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798熊猫慢递市场营销策划方案 ?熊猫慢递公司 给未来的你寄封信 慢递公司—背景及价值 在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人。人们似乎总在追求越来越快、越来越高效的生活，因而企业对于时间的考评指标也是尽可能追逐效率。比如快递，顾名思义，它的主要竞争点就在于“快”。比拼谁能在最短时间内将顾客委托的邮件准确送达目的地。然而慢递，反其道而行之，用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。 所谓慢递，它主要为人们寄送那些对邮件时效性不敏感的邮件，换句话说，就是可以根据寄信人的意愿，保证递送者在未来某个特定日子收到信件。邮政慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分，即对情感的需求。 慢递公司—市场分析 ?前期投入 创业分析与风险提示 开一家创意店的前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。熊猫慢递店面大概在120平方米。据了解，798艺术区的房租这几年随着名气的增长也一路攀升，现在大概为每平方米每天5-10元。按照均价7元以及通常的押一付三估算，前期租金投入大概在10万元。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些费用，估算在5万元左右。 慢递公司—市场分析 ?前期投入 目标人群 年龄段的人都是我们的服务对象，“慢递”近似行为艺术，特别是针对有一定情感寄托需要的人。 慢递公司—市场分析 ?前期投入 利润 经营这样的创意店，由于面积比较大，每个月的租金成本就比较高，按照折中的租金每平方米每天7元计算，租金就要25000元，水电、税收、3名店员工资等杂费，大概在10000元左右。这样算来，每月的经营成本在35000元。如果按照通常的毛利50%计算，要达到盈亏平衡，每个月的营业额要做到70000元左右。平均下来，一天的营业额大概要做到2300元。按照店里明信片的最高价格30元计算，一天需要售出76张以上才可以保本。当然，这里计算的只是慢递业务这一块，小店还需要依靠别的项目像创意生活用品、组织培训课程等创收。 慢递公司—市场分析 ?前期投入 市场前景 这种慢递业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。套用当下流行的说法“我们做的不是投递，是寂寞”，慢递说到底经营的是一种与人类情感息息相关的东西，对不同的个体而言，这个东西的名字可以叫“思念”、“希望”、“祝福”等等，或者用一个共同的名字“爱”。创业者所需要做的是找到那些可以让顾客寄托他们情感的途径。在进行市场开拓时，不但需要获得现有客户群体的认同，更重要的是要通过唤起人们的情感需要，从吸引客户上升到开发客户。 “798熊猫慢递”品牌规划 ?品牌简介 给未来的某个人写信，这是北京798艺术中心中一家名叫“熊猫慢递邮局”的特色业务。他们提供和普通邮局相同的信件投递服务，唯一的区别是，投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后 、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。 慢递公司-服务特色 ?品牌原创艺术 为了保证每封“写给未来”的信不丢失，工作人员还要求寄信人同时填写投递失败后的寄还地址。“很多客人都会有这样的疑虑，怕时间越久，风险越大。其实大家可以放心，我们会认真对待每一封信件，即使有一天这个店不存在了，我们也会兑现当初的承诺，守护信任。”每位寄信人的嘱托都会被登记造册，所有信件按照投递日期被分放在若干个标明月份的红色木箱里。每天傍晚7点，“熊猫慢递”的投递员都会骑着自行车，将当天要发送的信件送到附近的邮局。 品牌经营类型 展览、培训多业态经营 除了慢递和明信片主业外，店里还同时经营着展览、培训、“熊猫慢递”延伸生活用品等业务。 在店的左侧，现在正在进行的一个展览名为“记忆，我们的现在和未来”。展览按一个人的成长阶段分为小学、中学、大学以及走向社会几个部分。展览的特色就是丰富性和趣味性。比如小学阶段，橱窗里面挂着眼熟的校服，还有课程表，成绩单，方格作业本等等，小时候玩耍的玩具，诸如沙包、跳绳。 SWOT分析 （1）S (strength）优势 选址 798文化创意产业区, 不只是在中国，在世界上已经具有一定的知名度。早在2003年，这里就被美国《时代周刊》评为全球最有文化标志性的22个城市艺术中心之一。而2006年，798艺术区被北京市政府列为首批文化创意产业集聚区之一。创意小店开设在798这样的文化创意产业区最合适。现在北京已经有不少文化创意产业区，这些街区可以吸引不少那些年轻、时尚，有文化背景的消费群体。 门槛 熊猫慢递不只是简单经营一个慢递业务，整个店的经营中有相当程度的创意成分在里面,良好的创意就意味着经营的门槛。 前景 如某位心理学家所分析，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了