梁伯强-如何成为所在行业的冠军.ppt.pptVIP

简介+漫画 五个自知 我没有文化，但我有想法。 我并不聪明，但有点悟性。 我没有官宠，但兄妹同心。 我懂得利用，但从不过份。 我并非贵族，但草根茁壮。 五化管理 复杂的问题简单化 简单的问题条理化 条理的问题程序化 程序的问题重复化 重复的问题持续化 五个模块(简单) (老板)释迦牟尼 五大经营法则 一个宗旨： 二方兼容： 三个榜样： 四个增值： 五种策略： 五个指头(拳头论) 大拇指：永不言败、争当第一 食 指：觅食四方、放眼世界 中 指：百年基业、岁岁安康 无名指：出手无名、勇于竞争 小拇指：诚信服务、终生保姆 五性认识 感性、理性、悟性、灵性、个性 我的故事（1997年以前） 典型的珠三角老板（毗邻港澳，白手兴家） 典型的60年代生人（发奋打拼，理想主义） 在此之前，我们和大多数中国民营企业一样，无论成败，都是因为机遇，因为勤奋，还有一点点悟性，并没有真正意义上的战略思考…… 我的故事（1997－2005） 一张旧报纸 一个傻乎乎的决定 走访五家国企、二十多个国家 指甲钳走进国庆50周年成就展 最小的产品走进人民大会堂 中国第一、世界第三 续上 到底什么是“隐形冠军”？ “隐形冠军”不是一个简单的比喻，不是一个形容词，也不是一个新闻噱头，更不是一群看上去没什么联系的各行各业的老大，而是一种系统的战略思维，一种观念，一种对中国民营企业大有启发的成长之道！ 八大修炼 一、目标宏伟 产品无国界，小王也是王。 盘景也是景，何必造风景。 第一就是唯一，不断建立防火墙，誓死保卫自巳的行业地位。 成为细分市场的领头羊，行业规则的制订者、精神领袖。 二、定位准确 不受多元化的诱惑，要成为更专业、更精深、更强壮的指甲钳企业。我们彻底颠覆传统销售渠道，把指甲钳从卖功能转化为卖文化、卖时尚、卖服务。 找准定位 姚明的定位？卖点？ 朱儒的定位？卖点？ 专注：指甲钳制造(除了指甲钳，还是指甲钳) 精干：精明强干(精兵简政，扁平化管理) 强壮：坚不可摧(任凭风吹浪打，我自岿然不动 ) 为生活创造价值 品德好造品质好！文化好创未来好！超越顾客的期望！ 高档：追求完美，(欲与天公试比高) 创新：不断满足客户需求 时尚：引领潮流脚步 成本定价？ 市场定价？ 价值定价？ (以价值为导向) 至尊走价？ (拒绝地摊，不打无序的价格战) 批发流通？ 终端建网？ 另辟蹊径，奔向蓝海！ 关爱生活的情感信物 持久传播的广告载体 传情达意的情感信使 三、放眼世界 因为是小产品，所以要卖到大世界。多到外面走走，消除作为中国企业、小公司对国际化的心理障碍，外国人的钱也许更好赚。 用好你手中的放大镜 指甲钳的全球市场有多大？ 韩国指甲钳是赚谁的钱？ (四千多万人口，占世界指甲钳生产总量三分之一) 德国人赚谁的钱？(八千多万人口，名列世界第一的出口大国) 四、攥紧客户 要做行业冠军，就要傍着最顶级的客户。富强的企业都是经过多年打拼出来的结果。(二八定律) 人在人情在——要亲近你的大客户，直接的接触最重要，尽量削减中间环节。 傍大官、傍大腕、傍大款 要成为世界级顶尖客户的合作伙伴。 舒适、迪士尼、海蒂猫 招商银行、中国电信、中国联通 努力为客户创造价值 五、不断创新 不能产生现实价值的创意，是没有意义的。而有价值的创意，其结果也是无法像工业流程一样实施精确计量的。往往一个有价值的创意，足以拯救面临厄运的公司。 从某种意义上讲，创意更接近农业而非工业。它要提供合适的“阳光、雨水和土壤”，然后等待创意自然生长——创造的结果和产量都无法像工业流程一样实施精确控制。因此，建造“创意经济的温床”，提供多元化的氛围是有必要的。 创新是大公司的专用名词吗？ 创新＝高新技术？ 创新无处不在，一切皆可创新！ 创新是企业发展的重要战略！ 折叠式指甲钳 信息传播的载体 刘铁锋教授(漫画+语录) 梁伯强(漫画+语录) 营销创新：全国巡回交流学习 营销创新：冲破牢笼卖自巳 自主创业、成就梦想(315老板孵化器) 组建兄弟兵团，实施1+3全国连锁加盟策略 把制度转化为公约 六、敢于竞争 勇于挑战世界一流的竞争对手，从战争中学习战争。 低价格不等于核心竞争力，最优秀的企业是有本事把产品卖得最贵的企业。打价格战算什么老大——顶级企业拼的不是成本，是价值！ 丛林法则：舍得砍掉枝节，才能保障主干茁壮。 珠峰行动：有群山的压重，才会产生珠峰的逐年增高。 七、爱惜员工 要真正从内心深处爱惜自已的员工，把每个员工都看成是自已的手足、兄弟、“同道中人”