如何有效开拓区域市场2.ppt

如何有效开拓区域市场 第一节 区域市场环境调查与分析 第二节 行业竞争状况调查与分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 第四节 企业在区域市场上的地位分析 第五节 区域市场SWOT综合调查分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第二节 行业竞争状况调查与分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 第四节 企业在区域市场上的地位分析 第五节 区域市场SWOT综合调查分析 第二节 行业竞争状况调查与分析 第二节 行业竞争状况调查与分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第二节 行业竞争状况调查与分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 第四节 企业在区域市场上的地位分析 第五节 区域市场SWOT综合调查分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 春天的故事 我是个瞎子 影响消费者购买的主要因素 第一节 区域市场环境调查与分析 第二节 行业竞争状况调查与分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 第四节 企业在区域市场上的地位分析 第五节 区域市场SWOT综合调查分析 第一节 区域市场环境调查与分析 第二节 行业竞争状况调查与分析 第三节 区域市场消费者调查与分析 第四节 企业在区域市场上的地位分析 第五节 区域市场SWOT综合调查分析 第一节 区域市场细分的标准与方法 第二节 区域目标市场的选择 第三节 区域市场销售渠道的选择 第四节 区域市场推广模式的选择 第一节 区域市场细分的标准与方法 第二节 区域目标市场的选择 第三节 区域市场销售渠道的选择 第四节 区域市场推广模式的选择 第一节 区域市场细分的标准与方法 第二节 区域目标市场的选择 第三节 区域市场销售渠道的选择 第四节 区域市场推广模式的选择 第一节 区域市场细分的标准与方法 第二节 区域目标市场的选择 第三节 区域市场销售渠道的选择 第四节 区域市场品牌推广模式的选择 第三章 国内部分区域市场特点 第一节 华南区域市场特点 第二节 华东区域市场特点 第三节 中原区域市场特点 第四节 东北区域市场特点 第三章 国内部分区域市场特点 第一节 华南区域市场特点 第二节 华东区域市场特点 第三节 中原区域市场特点 第四节 东北区域市场特点 第三章 国内部分区域市场特点 第一节 华南区域市场特点 第二节 华东区域市场特点 第三节 中原区域市场特点 第四节 东北区域市场特点 新天渠道模式一（如浙江、新疆） 新天国际酒业有限公司（营销总部） 消费者 省级总经销 二级经销商 商超 夜场 大卖场 餐饮 优点： 以底价卖断的操模式，给予省级总经销商在某一省区的“专属”控制权，可以充分利用经销商的资金和网络优势，迅速开拓市场。 缺点： 新天对终端市场控制力弱，市场敏感度低，形成对省级经销商的依赖，风险较大； 在利润上要向省级经销商倾斜； 对当地的品牌力的提升往往乏力。 新天渠道模式二（如湖北、四川） 新天国际酒业有限公司（营销总部） 消费者 办事处 小区域经销商 商超 夜场 大卖场 餐饮 优点： 对渠道的掌控力较强，对当地品牌力的提升把握度大； 由于经销商分散，各经销商可以发挥经销商在小区域或某渠道的优势，同时分散风险。 缺点： 经销商实力相对要弱些； 办事处营销队伍的培养与区域市场的管理能力要求高； 【案例 】 ： 新天渠道模式分析 讨论： 如何正确认识KA的发展趋势，分析格兰仕与格力空调之争的渠道优劣？ 第三节 区域市场销售渠道的选择 第二章 区域市场调查环境与分析 品牌 及其独特的 价值观 消费者 及其个人 价值观 占有一席之地 因此品牌在消费者生命中 互动产生关系 第四节 区域市场品牌推广模式的选择 第四节 区域市场品牌推广模式的选择 品牌忠实度 对品牌的 品质认知 品牌联想 其他 专利资产 品牌 知名度 奥美—品牌资产花 基本的产品功能与呈现方式 铺货通路 价格 知名度 品牌联想 个性 关系 品牌忠实度 第四节 区域市场品牌推广模式的选择 第四节 区域市场品牌推广模式的选择 公众、政府 目标市场 销售促进 公共关系 广告 情报人员 策划部门 市场/销售总监 一切行动是以准确情报为前提的吗 我们的空军和装甲部队哪去了，请求增援！ 销售人员怎么不去占领阵地 ? ? ? ? 弹药不够 用啦 药品不够 用啦 创意多好 仗越来越难打 ? ！ ！ ? 品牌推广的主要内容