万利达手机策略(0609).pptVIP

绝配音响 摩托罗拉 E398 广告语：超霸MOTO音享 MP3播放器 3D剧场音效，立体声环绕音效? 30万像素摄像头 主屏65536色TFT屏 价格：￥2350元 主卖点： 平行立式造型运动武装音响手机组合3D音效 26万色内屏 64兆U盘 手电筒个性功能 闪光灯拍摄 歌词显示同步输出… V999突出优势 大显 D7120 广告语：演绎 赏听心世界 MP3播放器? 30万像素摄像头 主屏65536色CSTN屏 64兆U盘 价格：￥1700元 主卖点： 平行立式造型运动武装音响手机组合3D音效 26万色内屏 手电筒个性功能 闪光灯拍摄 歌词显示同步输出… V999突出优势 结论（一） 通过与竞争品牌卖点相比，我们会发现： 国产品牌中，强调摄像这个卖点还不足以打动消费者的热情，音乐的功能成为手机突破的亮点； 在卖点上,音响手机组合的3D音效外放无疑是一个很有力的亮点,但是我们需要在此基础上进一步提升，加强产品独特的竞争优势，令消费者在精明比较之后感受到真正的高性价比。 在诉求音乐的利益点时候，没有特色的诉求难以形成鲜明的亮点，因此，结合V999的其他个性功能捆绑式推广更有全面的震撼力，引爆市场音乐手机实力之争，顺势推出万利达手机新锐实力派形象！ 音乐卖点已经有人走过，需进一步提炼，各种个性功能要进行整合包装！ 结论（二） 我声塑我型 动感节奏乐队摇滚族 超霸MOTO音享 夏新M6 摩托罗拉 E398 NEC N150 演绎 赏听心世界 大显 D7120 从诉求方向来看—— 国产品牌中，MP3已经是主流，诉求多为音乐本身的修饰，真正对于音响方面却是新的诉求方向。 各种个性又好玩的功能，如130万摄像、手电筒、3D游戏、DV录音、自编铃音等装备功能正迎合了消费群体的“比较心理”、“出位心理” 和乐趣娱乐的精神满足,是个人的独特风格，也是日常生活的调料。 音乐诉求针对音响组合，个性功能宣传也不能放弃！ 结论（三） 从各手机的价位来看—— 国产品牌价位随品牌影响力而减低，百万像素MP3价位已接近MOTO、NEC30万像素MP3的价位，因此，高性价比是国内手机产品的主流方向。 国内音乐手机出现两种趋势，外放音响的音乐手机价位明显高于普通音乐手机，由夏新为代表的音乐手机高价位，为万利达V999手机高性价比的价格出击作了良好的铺垫作用。 因此，结合竞品的价格分析，我们把万利达V999的建议零售价预定为：1980元 同等价位功能优于竞品，同等功能价格低于竞品！ ￥2180 ￥2180 ￥2350 夏新M6 摩托罗拉 E398 NEC N150 ￥2380 ￥2280 联想i856 CECT E768 ￥1700 大显 D7120 第五部分 策略提炼 V999的功能定位 音响手机 在走同样的老路，显然不符合新锐实力派的定位，万利达应该寻找新的，而且最有实力的突破点 市场常见的功能定位 MP3手机 MP3摄像手机 MP3拍照手机 MP3彩信手机 MP3摄录手机 卖点功能决定属性 对于V999的最大诱人之处也是最大的特色在于——把手机的音乐可以产生无可匹敌的3D震撼外放效果，在策略上我们主张最特色、专业的音乐手机，V999，是音响？是手机？答案是—— 个性功能卖点的突破 音响手机卖点的突破 音响手机组合装备（主打卖点） 其它品牌在诉求MP3的体验，我们的特色在于音乐功从双声道音频同步输出、环绕声效、立体音质上，再搭载更富音柱造型的标配音响，更能体现V999在音响手机上更专业，更实力！ 个性功能组合装备（捆绑卖点） 百万像素成为V999的价值提升，同时竞品中没有的如64兆U盘，手电筒等功能，令V999更具有竞争力，我们需要把这些功能武装起来，形成合力！ 提升V999的卖点 新锐实力派手机的卖点支撑： 音响手机组合装备+个性功能 音乐手机的音响震撼 音响手机组合的3D Hi-Fi装备比其它品牌音效上更加强震撼，是真正实力的音乐手机，在音乐手机市场中更能够体现音乐手机的实力及品牌的专业属性。 个性武器的体现 对于其它捆绑的卖点，可以作为年轻个性的生活娱乐武器，融入年轻新锐任务的性格之中，以V999的个性功能来标志新锐一代无可匹敌的个性生活！ V999的命名要素 新锐实力派手机的命名要素： 音乐手机的音响震撼+多样的个性娱乐武器的体现 从目标消费群体新锐一族来看—— 对于音乐一族，音响手机的外放震撼更能够表达他们对于音乐的热爱，或BASS，或钢琴音乐，甚至可以让隔壁的邻居来羡慕一番；V999手机对于他们是一种张扬，更是一个可以表达个性品位的随身武器。 可能对于喜欢娱乐一族的人，V999更是CS电脑游戏之外的强悍音乐装备，天生绝配的音响手机