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中国联通·新势力 调研分析 调研内容 通讯市场背景 消费者分析 产品分析 竞争对手分析 对比分析 ·产品分析 ·竞争对手分析 当前通讯市场格局 中国电信 中国网通 中国铁通 中国移动（主要竞争对手） 中国联通 通讯市场背景 经济概况 当前中国经济发展较快，市场相对繁荣，人民的消费水 平也是在 逐步提升，市场潜力还是相当大，通讯行业的发 展后劲十足 。 市场概况 整个市场中多以学生为主要目标客群，中国的在校大学 生有1700万左右，随着高校的扩招，大学生的人数还在每年 逐渐增多，相信整个市场的潜力是巨大 。 消费者分析 中国联通 中国联通在竞争中处于挑战者地位，地位不如中 国移动那么稳固，市场占有率较低，消费者对联通旗 下的几个品牌的了解较少，认知不够。 产品特征分析（动感地带）： 飞信 手机报 无线音乐俱乐部 M计 3G手机功能 产品形象分析 ： 移动以“我的地盘听我的”极具煽动力的 语言表现另类时尚不与他 人相同的个性，更强 调特立独行，强调独享不与他人相同的思想。 动感地带和新势力对比分析: 品牌个性 品牌识别 营销策略 问题的解决 整个品牌形象的主色调不够抢眼，但又不能完全改变，因此对其蓝色进行适当变化。 吉祥物“优帕”的形象已经需要稍作修改。 各大新势力品牌店特别是在校园内或者校园附近的，一定要对店内的装潢，招牌的设计统一成与其品牌相当的颜色和造型。 加大对广告的投入，其中特别是对目标群体有吸引力的电视广告和网络广告。 多举办一些贴近学生生活、校园生活的活动。 LOGO * * LOGO LOGO * * 调研小组：第四小组（张盈波、吴 红漫、龙斐然、傅明丽） 报告人：傅明丽 · 主要是在校大学生和部分中学生，年龄在16---23 左右，多为中学教育或高等教育。（大一新生） · 潜在消费者也多是学生，但是随着生活水平的提 高，以及手机这种通讯工具的普及，中学生这一市 场力量将会十分强大。 新势力产品分析 1、产品特征分析： 10158短信听 菜单DIY功能 新势力3D游戏 丽音街手机音乐媒体 3G手机功能 2、产品形象分析： 新势力倡导阳光、新锐、创新 核心精神是Up即积极向上（up新势力） 中国移动