营销话术51例.pptVIP

* * * * 说服拒绝者谈话技巧51例 一、“我有其他软件了” 这是不够的，我相信您一定希望您的利润稳定增长，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用34寸液晶电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？ 二、“我目前不想把钱浪费在软件上” 散户在股市里迟早要支付学费，差别只是在于您愿意今天用小额的零用钱来支付学费，拥月日后炒股的方法，还是有一天您的以更大几笔的亏损来支付股市的学费。 三、“软件我了解了，但我要再考虑一下” 当我们看行情时，一定会发现，每天都有那么多股票下跌。我们打个赌，你相不相信，亏损的股民在他套牢之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。 四、“我现在无力负担，要等这一月发工资以后再谈” 您总不能说因为股票有下跌、套牢、割肉就不交易，坐等来年吧？我相信您一定希望稳定盈利，不亏本，来保证股票投资赚钱。但是过去这两年，您是否存有一套很好的方法，来帮助您股票投资更好盈利呢？ 五、“我以前都是赚钱的，再说我的股票业绩都很好” 那恭喜您了，但还不够。您曾经告诉我您的股票赚了××元。您知不知道，这个票您只赚了百分之？这就满足了吗？现在您只有航海家软件，才能保证您把以后的利润统统锁定，向我们老师做过的600251冠农股份都获利200%以上了。 六、“我要和我太太商量” 这是很好的建议，让我们约个时间和您爱人我们三人一起聊一聊，与你们共同探讨软件。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今天下午还是明天方便呢？ 七、“我有朋友在软件公司，我会找他买” 我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的盈利情况。我相信如果您正跟我联系，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的股票，或软件的作用。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？ 八、“我会向其他公司购买最便宜的软件” 软件公司销售便宜软件的对象是只想以最少钱来赚大钱的人，他们到时候将会发现，他们所购买的低端软件不能够完全满足市场的变化。软件一般都是以10年为计划的，如果是最便宜的软件，那么到时候行情变坏了，您将得不到更多的指标帮助。您是不愿意这样呢？ 九、“我要问太太对这个计划是否同意” 因为是您在操作，您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将很难回答，为了对您自己的帐户负责，因为这毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。 十、“现在我负担不起！” 刚才我们仔细的讨论了全部软件的功能，您也对您感兴趣的功能决定了。若你觉得软件费过高，我们可以将部分的指标剪掉，您觉得低版本是否能满足您？ 十一、“我不想买软件了，节余钱要还贷款” 这就是我建议的理由，买软件可以减少您股市的亏损，使您的股票盈利。假设，您一边还贷，股市里一边亏钱，您将从哪来偿还您的贷款？ 十二、“软件太贵了！” 您是否认为把钱存在银行、买基金或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在存钱，同样的，我们的软件计划也是储存金钱，它不仅在您不清楚行情时，提示您及时买卖，并且能够化风险为利润，帮您财富升值。 十三、“我股票经常赚钱，不需要软件” 您炒股真的太棒了，实在不简单！但是如果您在以后行情里出现失误了怎么办？您能保证您未来总能赚钱吗？今天您可能看不上我们的软件，但以后您亏损时，您和您爱人就会发现软件是多么重要了，它能保证您多赚少赔。 十四、“我把帐户交给我妻子了，我不管了” 当然可以，但是最起码她要有一套好的方法，让她有一段时间去从头开始再学习一些股票的专业知识，以便能够在股市中从新积累经验，经历暴涨暴跌的极端行情，您准备了吗？ 十五、“不需要！我在跟机构合作，他们会帮我打理帐户” 您有机构帮助您，真是太好了。但上，他们是终身的吗？他们的操盘手都克服掉人性的弱点了吗？软件能保证您终身使用，并且在任何行情下保持高质量的买卖提示，尤其是我们的服务还是终身的。 十六、“不急，等到下月初的时候就买” 您已经决定加入航海家是正确的，虽然如此，仍然有许多因素需要我们尽快教会您如何使用好软件。或者这段时间里行情变化就会造成您的帐户更多不必要的损失。而且下月初安装，我们的优惠就没有了。我们现有的优惠活动适合您的需要，您应该马上安装，早用早赚钱。 十七、“把钱投资买房买基金买车都比买软件好” 把钱投资在这些东西上当然都很好。但是，请问先生，什么产品能保证您的帐户减少损失，获得盈利？ 十八、“我现在还不需要软件” 是，先生您现在不需要软件。不过实事上，软件当您需要时再买，已经太晚了，它必须是您不需要的时候买。 十九、“我没有空” 先生，不是有没有空的问题。我只要您给我三分钟来介绍软件，如果您