尾上忠史超级人脉.docVIP

尾上忠史的超级人脉 近五十年来，日本的企业界公认有三位推销的顶尖人物，他们分别是：推销保险的原一平、推销英文百科全书的尾上忠史，以及推销汽车的奥程良治。 尾上忠史，在中国知道他的人可能不多，然而在全世界英文百科全书的行业里，他可是响当当的名人。 他曾经创下辉煌的世界纪录： 第一项、一个人在一个月内卖出35套英文百科全书。 第二项、他率领一个十人的推销队伍，在21天内售出1000余套，获得三千万日元的销售金额。 第三项、在1975年“英办英文百科全书销售竞赛”中，勇夺十一项冠军，震惊业界。 尾上忠史跟英文百科全书结缘，完全是因为大学同班同学兼好友小林。小林因为迷恋上高尔夫球，所以工作总是不能令老板满意，在这种情况下，就只好经常换工作了。 一天，小林听说有一家可以自由上下班的美国公司正在招人。感觉这种工作制度特别适合自己，就邀请尾上陪同自己一起去看看。可是当两人来到目的地一看，这间门口挂着“大美公司大阪办事处”招牌的办公室，里面除了简单地摆了几张办公桌椅外，不再有什么设备，两人当即感到大失所望。 可是觉得既然来了，还是弄个明白的心态，两人才没有立即离开。听完说明会后，才知道这并非一家贸易公司，而是贩卖“英文百科全书”的美国公司。 基于信赖感不够，两人决定放弃。正当两人离座准备要走时，被一个美国人叫住了。正好这个美国人认识尾上的父亲，说了许多好话之后，尾上经不住朋友小林的怂恿，在半推半就的情况下，踏入了推销英文百科全书的领域。 刚开始纯属兼差性质，尾上主要在自动机械制造公司上班，有机会才兼卖英文百科全书。因为自动机械制造公司这边的业务相当忙碌，尾上一直没有空去推销百科全书。只是因为自己有车，小林常常会拉着他一起出去推销。有一天，他们一同出去，陪小林跑了好几处都无结果，两人想想反正没事，就回大阪办事处逛一下。 在办事处里，他们看到同事们正围着一个叫田边的同事赞叹不已，“真不简单，一个月内，竟卖出了五套！” “田边君目前是课长，以他现在优异的表现，可以越过副理，跃升经理，那是有资格开设办事处的。” 听了这些议论，尾上不屑道：“哼！只不过卖了五套就趾高气扬？”尾上当时身为自动机械公司的专务，每个月要做好几亿元的生意，内心颇为自负，当然不会把区区五套英文百科全书的业绩放在眼里了。 看着尾上一脸的不屑。田边忍不住说：“尾上先生，你到公司已有一两个月了吧！既然你认为五套不算什么，何不卖几套让大家瞧瞧。” 尾上抬起下巴说：“经理说只要拿到订单公司就发给佣金，那我就去转一圈卖它个两三套吧！” 当时英文百科全书登陆日本不久，一个月卖出五套实在不容易。而尾上说转一转就能卖出两三套，的确狂妄自大。办事处的同事议论纷纷，全都认为尾上痴人说梦话，均嗤之以鼻，等着看尾上的笑话。 尾上固然在办事处里口出狂言，但他已有多年的商场与推销经验，若无相当把握，也不敢说大话，在他心中确实认为：凭他的关系，卖它个几套，必定易如反掌。 田中板起脸厉声道：“大专务，船场多年的学习是不是全忘光了，对自己的产品毫无所知也敢来推销，你实在是太放肆了。” 说出去的话，就像泼出去的水，不但收不回来，还得要兑现。尾上因为公开说要卖个两三套，所以在第三天傍晚（刚好是星期六，比较空闲），特地去拜该以前金属零件批发公司的老客户，金岛网品店的田中先生。田中是个典型的大阪商人，精明干练，一直对尾上相当照顾。 田中看见尾上来访非常欢迎。双方寒喧之后，尾上开门见山展示百科全书的资料，建议田中先生给孩子订一套。 田中问：“这套书对孩子有什么帮助呢？” 尾上由于一直是抱着兼差的心态在做，因此不但对书的内容一无所知，就连花了五千元买来的推销资料也没翻过。所以此时，真是一句话也答不上来。 见尾上如此，田中板起脸厉声道：“大专务，船场多年的学习是不是全忘光了，对自己的产品毫无所知也敢来推销，你实在是太放肆了。连产品是好是坏都不知道的情况下，竟敢建议我买一套，亏你还是船场出来的。” 尾上被训斥得无地自容。田中句句刺中要害，尾上毫无招架之力，只有低头挨训的分。 最后，田中严正地瞪着他说：“好吧！凭我们的关系我会考虑考虑，但是听我的忠告，做生意单靠关系绝对支持不了多久的。做生意全赖优良的产品与推销技巧，你要卖百科全书，不可以靠关系向熟人推销，一定要从陌生人下手，这么一来，推销的路才能走得宽，走得远。” 尾上出师不利，非但推销失败，还被田中训得面红耳赤，抱头鼠窜。 在拜访田中之前，尾上根本没有把推销百科全书当回事，以为轻而易举就能卖出去，经过田中的一番斥责，才醒悟过来。 他自言自语道：“田中先生所说的道理我都知道，我就是太不经心，太轻视百科全书了，既然决定要干，一定要有充分的准备。而且非令人刮目相看不可。” 尾上心中那股争取第一，永不服输的“第一哲学”又蠢蠢欲动了。 辞别田中之后