淘宝店推广与营销（PPT 37页）.pptVIP

.. 网上店铺的推广 推广的意义： 让买家在众多商品中发现你的商品； 让买家在众多店铺中进入你的店铺； 让买家购买你的商品； 让买家成为回头客； 买家购物的基本步骤 店铺推广——利用页面有效吸引客户 有效吸引客户： 传统意义的推广，就是让别人知道自己，更吸引别人进来。 在买家能够接触到我们信息的地方。 放买家感兴趣的信息。 吸引他们感兴趣。 接触点：买家能够接触到我们信息的地方。 站内搜索 淘客推广 论坛 搜索引擎 促销活动 人脉关系 淘宝页面广告位 别人的店铺 其他网站/论坛…… 店铺推广——站内搜索 善用关键词：产品或服务的具体名称. 1.专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河系跑步鞋 G02028 专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河系跑步鞋 G02028 ２.五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气跑鞋 男款 秒杀价 五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气跑鞋 男款 秒杀价 店铺推广——站内搜索 关键词的组合 品牌、型号 ＋ 商品关键字 促销、特性、形容词 ＋ 商品关键字 地域特点 ＋ 品牌 ＋ 商品关键字 店铺名称 ＋品牌、型号 ＋ 商品关键字 品牌 ＋ 信用级别、好评率 ＋ 商品关键字 ……演变出更多的组合方式 店铺推广——站内搜索 人气宝贝 什么产品能成为人气宝贝？ 畅销品只有一个特点：受欢迎 受欢迎的原因就有很多： 1.是大家都知道的名牌（好东西） 2.不光是1，而且价格还很便宜 3.不仅便宜，还有很多MM已经买了 4.不光是买了，还给了好评 5.数量有限，错过就没了！ 人气宝贝的关键参数有哪些？ 1.本期售出数和累计售出数； 2.被购买者给予好评的比率； 3.被点击浏览、被加入收藏的次数； 4.店主的信誉等级和积分数； 5.其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。 店铺推广——淘客推广 阿里妈妈按成交计费推广 淘客推广 是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。 卖家推广新模式，成交才需付佣金！ 如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以 把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。 店铺推广——论坛 发那些对人有用的帖子，转载率会高。 发帖要显得自己专业。 与人分享你的开店心得。 悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。 店铺推广——论坛 店铺推广——搜索引擎 购买关键词，利用消费者上网的入口 搜索引擎是按点击收费的，注意文字要写的准确。避免误点白掏钱。 店铺推广——搜索引擎 店铺推广——促销活动 淘宝会用各种促销活动吸引买家点击，能够在促销活动中出现，就有更大几率被买家访问。 促销品是吸引买家访问的素材，东西越好优惠越大，点击率越高。 促销活动有： 秒杀 一元拍 满就送 搭配减价 店铺推广——人脉关系 巩固你的老客户。建立客户档案，维系客户关系。 老客户购买，一个顶普通好几个。 旺旺、 QQ、 MSN 店铺推广——人脉关系 针对旺旺群发FANS群用户的推广技巧. 自我介绍. 主要信息. 给老客户的优惠折扣. 附加留言. 店铺推广——人脉关系 人脉关系——旺旺群发 店铺推广——淘宝页面广告位置 淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦！ 广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。 按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。 店铺推广——别人的店铺 联合促销是他好我也好的事情。 和流量大的店铺办联合促销。比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折。你们共同发红包等等。 也可尝试友情链接 店铺推广——其他网站/论坛 专业的网站、论坛，发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息。一定是有效果的。 “旺遍天下”好功能 店铺推广——其他更多接触点 Blog 电子杂志 PPT营销 DM广告（邮政广告） Email营销 …… …… 网上店铺的营销手段 促进销售达成： 关键任务：建立信任 = 买家留更长时间 买家首先到达的两个地方都要下功夫：宝贝页面 店铺首页。 我们希望的浏览过程： 促进销售——宝贝页面 已经完成了“激发兴趣”的步骤 我们需要做的，只剩下“促成购买”！ 可能他还有些顾虑，还想再了解了解！ 所以，留住他，让他下单！ 看宝贝图片 看卖多少钱 看其他的说明 看