西安正茂高新项目.pptVIP

2010.11.23;大纲 Contents;PART 1 —项目定位篇 ;产品定位 ;本项目定位方向判断;; 对于本项目商业部分来说，定位方向应始终考虑本项目实际情况，具有可行性，同时与公寓部分相辅相成，提升整个项目形象。;综上所述，本司认为： 本项目来说，建议以酒店式公寓定位与行政会馆定位为主。即定位为集具备国际化管理背景、面向大型企事业单位的中高层人士设置的，融工作性居住、接待于一体的，极度体现居住者身份感的城市酒店公寓。高层楼面设置档次更高的行政会馆。 商业部分可设置与酒店公寓形象相符的大型高档餐饮、与商务活动配套的银行网点及满足部分生活需求的精品烟酒礼品或高端日用超市。;而要实现这一定位，以下条件是为必需： 一个国际化的管理或顾问管理公司的引入； 在保持原有户型格局不变的情况下，对户型内部功能进行重新划分，提高居住舒适度，以适应居住需求； 提供高价值精装修，含一定的家具、家电； 同时本项目应引入一家大型主题会所或财富俱乐部，以呼应以上行政酒店公馆的整体定位。;酒店式公寓客户分析;购房先决条件;购房先决条件;项目在设计阶段应特别注意目标客户群看重的因素;不同层次的购房者的侧重点不同，投资者更注重项目的投资回报率，而自住者更注重项目本身的品质。而不同层次的客户的共同点是都对户型的设计很重视。;客群定位 ;投资客户： 分布在市内各城区以及外地，对本区域发展前景熟知的投资客户。;行政酒店公寓自用客群定位:;行政酒店会馆客群定位：; 城市中坚阶层;PART 2 —— 产品建议篇 ;项目整体户型配比统计;建议： 1.户型中应增加二房一厅房型； 2.由于酒店公寓面积相对紧凑，故不建议设置大量复式套间，而应考虑增加部分平层套间更为实际。 3.可保留目前总统套房的复式设计，作为酒店亮点提升。 ;精装修建议;酒店式公寓装修建议—— 现代简约风格;简约欧式风格主要用于二居套间 简约欧式风格从整体到局部、从空间到室内陈设塑造，精雕细琢，给人“一丝不苟”的印象。它保留了传统材质、色彩，让人轻易领悟到欧洲传统的历史痕迹与深厚的文化底蕴，同时又摒???了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条，即使在面积较小的房子里也同样能营造出一种奢华的气质，且不会感到拥挤。 ;奢华风格主要用于总套套房及高区商务套房。 奢华风格格调端庄、典雅、华贵之气十足，同时又演绎出居住的精细与细腻，尽显尊贵气质。 豪华的装修给宽敞通透的空间带来了明亮大方、开放、宽容的非凡气度。装饰细节的渲染，温暖柔和，并讲究线条的配比、和谐的美感，会让主人倍感舒适惬意与尊贵。;;公共区域精装修建议;PART 3 —— 销售执行篇 ;价格策略;市场竞争;“平开高走，小步快跑”， 制造现场热销气氛及购买紧迫感;调 价 原 则;PART 4 —— 营销推广篇 ;以项目区域价值和城市综合体价值为核心 对接目标客群的心理需求 实现塑造明星楼盘的营销预期;高新综合体价值，越是稀缺的、唯一的，越会引起关注 产品价值的整合，差异性，越是个性鲜明的，越易引起客户兴趣 营销的力度和深度，直接与市场反馈、商业销售与酒店运营产生关联 附加价值和利益点承诺，给客户以明确的指引，激发客户购买欲望 以灵活的销控手段和现场销售配合活动，制造热销氛围，促进成交 以热销带动项目价值的持续提升，以口碑宣传促进成交。 ;核心策略;推广渠道;软性新闻 炒作;;因地制宜，巧妙拦截;现场包装;网络 航空杂志;报纸杂志;直效行销 ;4s店广告;口碑传播;谢谢观赏 Thanks