K3HR销售及售前解决方案.ppt

金蝶K/3 10.3HR产品培训（销售咨询类） 市场分析 竞争分析 目标客户 案例分析 产品优势 市场分析 竞争分析 目标客户 案例分析 产品优势 市场分析 竞争分析 目标客户 案例分析 产品优势 供应商分类 主要竞争供应商特点 金蝶HR软件获得业界充分肯定 金蝶HR：领先是一种实力 市场分析 竞争分析 目标客户 案例分析 产品优势 金蝶HR2006年产品重点突破 K/3HR产品目标市场 K/3HR产品目标市场（EAS比较） 目标客户可为集团以及大型企业 有广泛的中小企业客户，可适应各种管理精细化程度不同的企业 解决方案较全面，涵盖基础应用以及专业应用 集成K/3制造业解决方案 市场分析 竞争分析 目标客户 案例分析 产品优势 国威电子－－制造业需求 集团企业应用特点 广东省航运集团－集团企业典型需求 服务业应用特点 麦当劳－连锁服务业典型需求 TCL电脑－高新科技企业应用需求 金融行业应用特点 深圳市商业银行－金融服务业典型需求 企业简介——深圳市商业银行 企业简介——深圳市商业银行 企业简介——深圳市商业银行 深圳商行eHR动因 深圳商行eHR动因 深圳商行专业HR业务体系 客户应用——广度 客户应用——广度 市场分析 竞争分析 目标客户 案例分析 产品优势 战略人力资源管理：构建与战略相匹配的组织能力 战略人力资源管理：协同管理的运作模式 金蝶战略人力资源系统应用模型 金蝶HR系统：基于流程驱动的人力资源业务系统 金蝶HR系统:集成管理解决方案 金蝶HR系统:构建伙伴生态链 金蝶战略人力资源管理解决方案面向角色价值 金蝶战略人力资源管理解决方案面向角色价值 产品定位－我们不仅做工具软件 产品定位－我们更要做管理软件 人力资源管理业务架构 业务架构—组织、职位管理 通常职位设置的原则 业务架构—薪酬管理 职位等级 确定职位价值系数 划分薪资等级 薪资等级设计 KPI与目标 KPI 设计方法 关键结果领域KRA分析 各部门KPI－示例 绩效管理设计思路－分类管理 绩效考核要项 业务架构—招聘/培训管理 QA 销售报价策略 根据企业人数决定实施费用 可为企业制定分阶段购买计划 企业全员应用可促进员工工作台模块销售 谢 谢 ！ 公司战略规划 部门设置 职务体系 职位设置 绩效指标体系 薪资管理体系 绩效管理体系 能力素质 招聘管理体系 培训管理体系 薪资 Performance：定期的绩效表现评定 Market：市场薪资水平 Person：员工的技能、能力，或潜质、忠诚（年资） Position：职位对公司价值贡献大小；应负责任大小 职位等级 任职素质 绩效表现 外部市场 薪酬管理体系 薪酬体系 调薪标准 浮动薪酬 定薪 定薪要素 设计基本薪资结构 确定不同结构的比例 建立薪资与绩效的关联机制 调查市场薪资数据 确定各职位层级的薪资定位 测算薪资标准 1.薪资等级设计 2.薪资结构设计 3.薪资水平设计 薪酬体系设计模式 Ⅱ 副总 总裁 总裁 S11 S12 Ⅰ Ⅲ Ⅱ Ⅱ Ⅱ S10 Ⅳ Ⅰ S7 S8 Ⅰ S9 S4 S5 S6 Ⅱ S2 Ⅰ S3 Ⅰ S1 助理 主管 部门经理 总监 薪资等 业务架构—绩效管理 公司战略规划 部门设置 职务体系 职位设置 绩效指标体系 薪资管理体系 绩效管理体系 能力素质 招聘管理体系 培训管理体系 目标管理体系 组织绩效指标体系 个人绩效指标体系 集团关键结果领域 KRA 集团战略要点 公司承担KRA 公司关键职位KPI 集团年度目标 部门年度目标 职位年度目标 集团战略 平衡计分卡 公司中层 考核指标 关键职位考核指标 公司 定位与功能 职位职责与 例外任务 公司各部门KPI 部门职能与 例外任务 公司年度目标 高层考核指标 组织发展阶段分析 客户战略要点 财务战略要点 内部运作战略要点 客户方面KRA 学习成长方面KRA 财务方面KRA 学习成长战略要点 内部运作方面KRA 客户方面KPI 学习成长方面KPI 财务方面KPI 内部运作方面KPI 目标客户与产品价值分析 价值链分析 战略实施能力分析 公司战略 现代人力资源管理体系建设 企业经营者团队建设 集团后备人才培养 融资额度和融资成本 公司和企业现金流状况 集团财务信息的反馈和分析 集团信息化建设 业务流程再造 投资项目分析和实施 国内外市场拓展 战略客户开发 全球性行业伙伴关系建立 经营收入和利润 调整、重组、购并实施 不良资产处置 产业研究 技术研发 建设企业文化 优化集团战略决策机制 优化集团战略执行机制 质量管理体系建设 成本管理体系建设 集团形象建设 企业品牌经营 技术进步 产品质量 集团关键结果领域 财务战略要点 F1 关注企业持续成长 F2 优化资本结构和产业结构 F3