第2章创业机会辨识.pptVIP

第二篇 创业活动管理 第二章 创业机会辨识 创业活动管理四要素 创业机会辨识： 何谓机会？怎样找出利己的创业机会？ 创业活动的策划： 策划什么？怎样策划？ 创业的商业计划编写： 基本框架？三类计划？好的计划的特征？ 创业中的资源整合： 需要那些资源？怎样获得创业投资？ 创业机会 Bhave（1994）在他的企业创建模型中特别强调机会识别过程，在这一过程中，创业者将整合知识、经验、技能和其他市场所需的资源。 Hills （1998）认为商业机会的识别和开发对创业起到核心作用。 同时他还认为（1999）“创意”是发现机会的基础。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。 创业机会 Shane（2000） 指出，应该以创业机会为主线来研究创业活动。同时他认为发现机会的必要的优先信息和评价机会的认知特征( cognitive properties) 会影响人们识别创业机会。 Gaylen N. Chandler 和Per Davidsson (2002)对新创企业的机会识别过程进行了分类。这个分类包括proactive search（主动）, reactive search（被动）, and fortuitous discovery（偶然的发现）。 提出proactive search比后两个机会识别过程能更快地将机会变为现实。然而，随着时间的推移，这种实现速度会降低。而且机会的识别过程对机会的把握和实现速度有影响，从长远来看也会对企业利润产生影响。 §1 机会与创意 §1 机会与创意 创意≠市场机会 一、创业机会的识别 第一台便携式电脑是亚当·奥斯本推出 避免捕鼠器谬误 §1 机会与创意 二、激发创意的方法 1集中小组 所谓集中小组方法即由主持人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。 例如，有一家美国公司对女用拖鞋的市场感兴趣，它就召集了12位来自波士顿地区、具有各种社会经济背景的妇女组成一个集中小组，并通过小组讨论产生了一个新的产品概念，即“象旧鞋子一样合脚、温暖而又舒适的拖鞋”。这个产品概念被开发成为新产品并取得了市场销售的成功，而且其广告词也是根据集中小组成员的评论得出的。 2头脑风暴与创意 头脑风暴法被用来激发新产品的创意主要是基于这样一个事实，即当人们于其他人聚在一起，参与到一个小组中时，往往会被刺激而产生更大的创造力。与上述集中小组方法不同的是，头脑风暴法中的小组讨论一般没有明确限制的集中讨论的问题，而是只有一个大致的、相对较宽的领域。这将十分有利于参与者发挥他们的想象力。 头脑风暴法的利用一般应该遵循以下四个原则： 1）小组中任何成员都不允许批评—讨论中没有负面评论； 2）鼓励随心所欲—越放任，构思越巧； 3）希望产生大量构思—构思越多，好构思出现概率越大； 4）鼓励对构思进行组合和改进—对其他人的创意可以被用来促进产生新的创意。 美国的一家大型商业银行曾经成功地运用头脑风暴法产生的创意创办了一个新的杂志，该杂志旨在为其顾客提供高质量的信息。参与头脑风暴的经理人员主要集中于市场的特点、信息内容、杂志的期数、以及该杂志对银行的宣传价值。 3问题编目分析 集中小组有顾客本身产生创意，而问题编目按产品类型为顾客提供一系列问题，要求顾客根据问题对这类产品进行讨论。 第二节 机会的辨识 一、创业机会辨识的目的 二、创业机会辨识的内容 三、识别与评估市场机会 四、创业机会的识别与选择 一、创业机会辨识的目的 机会辨识，具体说来就是要了解某个机会的方方面面，发现其吸引人和不吸引人的方面；判断某个创业者利用某个特定机会的商业前景是什么。 目的是在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业的商业机会。 在对某—个创业机会进行辨识之前，首先需要进行“机会界定”。 机会界定，即判断特定机会的商业内涵和商业边界。在此基础上，才可能对该机会进行辨识，进而判断该机会于创业是有关的还是无关的，是有利的还是无利的。 二、创业机会辨识的内容 （一）特定商业机会的原始市场规模 （二）特定商业机会将存在的时间跨度 （三）较好商业机会的特征 （一）特定商业机会的原始市场规模 特定商业机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模。原始市场规模决定着新创企业最初阶段的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业利润。 这里需要说明的是： 1．一般地看，原始市场规模越大越好。 2. 对于那些资本能力弱、技术能力差、 运营能力低的新创企业来讲，原始市 场规模较小的创业机会可能是更为可取的。 （二）特定商业机会将存在的时间