置业；对价格敏感；关注配套; 2）投资型： 投资客，支付能力较强； 老业主投资； 关注升值与收益； 目标客群 大社区里的房子 从优势看 私享40或90平方米的小空间； 小房子 大配套 奢享268万平方米城市综合体大社区 ； 小房子 品质