长沙七月第三周开盘快报.ppt

* 在此次开盘中，销售情况和客户信息都表明投资性需求较大。 开盘当日有约200人到现场。总共推出439套，去化25套，当日去化率5.7%。 上午9：00，内部认购活动正式开始，现场秩序井然，购房客户按VIP卡号顺序选择认购户型，并现场签定《认购协议书》。 销售现场销控表直接显示销控情况，让购房客户对房源信息情况一目了然。 开盘小结 * 兰卡威国际 7月18日开盘情况 * 开发商 兰卡威置业置业有限公司 项目地址 长沙市岳麓大道与银盆南路交界处西南角 市内接待中心地址 长沙市岳麓大道与银盆南路交界处西南角 营销代理 长沙行者房地产代理有限公司 占地规模(㎡) 5628 ㎡ 总建筑面积(㎡) 39339.09 ㎡ 容积率 6.99 绿化率 30% 总栋数 1栋（项目为一栋地上三十二层与地下二层的单体楼 ） 总规划套数 616套 备注 1至4层为大型商业，5至10层规划为公寓式酒店，10层至32层为全屋精装修酒店式公寓，公寓共计616套，面积从28-65平方米不等。建筑北面每层各设有一个错层空中露台可观景揽江。 项目位于岳麓区市府板块，处于河西交通大动脉，临近未来地铁2号线，未来升值潜力大；项目总体量小，只有一栋地上三十二层地下二层单体楼，主要以28-65平米一房的精装修酒店式公寓为主。 项目基本概况 * 本次推盘栋数 1栋 楼层描述 32层（本次推出5-13层，21-23层） 本次推盘套数 264套 主推户型 28-65㎡的一房 成交情况 121套左右，42 ㎡左右为主 营销过程：兰卡威国际营销媒体活动较少，直至开盘前几月才正式续客办理VIP卡，其优惠是交5000元可享额外98折，还有四重大礼，并可优先选房。 蓄客情况：办理VIP卡100张左右 销售报价: 起价：6800 精装修均价：7200 最高价：7500 优惠措施：开盘当日VIP认购优惠两个点，一次性付款享受98折，按揭付款享受99折。 推盘情况及前期蓄客情况 推广活动较少，在短时间内蓄客情况良好。项目体量小，全部为小面积一房，本次推出整栋，但套数不多。 * 开盘地点：岳麓大道与银盆南路交界处 开盘时间：7月18号9：00整 到场人数：约200人左右 开盘氛围：离活动正式开始前，大多VIP客户到达现场进行参观咨询，并且有电视媒体到场采访，气氛较好。 现场活动：现场活动安排不多，主要为VIP卡送大礼包活动，和已认购客户的抽奖活动。 开盘方式：摇号选房 开盘抽奖： 分特等奖到三等奖，分别奖励不同面值人民币优惠券一张。 开盘当天情况 开盘当天人气较好，采取摇号方式，活动安排井然有序。 * 户型 一房 一房 一房 面积区间 32-39 41-43 51-68 套数 48 65 60 百分比 19% 25% 23% 去化套数 31 32 18 去化率 65% 49% 3% 户型配比及开盘去化 开盘当天销售情况较一般，整体去化率只有49%；其中，32-43㎡ 左右的一房最为受欢迎，51-68㎡左右的一房 甚不理想。 * 客户到访量： 当天上午到访的客户约200人，多数为新客户还有少数业内人士 及媒体记者。 客户简析： 年龄：25—40岁，30岁左右的客户居多. 职业：据现场选房的客户判断，主要是自由生意人和公务员。 区域：主要来自长沙本地市民，少数周边地市客户。 目的：32-43m2的小公寓一房相对受欢迎，多是用于投资需求。 成交客户情况 户型分析 面积小但功能布局紧凑合理； 户型规整，可有多变设计； 酒店式公寓，提升居住舒适度 * 在此次开盘中，销售情况和客户信息都表明投资性需求大，32-43㎡的小一房情况较好。 由于该项目VIP蓄客活动办理时间不长，开盘当日人气不算很火爆，有约200人到现场。总共推出264套，去化121套，当日去化率只有49%。 VIP客户成交后有四重家电礼包加送，所有成交客户都可参加现场抽奖活动，但由于时间拖的过长，并且抽奖活动没有组织周密，现场有所混乱。 销售现场有明显的销控表记录情况，足够让购房客户对房源信息情况一目了然。 开盘小结 * 恒大名都 7月18日开盘情况 * 开发商 恒大地产集团长沙公司 项目地址 长沙市金星大道与普瑞大道交叉处西侧 市内接待中心地址 八一桥家乐福附近 营销代理 易居（中国）长沙金岳房屋销售有限公司 整合推广 —— 占地规模(㎡) 180000平方米 总建筑面积(㎡) 828887平米 容积率 4.40 绿化率 46.40% 总栋数 —— 总规划套数 3771 停车位 —— 备注 目前三期在售 项目位于望城板块，项目毗邻普瑞温泉，三面环路，东接长沙交通枢纽金星大道，紧邻湘江及月亮岛风景区；南靠普瑞温泉大酒