东风日产--网络营销课件--学员版.pptxVIP

-1-第一部分-2-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销一、网络营销是什么？1.网络营销的概念？（OnlineMarketing/E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 目标实现的一种新型的市场营销方式；2.网络营销的手段网络广告投放（广告投放）、网络媒体合作（汽车垂直媒体合作）、网络公关 （软文推广）、社区营销（微博、博客、论坛）、搜索引擎优化等。 -3-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销3.消费者网络行为分析广告、博客、论坛、新闻、 视频等，影响消费倾向搜索信息优化预购买人群 1.产生购买需求搜索引擎专业网站2.信息搜集圈定品牌范围圈定型号范围定预算 论坛 评测对比性能信息查找3 3.到店体验4 4.购买 官方网站活动信息询问周围的朋友,同事等活动信息控制好网民购买行为的四个环节，传播有效到位，即可影响其消费偏好论坛5.使用潜在购买人群分享网民论坛（人为创造产品体验正面信息）-4-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销4.3大三因素促使人们购车习惯的转变 转变 传统消费习惯直接到店新型消费者行为习惯消费者消费者专营店专营店 促进 -5-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销5.常见的网络的工具SEM搜索引擎营销论坛营销品牌营销软文营销博客营销官网营销 口碑营销 微博营销在线活动营 销 IM营销 邮件营销专业汽车网 站营销 在线调查 短信营销销售顾问在 线点评 网上商店网络营销联 盟网络视频营 销-6-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销二、汽车行业的网络营销1.案例： smart和吉利熊猫案例 （1）smart网络营销案例?2010年9月，奔驰和淘宝网合作，淘宝秒杀 团购 购smart，三杀/ 个小时售出205辆Smart硬顶车。 /news/2010-09- 14/0740653119.shtml （2）吉利熊猫案例 （3）新浪汽车网上4S店 -7-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销二、汽车行业的网络营销2 2.汽车行业网络营销的核心价值讨论： 来店“吸引”吸引来电 留资-8-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销二、汽车行业的网络营销3 3.传统媒体和新媒体户外、LED屏传统媒体 新媒体报纸杂志、 网络技术电视、数字化电台 -9-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销二、汽车行业的网络营销3 3.1 1传统媒体和新媒体信息传播方式将信息（联系方式）曝露给潜在用户找到潜在用户信 息 -10- 传统 媒体新媒体4S店第一部分：网络营销和汽车行业网络营销二、汽车行业的网络营销3 3.2 2传统媒体和新媒体信息传播的特点将信息（联系方式）曝 商给潜在用户找到潜在潜在用 传统 媒体新媒体坐 露4S店行 户信息商 -11-第一部分：网络营销和汽车行业网络营销二、汽车行业的网络营销4 4.汽车行业网络营销常用媒体4门户 搜狐 新浪 腾讯 网易2搜索引擎 百度 谷歌 -12- 7垂直媒体太平洋汽车网 易车网 汽车之家 网上车市 爱卡 汽车中国第二部分-13-第二部分 专营店如何利用厂家的网络营销资源，做好网络营销工作一、东风日产的网络营销二、网络营销考核指标三、网络营销的技巧和方法-14-第二部分 专营店如何利用厂家的网络营销资源，做好网络营销工作一、东风日产的网络营销（一）东风日产网络营销发展历程（二）东风日产网络营销发展现状 -15-第二部分 专营店如何利用厂家的网络营销资源，做好网络营销工作一、东风日产的网络营销 （一）东风日产网络营销发展历程2008年外网网络媒体合作开始?26家专营店与易车网集中采购 合作?总部补贴50%鼓励专营店开展网 络营销?共成交 交130台的成绩普遍获得专 营店认可，使09年专营店报名踊 跃。 传统渠道为主 网络为辅2009年系统对接有效管控客户数据?69家专营店与易车网集中采购 合作?接入自有客户数据管理系统LMS?通过系统监控，对专营店及易车 网执行效果进行管控，并形成考 核标准?东风日产自建购网络平台“购车 助手”上线 数字媒体受到重视2010年自建平台 标准管理?100家专营店与易车网集中采购 合作?东风日产自建购网络平台“购车 助手”的广范地推广?09年7月-10年4月易车网合作成 交共4,000台 数字媒体快速发展2011年创新营销模式启动?243家专营店参加汽车垂直媒体 合作天网行动。?通过统一管理后台，引入多个合 作方，规范化管理各外网，并获 得更优惠的合作条件。?整合后台操作平台。?垂直媒体\购车助手共成交: 18,366台 数字营销起步渠道细化09年7月20日开始69家，10年4月15日开始增加31家 -16-第二部分 专营店如何利用厂家的网络营销资源，做好网络营销工作一、东风日产的网络营销 （二）东风日产网络营