终端零售商攻略之站店篇.pptVIP

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终端零售商攻略 之店面形象篇 店面形象管理 对于店面形象管理,主要分为静态的产品展示、动态的人员作业和促销推广活动三个方面的内容。 1·产品展示 产品摆放原则:先进先出、量大堆大、上小下大、上轻下重、销量多的产品摆在最显眼的地方。 产品摆放整齐、归类、干净。 仓库产品摆放要整齐,发现库存不多时,要及时上报,以便补充。及时整理换季产品。将近期不再销售的产品封存 新到产品请及时散开包装,摆上柜台。 例: 销量与陈列排面成正比——陈列面积越大,销量越大。 集中陈列——显示品牌的力量。 陈列在最显眼的位置——与视线平齐——第一眼看到的产品,最有可能被买走。 陈列在中间位置——暗示消费者,这是卖得最好的产品。 2·人员作业 良好的第一印象,能够体现店员的良好精神,给顾客以信任感。 包括:整理得体的仪容仪表、亲切自然的表情、大方有利的行为举止、自信专业的态度、明朗清晰的表达。 要求:精神状态饱满、熟知产品的特点和卖点、熟练的技能进行顾客售前、售中的服务。及时检查产品摆放及卫生工作。 3·促销推广活动 对于产品的促销活动,应提前做好策划,拟定方案及活动前、中、后的准备,实施跟踪。 通过活动,促进产品销售,树立良好的产品品牌。 程序:店面促销活动申请表、店面促销活动成果报告表。 产品什么时候最好卖? 站店推广的时候。 做促销的时候。 为什么要站店推广? 什么时候去做站店推广? 专业化站店推广 小结: 销售技巧 1.产品组合销售 2.拓宽产品性能销售 3.从众攀比性销售 4.配套服务性销售 5.赠品销售 谢谢! * *

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