美的生活电器事业部经营管理年会——三年战略规划【精品资料】.ppt

美的生活电器09年经营管理年会 ——电磁炉公司三年规划 1 汇报目录 2 3 宏观环境与行业分析 战略规划目标 核心能力及三年规划 1、宏观环境:社会发展 城镇家庭迅速增加； 三亿农民进城，县镇经济快速发展； 处于青年期，消费旺盛； 收入渠道多元化，中产阶级成为消费主力军； 城乡 结构 家庭 结构 收入 结构 人口 结构 1、宏观环境：消费观念 一二级市场、沿海三四级市场（蓝海市场）：美的中高端产品消费市场与挑战方向； 内陆地区、农村市场（红海市场）：适合美的渠道模式操作，符合美的品牌定位； 无 消费演变路径 有 优 精 小康生活 功能满足 舒适生活 生活品质 品味生活 档次、身份 2、宏观经济：行业发展演变规律 行业培育期 行业成长期 行业成熟期 保有量 行业保有量提升空间小，行业发展步入成熟阶段 ； 行业发展演变条件： 价格战成为唯一的竞争手段； 2、行业分析：电磁炉行业亟待升级 九阳 苏泊尔 格兰仕 美的 产品同质化（面板、花色），差异化特点不突出； 战略同质化，价格战成为决胜战场的唯一利器； 行业处于成熟期，行业保有量提升空间小 ； 符合演变条件，电磁炉行业亟待升级 行业发展现状： 往何处升级？ 2、行业分析：电磁炉使用现状 家庭 烹饪方式 电磁加热 柴火/煤球 煤气/天然气 微波加热 电热 传统的明火烹饪占据中国家庭烹饪方式核心地位 ； 厨房无电磁炉的固定位置，电磁炉只是煤气灶的一个补充； 行业升级方向：由非必需品向必需品转变 美的发展方向：引领行业升级 1 汇报目录 2 3 宏观环境与行业分析 战略规划目标 核心能力及三年规划 SLIM522 目标： 用5年时间，实现2个增倍（规模增倍、效益增倍） 用5年时间，在现有场地实现2倍的产能 研发效率提升50%，制造效率提升50%，品质提升50% （2013年再造一个电磁炉公司） 战略规划目标 2.8亿 2.5亿 2.2亿 2亿 1.8亿 利润 50亿 45亿 35亿 30亿 25.7亿 销售额 2013年 2012年 2011年 2010年 2009年 战略路径 短期策略（1年内） 抢占份额，拉开差距 1、提高性价比 2、丰富产品线 3、低端价格取胜 中期策略（1-2年）： 清理杂牌 ，扩大规模 1、大规模低成本运作 2、技术创新引领潮流 3、高端品技术差异化 长期策略（3-5年）： 做大行业，取代传统灶具 1、突破技术瓶颈 2、技术创新引领潮流 3、拓展电器灶炊具市场 短、中、长期发展战略 由非必需品向必需品转变 差异化创新、低成本制造、稳健产品组合、品牌经营 1 汇报目录 2 3 宏观环境与行业分析 战略规划目标 核心能力及三年规划 出色的创新能力 有效的品牌经营 出色的创新能力 卓越的运营能力 稳健的产品组合 SLIM522 品牌为先、渠道为王 1 技术领先、高效创新 2 精益制造、品质革新 3 产业组合、持续增长 4 战略核心能力 研发 商品价值链 整机组装 零部件加工 制造 营销 价值含量 有效的品牌经营：三年品牌规划 由产品经营向品牌经营转变，提升渠道力 三年战略规划：品牌为先、渠道为王 提高溢价 掌控渠道 G（目的） S （实施措施） M（衡量指标） 1、推出高标准及人性化产品提高品牌形象 2、提升全渠道覆盖率，加大终端的出样率 3、积极开拓网购、团购、电视购物等新型渠道 1、推出1399/2399高端电磁炉 2、渠道覆盖率提升至85%以上，每个乡镇至少1家生活电器产品专卖店 3、推出网购、电视购物的专用机型 提高溢价 掌控渠道 G（目的） S （实施措施） M（衡量指标） 1、打造终端品牌形象，整合线上媒体及公关资源 2、加大广告宣传投入，通过联合推广、促销等手段提升品牌影响力 3、在三四级市场对电磁炉品类进行积极宣传，加速三四级市场对磁炉的认知度 1、一二级市场地铁广告、公交广告，三四级市场墙体广告； 2、整体厨卫、家居装修等形式 3、地方性电视台广告宣传，我爱家乡菜活动 三年战略规划：品牌为先、渠道为王 创 游 美 人 三年技术路径 出色的创新能力：三年技术规划 时尚、引领潮流 聘请国内外优秀的设计公司 提高产品档次 操作人性化、产品精致化提升 新的表面处理工艺带动整体产品形象提升 外观创新 快速、健康、方便 均匀加热 无盲区加热 赠品创新 滑动旋扭 TFT-LCD技术 滑动触控 DOT