广州美林湖畔.pptVIP

直接竞争对手：目标群体与产品档次类同 间接竞争对手：档次卖点不同，有可能导 致消费者分流 广州市白领阶层个人月收入 25－28岁，外来移民初次置业者；28－35岁，本土白领，身居企业管理层要职 都市白领一族是广州目前最大的潜在购房群体，他们代表着城市住房消费的主流。 25－35岁，中小企业主 除白领之上还存在一批创业型的中小企业主。他们是既有白领特征，又不完全同于白领的主力消费全体。 我们怎么做？ 由项目的名称我们可以发展成一个概念： “湖畔式渡假休闲居所” 这对与天河、黄埔的目标群来讲，已经深具诱惑力。 因为： 名称联想到舒服、环境好、有情调、无压力、价值 优越感、身份感 人类的亲水性得到满足 核心价值推衍 核心广告语建议： 市场切入点 美林湖畔印象…… 一、蓄势期 导入广告语 （芦苇栈道篇）二、过渡阶段 链接过程 （纸船湖篇）三、热销期 休闲生活和环境（门篇/鱼缸篇）四、开盘告示 （产品篇） 美林湖畔，把心靠岸！ 附件二：媒介执行策略 媒介目标 在短期内实现：提升在目标人群的知名度。 通过媒介组合，增加消费者对楼盘的认识和了解，促进购买。 加强对美林湖畔卖点的宣传，树立起美林湖畔精致、优雅、懂得品味生活、有创意的品牌个性。 媒介基础 美林海岸有一定的知名度，有一定的品牌基础 与富力、合生、珠江相比，美林的品牌力还是较弱 美林湖畔知名度低 目标人群媒介接触方式 报纸和电视是影响购买者的最主要媒介形式 《广州日报》是目标人群进行楼房购买的最主要参考的报纸媒体，其次是《南方都市报》、《羊城晚报》、《信息时报》、《新快报》。 电视媒体方面，排名依次是：翡翠台、本港台、凤凰卫视。 杂志媒体：杂志媒体对广告的影响不是很大。 媒介投放策略 媒介投放策略 户外广告投放： 对于一些对电视和报纸媒体接触较少的消费者而言，户外媒体是一种有力补充。 报广投放： 充分考虑购楼者的看楼、购楼习惯一般是在周末，所以周四、周五、周六的广告投放效果大于周一至周三的效果。 公交车广告： 针对天河软件园和开发区 Thanks 附件一：影视创意 别有天地非人间篇（30秒） 美林湖畔 把心靠岸！ 镜头缓缓拉高，美林湖畔的美景尽收眼底。格局宽大的楼宇，一面湖水，摇曳苍翠的林海。 10 镜头前呈现出一栋栋设计新颖的楼宇。 9 圆你碧翠梦境 清幽的石路径一如心境，不可名状的怪石头，铺垫成一条幽静而充满诗意逶迤纡曲的路径。金色的阳光洒满在石径的小路上，两侧均是青葱翠绿，树影婆娑的花丛 8 企业标版。 11 镜头顺着静谧的湖面而过。 7 一串轻松 磷光闪闪的雨儿穿梭在叶片下追逐戏耍，时时跃起，在水面上闪耀着点点银光，宛若天空中点缀的繁星。 6 一片笑声 一片片碧绿的叶片上载着各色休闲的人们。好似天空中的浮云般唯美。（话外传来阵阵嘻嘻的笑语声） 5 忘乎疲惫的湖畔 （好似梦幻中的场景）镜头拨开流红滴翠的树林叠出，一片烟水空濛碧波凌空的湖畔。胜过：一轮红日倚青山只见湖光数里间。 4 敞开呼吸的从林 ? （犹如伊甸园）硕大的树干上坐着一位天使般的女子，托着下颚。微风吹拂着少女丝丝秀发。镜头缓缓拉起树下摆开的一本硕大的书（30平方的书）。 3 镜头掠过一片曲径通幽，鸟鸣声声地园林 2 让心情住在渡假中 一串晶莹阿辰露一个接着一个缓缓地从叶片上滑下，随之渗入沙土之中。 1 旁白 画面 序号 节奏篇（30秒） 生活有一种节奏 镜头缓缓拉高，美林湖畔的美景尽收眼底：格局宽大的楼宇，一面湖水，摇曳苍翠的林海，自然的声音合奏出一音绝唱般的生活乐章…… 10 美林湖畔 荡漾的湖水中不断叠现出美林湖畔一栋栋设计新颖的楼宇，楼天水色，亲密交融，男子闭着眼睛陶醉地用心感受着这一切…… 9 有一种节奏 拉开：一片烟水空濛、碧波凌空的湖面，波涛唰唰地涤荡着湖岸，天籁一般的声音淘洗着人的每一个神经末梢…… 8 美林湖畔花园 企业LOGO 11 湖水 切特写：清澈的湖面上，男子双手枕头，十分舒适享受地躺在一叶嫩绿的芭蕉叶上，轻轻地随波荡漾… 7 有一种节奏 晨露轻轻地落在地上，传来“滴滴答答”悦耳的音乐一般的声音…… 6 晨露 镜头下摇慢镜，被鸟儿惊落的晨露漫天缓缓飞落，像似洒落了漫天的晶莹玛瑙，男子徜徉在晶莹的水珠中，一脸的陶醉和惬意…… 5 有一种节奏 远飞的鸟儿渐渐隐没在蓝天绿林掩隐下像似一颗颗精致点缀、错落有致的楼宇之间，传来一串清脆的有节奏的鸣叫…… 4 鸟儿 这时，仿佛被风儿摇醒了，一群惊鸟“呼啦啦”的振翅飞出丛林，向远处飞去…… 3 有一种节奏 一个男子在丛林中缓行作侧耳倾听状，伴随着男子的动作，风吹过树叶，传来一阵有节奏的沙沙声…… 2 丛林 清晨，一片郁郁葱葱、流红滴翠的树林，鸟鸣声声，满目