百丈青生态谷策划方案.pptVIP

百丈青生态谷概念性策划初稿 温州市三上经济咨询营销有限公司 背景分析 临海市地处浙中沿海，介于宁波、温州两个城市中间。陆地面积2203平方公里，海域面积1819平方公里，人口110万。是一座千年文化之古城，又是一座经济繁荣之新城。 百丈青生态谷简介 距临海市区14公里，是1989年建成的浙江省三大水库之一。水库平波百里，山光掩映，沿岸沟深谷幽，奇岩怪石丛生，南岙，龙潭坑，羊岙等景点各具特色。百丈青山谷陡峭，数节瀑布相连，高者数十丈，矮则一二丈，如同折叠的百丈青纱。牛头山度假村，依山就势，曲廊勾连，深沟飞瀑充满山 情野趣，上游与桐坑景区相连。 百丈青度假村现状（一） 度假村拥有别墅式套房、标准房、单人房等50多套，近百张床位；大餐厅1个，7间雅座，可同时接待250多人用餐；备有大小会议室、洽谈室，可承接中、小型团队会议。度假村配套设施：国际国内直拨电话、闭路卫星电视、桑拿房、健身房、卡拉OK包厢、舞厅、棋牌室游泳池、康乐园、台球、乒乓球等各项体育设施以及大型碰碰车、激光射击等儿童项目。集吃、住于一体。 百丈青度假村现状（二） 旅游区基本处在停摆状态。已投资250余万，完成部分基础设施建设（石板路）。多处地方显现出破旧不堪的现象。 牛头山顶有四个大队共20余个自然村落，居民基本外出务工，现住居民年龄偏大，基本上都超过40岁，并且长住居民数量不多（龙潭坑仅10个长住居民）。 资源分析——市场 中心市场：临海、椒江、黄岩、路桥 外延：宁波、温州、上海 人口、目标群体特征等方面进行细化 市场分析——区内资源 白丈青度假村 会议中心 水上乐园 农家美食 逆溪湖 烧烤城 情侣屋 百丈青峡谷 山村（以上是现有产品资源，还应包括其它资源，如：植被、动物、生态等） 市场定位 目标市场：临海（台州）及周边地区、温州、宁波、 上海 目标顾客：情侣、三口之家、旅游团队 价格定位 情侣价格定位：700元人民币/对（2天） 三口之家价格定位：950元人民币/家（2天） 旅游团队价格定位：200元/人（1天） 这种定价方式有问题 策划思路 以山村“体验旅游”为重点，带动山脚、峡谷的旅游。 在以保护生态的前提下进行开发，控制游客数量，保证景区的可持续发展。 将策划原则与策划思路分开 策划理念 生态旅游 体验自然生活 反城市的生活形态——农家生活形态 项目策划思路 由下往上依次开发，拉长山脚到山顶游玩的时间，重点项目放在山顶的自然村落。 丰富产品线，争取旅游区利润最大化。 产品线规划（一） 会议中心休整 情人屋休整，美化 农家美食保留并丰富 烧烤城进行维修，重新开放（仅限白天营业） 取消百鸟园、露营两个项目 产品线规划（二） 峡谷通往山顶的时间约为一个小时，我们要让游客通往山顶的时间延长，以延长他们的逗留时间，从而产生更大的利润。 在峡谷地段兴建2——3个停顿点（出售山货、小憩），对溪流和石头进行修饰(洗脚台、洗脸台、戏水池)，提供戏水、拍照、逗留空间。 产品线规划（三） 重点在山顶山村，这里的开发直接影响旅游的收入和游客的去留。 茶叶（摘、炒、玩、赏、品、洗） 竹笋（冬笋、春笋的挖、品、卖） 菜园（种植符合气候的蔬菜） 拦溪养鱼（赏、钓、品） 鸡场（品） 狩猎场（放养兔、獾等野生动物供狩猎用） 地瓜（烤、煮、地瓜丝、地瓜干，品、售） 花坡（四季在山坡上种植大量的野花，美化山坡） 产品线规划（四） 山顶村落的开发，尽量保持原生态的形象。 房屋的外表不进行太大的改造（只加固），内部环境要加强卫生设施的改造（卫生间、洗澡间、厨房）。 给排水问题的解决（修建水池） 餐厅建设（公共餐厅、以单个房屋为单位的餐厅） 虚产品线规划 挖掘一些与景区相关联的的故事，增添景区的神秘感和美学感。 利用游客对故事的兴趣和好奇，生产出与故事相关联的产品进行售卖。 产品策划仍有很大问题：产品分区、产品内涵、子产品，并用图来表示 推广思路——对旅游者的推广 1、拍摄优美的VCD影碟进行发放 2、户外宣传广告的发布 3、宣传彩页、宣传画册的设计与制作 3、邀请作家参加创作峰会，浓墨重彩渲染 旅游区，在报纸、杂志、互连网上刊登发表，引起大众对景区的广泛关注。 4、组织宣传队伍着古装或者极具山村色彩服装到临海及周边地区、温州、宁波、上海等目标市场进行宣传，发放宣传资料。 推广思路——对投资经营商的推广 制作投资方案和回报方案（见附件方案） 宣传的VCD影碟、画册、彩页 有必要的情况下组织投资商考察景区 经营思路（一） 将整个景区切割成为三个版