企业经营管理沙盘演练实训教案(一)（PPT 82页).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 除购买厂房、设备外，行政管理费、 市场开拓、营销广告、生产线 变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、 产品研发等计入综合管理费。 在生产的每条生产线每年计提1M的维护费 支付维护费 折旧 设备折旧按余额递减法计算， 设备价值少于3M时, 每年折旧按1M计, 厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的 差额计入额外收入/支出。 如何才能竞取订单？ 加急!!! 9、市场竞单规则 产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 三、企业运营规则 ERP 沙盘训练 获得订单条件 本地市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 区域市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q ISO9000 国际市场 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单 加急!!! 普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。 市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单” 现金 产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产” 品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传” 可打广告 可以生产 可以拿单 市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例 制定广告方案 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持, 否则视为放弃了该市场 选单流程 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 投入按规定程序领取订单。 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 交货给客户 市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识 营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示 订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可， 有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25% 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 三、公司背景 产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 股东期望： 投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率 资产 0年初 负债+权益 0年初 固定资产 负债 土地和建筑 + 32 长期负债 + 40 机器和设备 + 10 短期负债 + 0 总固定资产 = 42 应付款 + 0 流动资产 应交税 + 2 现金 + 20 总负债 = 42 应收款 + 18 权益 在制品 + 8 股东