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桑尼中国(淄博营销）精英班 企业实战网络营销：推广与卖点 西方名家《淄博网络营销》 桑尼中国网络 曹永泉 2014年1月21-22日 为什么网上生意做不好？ 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -- 曹永泉 认识眼下，看看未来 1）基本现状：【欧美】B2C：B2B = 1：4 【中国】B2C：B2B = 1：6 2）行业态势：少数品类竞争激烈，多数没有竞争，还有不少空白 3）认知态势：80%是名片上的网址，2%是主力销售渠道 4）网上价格：80%是低价格策略，20%是差异化策略 5）两个品牌：线下是渠道品牌，线上是网络品牌 6）竞争机会：小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上 一、网上生意为什么难做？ 1、你没有 网络 + 营销 的全局观 2、你没有找到适合自己做网上生意的地方 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、客户在网上找不到你或首先找到的不是你 5、你没有给客户一个买你东西的理由 6、客户不信任网上的你、你的企业或产品 【案例分析】 1、建立网络营销的全局观 99%的电商团队没有网络营销的全局观 社会化媒体营销格局 常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO  垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入 2、学会不过分的SEO，判断与超越竞争对手的官网 3、给客户一个买你东西的理由 免费网络推广就那几招 1）【SEO】百度关键词搜索引擎优化 2）【B2B】拦截B2B上的流量与询盘 3）【博客】品牌故事与SEO策略 4）【社区】客户关怀互动，拉动口碑人脉 5）【播客】视频网站权重高，搜索排名在首页 6）【微博】新浪+腾讯信息裂变式传播 第一招：SEO优化-百度首页之王 6六大步骤让百度爱上你的网站 二、如何让客户更快、更多的找到你（1） 1、关键词搜索引擎排名优化，学会真正简单的SEO 1）用哪几个工具找到竞争对手 2）哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱 3）哪几个方面优化，在排名上超越对手上百度首页 【学员官网现场分析】 2）用哪几个工具找到、超越竞争对手官网 3）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（上） 3）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（下） 【张有为】三剑客BBS网络品牌推广自助体系 三剑客BBS之一第二招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸 拦截B2B流量与询盘 让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花 二、如何让客户更快、更多的找到你（2） 2、在B2B网站做地毯式的轰炸推广 1）如何选择B2B网站； 2）究竟做多少个B2B付费会和免费会员才合适 3）如何写供应信息和发布供应信息； 4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么？ 5）每天的重发放在什么时间合适 6）B2B网站推广要注意哪些方面 【工业品B2B、消费品B2C案例分析】 精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台 精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台 三剑客BBS之二第三招 独立博客 + BSP第三方博客群 卖产品不如卖自己 博客还有什么作用？ 博客还有什么作用？ 品牌的背后是故事 三剑客BBS之三第四招 泛社区营销-社交网络、社区、文学、婚恋交友、维客、视频社区、综合交友、商务交友、校友录、微博 卖啥不吆喝啥 SNS社区的两种用法 第五招：视频播客-核武级杀伤力 优酷 土豆 56 酷六 四大视频网站关键词排名搜索首页 【播客】有声的博客 第六招：新浪微博-裂变式传播 网络推广方法排行第二 （已有杜子建老师授课） 揭秘网络营销推广落地执行系统 揭秘网络营销推广落地执行系统 在网上，很无奈，消费者的属性我们看不到 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） 换个思路做网上生意 一、把企业全景式的搬到官网上，在网上做企业； 二、突出差异化的个性，找到3~6个卖点，将其中1个做成卡位； 三）网络整合营销：市场策略+网络品牌塑造+4-6种网络推广方法 拨开【卖点】的迷雾 卖点绝对不是你想像出来的 在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀一 要强调和展示自己在价值方面的优势，让客户感觉和相信你比同行的销售建议