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目 录 一、搅拌车产品概述 1、概念介绍 2、产品分类 3、搅拌车的优势 4、混凝土相关知识介绍 二、搅拌车目标市场 三、搅拌车用户关注点 四、搅拌车营销技巧 整车方面： 1、整车配备先进的共轨行电子控制系统，具备防丢油和防丢料系统。 2、整车服务： 底盘上装采用一体化服务，出勤率高。服务便捷、省时、省力、省钱。 保修期比同类底盘长50%，搅拌罐体保修两年。 搅拌运输车销售方法探讨 四川同创工程机械有限公司专用车培训部 搅拌车产品 1.1、概念介绍: 一、搅拌车产品概述 搅拌车—全称混凝土搅拌运输车，是在汽车底盘上，安装混凝土搅拌专用装置，用以在运送混凝土的同时对其进行搅拌或搅动，防止混凝土出现离析或凝结现象，因此它兼有载运和搅拌混凝土的双重功能。 1.2、产品分类1： 1.2.1 按搅拌车所装运的混凝土含水量来分，有湿料式、干料式和半干料式三种搅拌车。 　　① 国内大多采用湿料式搅拌车，它可装运由搅拌站生产的预拌混凝土（按配比混合的骨料(砂、石子)、水泥和水），在运输过程中，不断对湿料慢慢搅拌，防止混凝土在运输过程中初凝和离析。但是，混凝土从生产到浇注的时间一般不能超过1.5小时，以免混凝土凝结。所以，在更远距离运输的情况下，需采用干料和半干料式搅拌运输车来运送。 预拌混凝土 预拌混凝土保持性质不变 搅拌筒低速转动 装料 卸料 搅拌站 工地 运输途中 不断的搅动 1.2、产品分类1： 　　② 干料式搅拌运输车可按配比将干状骨料和水泥直接装入该车的搅拌筒内，在运输过程中对筒内的干料进行搅拌。 　　③ 半干料式搅拌运输车所装运的混凝土中的骨料和水泥也是按配比配制的，并含有一定的水，但水的含量达不到浇注要求。 ②③两种方式适用长距离运输； 可以根据工地的要求选择干料式或者半干料式； 目前，我国大多采用湿料式搅拌，不过随着搅拌罐体设计的不断完善，这三种方式间的区别已经不大。 　　1.2.2 按搅拌车的搅拌驱动型式及其动力源分，有汽车发动机一液压传动和专用内燃机一机械传动两种方式。 　　汽车发动机一液压传动的标准化程度高，布置方便，质量较轻，可以装用更大的搅拌筒，但其成本较高。 专用内燃机一机械传动结构比较简单，搅拌筒转速便于控制，成本较低，但其质量和体积较大，布置不便； 随着液压技术的发展和液压元件质量的提高，搅拌车的搅拌驱动，越来越多地采用汽车发动机一液压传动的驱动型式。 1.2、产品分类2： 1.3、搅拌车的优势 在使用搅拌车运输混凝土之前，采用的是自卸汽车运输。 自卸汽车有两个缺点：1、混凝土的运输距离和运输时间稍长，混凝土将会产生离析现象，影响混凝土的均匀性；2、凝结在车厢底部的混凝土很难卸掉，增加了货损，减少了自卸汽车的实际装运质量。 相比较一般自卸汽车搅拌车具体如下优势： 1、避免混凝土出现离析现象，保证施工质量； 2、运输效率大幅提高，降低运输成本； 3、剩余率≦1%，减少原材料损失，节约原材料成本； 4、提高劳动生产率，改善劳动条件； 5、减少环境污染。 混凝土： 简写为“砼”（与“同”同音），是指由胶凝材料将骨料胶结成整体的工程复合材料的统称。通常讲的混凝土一词是指用水泥作胶凝材料，沙、石子作骨料，与水（加或不加外加剂和掺合料）按一定比例配合，经搅拌、成型、养护而得的水泥混凝土，也称普通混凝土。它广泛应用于土木工程。 1.4、混凝土相关知识介绍 预拌混凝土： 按用户的要求在集中搅拌的混凝土搅拌站(工厂)生产的新鲜混凝土，要求在规定的时间内生产，运送到一定范围内的施工作业区进行浇筑。 坍落度： 将混凝土拌和物按照规定方法装入标准圆锥坍落度筒（无底）内，装满、捣实、刮平后，垂直向上将筒提起，移至一旁，混凝土拌和物由于自重将会产生坍落现象，然后量出向下坍落的尺寸（mm）就叫坍落度，作为流动性指标，坍落度越大表示流动性越大。 右图所示为坍落度试验 混凝土离析 混凝土离析是指粗骨料与细骨料分离。  离析后会影响混凝土的浇筑质量，降低强度，造成粗骨料堆积，形象的说就是骨肉分离。 搅拌容积： 搅拌容积亦称有效容积，是指罐体在运输装载混凝土时不发生溢料的最大容积（我们所说的方量），单位m3 。 填充率： 搅拌容积与搅拌筒几何容积的比值，用百分比表示。 搅拌筒几何容积： 将搅拌筒口封闭后，筒体内的容积。单位m3 。 2.1、搅拌车的目标市场 商品混凝土生产销售企业：如商品混凝土搅拌站 大型施工企业如:如中铁、中建、中交