“绿色飓风”湖南实施方案.pptVIP

中国联通湖南分公司 联通新时空湖南分公司 一、行动总则 1.1、行动目的 1.2、行动时间 1.3、营销目标 以加快CDMA业务发展为核心，整合公司业务、渠道、宣传、服务、新业务资源，全力推出针对细分目标市场的四种服务包，形成差异化套餐产品，坚持“统一宣传口径，政策标准自定”和“一次摊销，确保盈利”的经营原则，上下联动，统一步调，打好渠道攻坚战，迅速掀起CDMA业务发展的高潮，确保完成15万户的发展目标。 二、营销策略 2.1、新增大众市场策略：新金乡通推广 2.2、新增大众市场策略：如意133推广 2.3、中端换机市场策略：超值新时空促销 2.4、高端换机市场策略：至尊新时空促销 2.5、增值业务促销策略 2.6、渠道终端配合策略 2.7、客户服务配合策略 2.8、广告宣传配合策略 2.2.6、促销活动： 现场促销：各分公司要在当地学校和社区等低端用户经常活动的地方开展现场促销活动。 折扣促销：各分公司可以在当地晚报或广播电视报刊登广告，用户凭此广告入网或购卡享受X折优惠。（折扣率“X”由各地市分公司自行决定并报省新时空公司同意后执行，原则上不能低于5折优惠。） 公关促销：各分公司可以和学校、社区开展公益活动，借此开展促销；可以作为公关礼品与终端捆绑促销。 捆绑促销：各分公司可以开展“1+1”，回报用户，节假日、重大活动促销，与其他业务捆绑。 全员营销：可以计算员工发展任务数，但不核发奖励金。 2.3.5、促销活动 补贴促销：对先期入网的一批自备机用户每月给予一定话费补贴，公开向老用户回报，开展公关活动（时间由各地市分公司自行决定）。 号码促销：此类用户对号码感兴趣，可采用赠送一批吉祥号码进行限量促销。 捆绑促销：业务组合+服务项目+终端捆绑见下表（以V680为例） 2.3.6、促销活动（以V680进价1450元测算） 3.5.5、促销活动： 补贴促销：对先期入网的一批自备机用户每月给予一定话费补贴，时间自定。 租机促销：执行正常资费的情况下，预交手机进价1.5倍的话费，月话费不少于Y元，租手机一部。（“Y”由各地市分公司根据实际情况自行确定） 终端补贴：用户入网时，终端由暗补改为明补，直接降低用户入网门槛，如彩屏机统一补贴500元台，95A灰屏机统一补贴200元台，但是用户必须有信誉、话费消费和在网时限保证，如同时提供身份证和户口簿，或者公证话费消费协议书、银行质押等等（具体补贴金额地市分公司自行确定）。 捆绑促销：业务组合+服务项目+终端捆绑见下表（以东芝T618为例）。 2.5、增值业务推广（促销时间：7月1日—9月30日） 2.5.1、大力提高新业务终端的市场占有率 配合公司的中高端用户发展策略，迅速增加新业务终端的市场占有率（具体见服务包促销） 针对彩E手机，采用捆绑销售，服务包促销； 针对掌中宽带业务，制定阶段性优惠策略。 2.5.2、大力提升新业务的使用率和使用量 加大广告宣传力度，尤其是短信群发； 实施资费优惠，吸引用户尝试； 开展多种形式的新业务比赛； 加大营销人员新业务培训； 在营销渠道设置演示中心，免费尝试。 2.5.3、增值业务推广战略 集中优势力量,狠抓最能体现业务优势和提升企业形象的业务,重点在互动视界\掌中宽带\音讯增值业务; 高度重视竞争对手大力推广的彩信业务,形成对比优势; 对于其它业务,以宣传为主； 定位之星业务将在局部地区\特定终端的重点推广,形成亮点。 2.6、渠道终端配合 按照“三大战役”文件精神，确保“渠道第一推介率”和“CDMA手机市场渗透率”两大战略目标的实现。七月初开始进行全省大检查。 省公司将总部引进的CDMA手机货源按需分配到各地市分公司，由各地市分公司对有信誉的经销商强力铺货，到各零售网点。 根据增值业务的推广要求，将畅销手机进行捆绑销售。 确保自营厅、社会合作营业厅和零售网点销售政策的基本一致，有效防止渠道冲突。 2.6.1、渠道终端配合总体要求 2.6.1、渠道终端配合总体要求 加大高比例话费分成的探索力度，集中优势资源扶植购机经营的社会经销商。 根据不同的目标市场，销售及服务渠道应有所侧重。 加强渠道的推介力度，实行人员分片驻店促销。 继续加大与邮政的合作力度，按照总部6月26日电视电话会议精神将邮政提高到“虚拟运营商”的地位给予政策上的强力支持，可试行划区、乡、镇、县让其放号、经营。 1001 县城、乡镇一级社会合作营业厅、代办点，政府机关特殊人物 新金乡通 营业厅、大客户服务人员 联通门户网站、1001、投诉中心 1001、联通门户网站 侧重渠道 营业厅、1001、联通门户网站、投诉中心、集团客户 共享渠道 服务渠道 营业厅、专营店、大卖场、人员直销、电话营销，集团客户 形象较好的手机店、较大的手机卖场，超