华侨凤凰集团郫县项目营销战略案.pptVIP

——本案一期定位及观念—— 凤凰国际一期 创享捷运快铁生活·献给成都新青年 高学历、高起步、较高收入 2010快铁置业行动：代号“新青年” 我们要感动的是这样一群愿意住在这里的人 代号“2012” PART THREE 品牌战略 ——企业品牌战略—— 华侨凤凰集团 城市进步新力量 强大实力/专业整合/敬业态度/社会责任/战略思考/前进理想 融纳国际·深化本土 理念 方法 ——企业品牌行动—— 华侨凤凰集团 城市进步全系作品 强大实力/专业整合/敬业态度/社会责任/战略思考/前进理想 融纳国际·深化本土 大规模住宅开发： 倡导全新生活方式 精品都市住宅： 当代都市核心区建筑价值观 国际化商务平台： 新兴城市的高端商务办公建筑 ——企业品牌传播—— 华侨凤凰集团 媒体造势 强大实力/专业整合/敬业态度/社会责任/战略思考/前进理想 项目跟进 企业背景 企业理念 企业发展 品牌体验 感受服务 ——华侨凤凰集团一号作品—— 如何让市场从一开始就可以认知和体验到集团的理念与实力？除了务虚的媒体宣传之外，我们还需要实证的体验。而这实证的体验最好的载体，就是项目本身。 所以，项目前期的营销体验中心与样板区建设，将成为树立品牌并决定一期顺利销售的重中之重。 凤凰国际 PART FOUR 项目一期营销战略 ——华侨凤凰集团一号作品—— 我们的营销策略： 全方位的创造营销体验 指导思想： ——以市场需求为营销导向 ——以目标客群为营销中心 ——以项目实际情况为营销指引 营销总策略图 开发策略 销售策略 推广渠道策略 体验策略 展示 活动 售楼处 样板房 景观样板区 工地 围墙 社区广告 导示系统 促销SP 联谊会 发布会 开盘活动 答谢会 物料 渠道 DM 海报 业主咨讯 形象楼书 产品手册 CF片 沙盘模型 看板 其它 快铁 公交 户外 报纸 网络 站台 电视 分众 短信 杂志 行销 房交会 外展场 说辞 蓄客 上市 推盘 配合 节奏 促销 模式 培训 管理 考核 分期开发 工程进度 工程质量 开发节奏 本篇仅针对部分重点内容进行分项说明，我们会在此基础上根据开发公司的目标，结合市场，制定相应的营销策略方案。 1、上市时机建议 时间节点 重大事件 2009年12月 工程启动，接待中心启动，形象推广启动，开始蓄客。 2010年2月 项目一批次开始排号 2010年3月底 快铁试运行/持续排号 2010年4月底（春交会） 项目一批次正式开盘 2010年5月12（春交会） 快铁正式通车/项目一期一批次全面热销 小批量多批次推售， 每次推盘量在200套左右。容易控制单价及做好销控，保证每批次都保证70%以上的销量，从而始终让项目处于热销态势之中。 2、推盘节奏 原则： 营销节奏控制： 蓄水期：2009年12—2010年4月 开盘期：2010年4月—6月 兵未动而粮草先行，思虑周全，方可取胜。开盘前制定适合市场的策略。 顺水推舟，方可四两拨千斤。轻轨通车将是我们借势的最佳手段 谋势 借势 二次推盘期：2010年9—10月 有势头，方可领先一步。持续巩固快铁生活第一盘的形象，制造市场热点和轰动效应。 后续推盘期：2010年12月—以后 市场瞬息万变，以变应变。实时关注市场动态，随市场变化调整策略和计划。 造势 顺势 3、一期销售价格预期 项目一期整体均价实现：3800元/平方米。 一期一批次入市价格：3400-3500元/平方米。 一期后续批次：渐近4000元/平方米。为二期开发全面突破4000元/平方米均价蓄势。 4、重点建议：项目营销与品牌体验中心的建设 1）建设基本原则 A、高品质，能够体现项目未来生活形态与价值。 B、多功能，能够融纳项目销售接待/现场活动组织/企业品牌展示/样板间/工法样板间等多种功能于一体 C、地标性，能够吸引路过人群以及进场消费者的强烈关注，从而形成地标感与强烈的记忆度 D、可延展，能够让体验中心周边更多地有市政公益色彩，从而吸引更多受众主动到访并得到政府的相关支持 E、及时性，一定要保证在项目正式蓄客期（按我公司的计划是2009年底）开始前交付使用 根据以上原则以及我公司对项目未来品质的预期，以及项目开发周期与体量的关系，本案的体验中心的建设要等到项目一期临二环路商业修建完成后进场是不现实的，也是不科学的；同时周边也没有可供租赁的空间可供使用，在这样的情况之下，我公司建议将该体验中心建设于： 公共广场与销售 及品牌体验中心 2）建设选址 3）建筑立意及风格建议 传统围合与现代围合 现代蜀都：墙与门 4）功能分区 包括：销售大厅/品牌展示空间/样板间/办公中心 5）广场设计：引入欧洲第一游乐品牌乐普生。销售过程中作为重要的吸人气的道具，在社区开发到一定程度后，移装于社区内部。 5）后期功能设计：在完