常见疾病与药品销售指导.ppt.pptVIP

第一节：药物的作用 治疗作用 不良反应 第二节：影响药物作用的因素 病人的感应性 药物相互作用 药物在体内的浓度：用法用量、吸收、排泄 中药十八反/十九畏 十八反 本草言明十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦 十九畏 硫磺原是火中精，朴硝一见便相侵 水银莫与砒霜见，狼毒最怕蜜佗僧 巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情 丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱 川乌草乌不顺犀，人参最怕五灵脂 第三节：合理用药 明确诊断 合理选择药物：从疗效方面考虑、从不良反应方面考虑、从经济方面考虑 实行个体化给药：妇女在月经和妊娠期间/儿童和老年人 注意用药顺序 注意选择最适宜的给药方法 明确联合用药的目的：增强疗效、降低毒性和 减少付作用、延缓耐药性的发生。 第四节：中药的现代药理作用 抗病毒作用：大青叶、板蓝根、虎杖、贯众、射干、银花、连翘、柴胡、四黄等 抗细菌作用：银花、连翘、黄藤、穿心莲、山豆根、蒲公英、龙胆草、地丁草、山枝等 抗真菌作用：土槿皮、苦参、黄柏、川练子、白癣皮、大黄、鱼腥草、硫磺、萹蓄、急性子等 抗寄生虫作用：白头翁 、苦参、蛇床子 、苦楝皮 、使君子 、槟榔、鹤虱 、鸦胆子、百部 解热作用：柴胡、荆芥、防风、生石膏、苏叶、薄荷、青蒿 、地骨皮、菊花、银柴胡、前胡等 镇痛作用：祖师麻、细辛、桂枝、白芍、白芷、乳没、牛膝、独活、秦艽、川芎 第五节：抗感染药 抗细菌药： 抗病毒药： 抗寄生虫药： 第六节：清热解毒药 经典类：这类药物历史悠久，在消费者心目中信用度高，临床疗效可靠，但由于价格较贵，导致了销售量的限制。 具有代表性的药物有：安宫牛黄丸、牛黄清心丸、紫雪丹、片仔癀、六神丸、保婴散 普通类：抗病毒口服液、双黄连系列、清开灵系列、板蓝根系列、鱼腥草系列、牛黄解毒片、穿心莲系列、银黄系列、清火栀麦片、莲芝消炎胶囊、清热消炎宁胶囊、喉症灵胶囊、黄连上清丸、清热解毒口服液等 本公司高毛利类：金枝火清片、清胃黄连丸、金莲花系列、一清颗粒、复方鱼腥草软胶囊、蒲公英片、芩连片、蒲地兰消片、熊胆胶囊、芩黄喉症胶囊、炎立消、消炎片、齿痛消炎灵、复方珍珠暗疮胶囊等 第七节：补益剂的应用 益气 养阴 补血 壮阳 气血双补 第八节：常见病症的药物选择 三、便 秘 西 医 中 医 四、腹 泻 急 性（以西药为主） 慢 性（以中药为主） 五、肝胆疾病 胆囊炎、胆石症： 中医治疗原则：疏肝利胆、排石止痛。 可选用药物：大小柴胡汤、消炎利胆片、胆舒胶囊、利胆止痛片、 金胆片、胆石通片、熊去氧胆酸片、苯丙醇胶丸、胆 舒康胶囊等 慢性肝炎（乙肝）： 西 药：贺普丁、贺维力、齐墩果酸、肌苷片、甘立欣、美能、联 苯双酯、肝泰乐、硫普罗宁、胱氨酸、辅酶Q 中成药：乙肝解毒/扶正、云芝多糖、五酯胶囊、甘草甜素片、肝 速康胶囊、叶下珠片、鸡骨草胶囊、肝必复胶囊、健肝宁 胶囊、护肝丸、肝复康丸、降酶灵胶囊、苦参素胶囊、乙 肝宁胶囊/颗粒等 保健品：卵磷脂、维生素C/V、角鲨烯、蜂胶、多种维生素等 六、前列腺炎/增生 西 药：非哪雄胺（保列治）、坦索罗辛（哈乐）、 特拉唑嗪（高特灵/可派） 中成药： 实证：泌淋清胶囊、前列泰胶囊、前列回春胶囊、前列 通片、前列通瘀胶囊、前列平胶囊、泽桂癃爽胶 囊 虚证：前列舒乐颗粒/胶囊、前列康胶囊、前列康舒胶 囊、癃闭舒胶囊、前列舒丸、癃闭通胶囊等 保健品：前列康、番茄红素、蜂胶、多种维生素等 七、失 眠 八、贫 血 WHO诊断贫血的标准是：男Hb120g/L，女Hb130g/L， 孕妇Hb110g/L 西医（贫血）： 中医（贫血）： 有关改善贫血的保健品繁多，如：红桃K、朴雪口服液、红丽口服液、雪莲乌鸡口服液、美媛春口服液、太太口服液、阿胶高钙口服液、钙铁系列、复方维生素B/C系列等。 九、风湿骨伤科用药 外伤： 治疗原则：活血化瘀、消肿止痛 常见内服药有：跌打片、接骨七宝片、伤科接骨片、舒筋定痛片、骨折挫伤胶囊、中华跌打丸、红药片、愈伤灵胶囊、龙血竭胶囊、三七片、田七跌打片