2008年泗县房地产市场研究报告99P房地产策划营销方案.pptVIP

阶段性推广策略 第一阶段 项目形象结合品牌形象宣传为主导 节前少量活动宣传提高知名度和影响力 针对节前特有目标客源采用节日促销组合方案实现部分房源去化 整合现有媒体资源，进行集中发散式宣传 第二阶段 通过全新媒介组合全面实现形象升华 阶段性活动调动主力目标客源广泛参与，并提高项目品牌影响力 主流媒体实现项目核心卖点初步释放 确定开盘方案，筹备开盘事宜，确保首次开盘整体效果 第一阶段推广计划 时间节点 工作内容 推广目标 推广诉求 推广媒介 推广预算 1.11-1.16 电视媒体确认 品牌宣传 登达品牌 电视媒体 1.17-2.15 泗县新闻冠名 品牌宣传 登达品牌 电视媒体 1.18-2.18 电视宣传片 整体宣传 品牌，项目介绍 电视媒体 1.11-1.18 车身座套发布 项目宣传 项目基本信息 分众媒体 1.17-1.19 夹报广告发布 形象宣传 市政府边 报纸媒体 1.23-1.25 夹报广告发布 形象宣传 雪枫公园旁 报纸媒体 1.29-1.31 夹报广告发布 形象宣传 府前广场畔 报纸媒体 2.4-2.5 夹报广告发布 形象宣传 新年祝词 报纸媒体 1.25-1.28 Dm派单 产品宣传 教师优惠信息 dm 1.25-2.4 Dm派单 产品宣传 项目信息介绍 dm 2.1-2.5 新年祝词 品牌宣传 电视短片 电视媒体 1.25-2.4 节庆对联派送 品牌宣传 节庆祝词 sp活动 1.25-2.4 节庆组合促销 产品宣传 鼠年送大礼 Sp活动 2.1-2.5 售楼处布置 形象宣传 节庆气氛营造 终端布置 时间节点 工作内容 推广目标 推广诉求 推广媒介 推广预算 2.15-2.25 围墙画面升级 形象宣传 形象价值体系 户外媒体 2.15-2.25 市区户外增设 整体宣传 形象，产品 户外媒体 2.15-2.25 区域导旗更换 形象宣传 项目形象 户外媒体 2.15-2.25 新区看板增设 项目宣传 形象，产品 户外媒体 2.15-2.25 售楼处改造 形象宣传 效果图，展板 销售终端 2.15-4.15 泗县新闻冠名 品牌宣传 登达品牌 电视媒体 2.18-3.18 电视宣传片 整体宣传 品牌，项目介绍 电视媒体 3.19-4.18 电视宣传片 产品宣传 产品集中宣传 电视媒体 3.20-3.28 电视游动字幕 项目宣传 开盘预告 电视媒体 2.13-2.15 夹报广告发布 产品宣传 项目地段价值 报纸媒体 2.20-2.22 夹报广告发布 产品宣传 项目产品品质 报纸媒体 2.27-3.1 夹报广告发布 产品宣传 项目景观优势 报纸媒体 3.5-3.7 夹报广告发布 产品宣传 项目配套优势 报纸媒体 第二阶段推广计划 第二阶段推广计划 时间节点 工作内容 推广目标 推广诉求 推广媒介 推广预算 3.12-3.14 夹报广告发布 信息宣传 开盘预热稿 报纸媒体 3.19-3.25 夹报广告发布 信息宣传 开盘预热稿 报纸媒体 3.26-3.28 夹报广告发布 信息宣传 开盘稿 报纸媒体 4.3-4.5 夹报广告发布 信息宣传 开盘热销稿 报纸媒体 2.15-4.1 购物袋加印 品牌宣传 项目基本信息 媒体联合 2.21 元宵业主联谊 品牌宣传 口碑塑造 sp活动 3.1-3.2 春季篮球联赛 品牌宣传 目标客源全面参与 sp活动 3.5-3.10 开盘方案初定 整体宣传 开盘效果 Sp活动 3.11-3.20 开盘筹备工作 整体宣传 整体宣传 Sp活动 3.22-3.24 开盘人员确定 整体宣传 整体宣传 Sp活动 3.25-3.26 方案最终确定 整体宣传 开盘效果 Sp活动 3.27-3.28 开盘整体布置 整体宣传 开盘效果 Sp活动 * 项目核心优劣势分析矩阵 Swot分析矩阵 S（内部优势） 1.项目高端形象 2.项目核心地段 3.项目高端产品配置 4.项目内部景观配置 5.登达品牌价值 W（内部劣势） 1.整体高端价格 2.客户地段认知度较低 3.客户产品认知度较低 4.大面积房源总价过高 5.项目整体形象与价格落差 O（外部机会） 1.项目区域规划 2.区域价格上浮趋势明显 3.区域未来生活前景可观 4.区域缺乏同档次竞争产品 5.泗县城市化进程发展 So（优势机会整合） 1.区域规划热炒地段价值 2.高端形象宣传拉开档次差距 3.高端产品展示建立产品差距 4.整体价值体系建立区域领袖 5.周边媒体渗透全面挖掘客源 Wo（机会去除劣势） 1.档次差距实现价格差异认同 2.规划前景宣传实现地段认知 3.产品宣传体验实现产品认知 4.乡镇客源去化大面积房源 5.高端形象产品实现价格支撑 T（外部威胁） 1.08年整体市场供应量过大 2.周边区域竞争楼盘林立 3.竞争楼盘价格优势明显 4.泗县整体购买