美的空调市场营销方案中文版.pptVIP

美的空调市场营销方案 策划人：陈洋、 石祥利、 陈贝池 一、环境分析 （一） 市场环境 美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。 　　2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系统。美的空调拥同步国际能力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的已经处于稳定发展期。 一、环境分析 二、组织战略 （一）产品生命周期 美的无氟变频空调现属于产品的成长期 原因： 1、美的无氟变频空调自2009年上市以来，产品销量激增，销售范围扩大。 2、美的因为批量生产，产品成本逐渐降低，利润迅速增长。 3、同类型的竞争者纷纷生产相同或类似产品，美的无氟变频空调的市场价格开始下降。 二、组织战略 （二）美的集团增长战略：构筑完整产业链 美的集团到2006年就以形成下辖4~5个产业集团，5~6家上市公司，并在不同行业拥有4~5个知名品牌；拥有除家电外至少两个行业的支柱产业，在2005年确立家电、汽车、机械、电力设备、基础设施行业等多产业发展的格局。 三、变频空调市场规模 苏宁电器发布《2011中国空调行业白皮书》，预测今年空调市场规模继续增长10%。此外，变频空调将全面主导市场。 苏宁电器还披露了今年首批400万台空调的大单采购，其中定频空调约160万套，占比40%；变频空调约240万套，占比60%。 四、美的变频空调市场份额 销售前景 五、增长潜力 （一）、产品介绍 美的变频空调的卖点 （二）、竞争对手分析 （二）、竞争对手分析 （二）、竞争对手分析 （二）、竞争对手分析 （三）、SWOT分析 （三）、SWOT分析 （四）、美的变频空调4P策略 A、产品策略 1、积极推广变频空调，在2010年以前高能效定频空调的市场已经严重过剩，变频空调的市场出现了一大片真空地带，所以美的空调要抓住这个机会，塑造美的变频空调的产品形象。要以长远利益为准绳,不仅考虑企业的现实利益,而且更要重视通过消费者潜在需求的满足,实现企业,消费者和社会发展的长远利益目标. 2、在包装方便，要打破以往的纯白色的空调样式，推出多种一暖色调为主的颜色品牌，同样的空调也可以为消费者，适应所在住宅区的颜色，适当的为消费者调整空调的颜色，以适应，周围的环境。通过扩大销售服务,使老用户增加购买,也可以通过加强促销努力,争取新的用户以扩大市场占有率. 3、在购买空调后。并附上贴心的提示，使消费者在使用时，避免出现意外。这样能提高企业的经营稳定性。 4、编印有关企业及产品知识的书籍 ，是消费者更了解他所要接触的产品。开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.，以期更高的销售额。 （四）、美的变频空调4P策略 美的空调广告宣传 公共关系 主题活动一：呈现经典 “刻骨铭心” 主题活动二：万众一心，携手世博 2011年美的无氟变频空调销售计划 环境分析——市场策略 市场规模 增长潜力 市场份额 组织战略 产品定位 3P 2P 1.5P 1.5P 1P 1P 制冷空间 很高 高 较高 中等 低 较低 消费额 高端型 较高端 较新型 畅销型 节能型 实惠型 空调类型 很高 高 较高 中等 低 低 空调拥有数 30万 20万 11万 9万 6万 4万 家庭资产 较低 中等 高 较高 低 高 流动性 65% 43% 315 40% 86% 60% 结婚比例 很高 高 较高 中等 较低 低 教育水平 13000 6500 4500 3300 1500 2600 平均收入 高层管理者 中层管理者 一般白领 技术人员 退休 蓝领 （二）空调的市场