_成功在尝试中获得（54页）.ppt

您成功了吗？ 为什么有的人辛苦一辈子“也难改变”现状？ 而有的人却用有限的辛苦但 “成功”却很快？ 为什么有的人只成功一阵子“却不能成功”一辈子？ 为什么有的人只穷一阵子却能“富”一辈子？ 为 什 么 ？ 我努力搞，但是命一直不好？ 我很向前，结果一生都没钱？ 我很努力，为何没出人头地？ 我很认真，可是美梦不成真？ 不成功的五大因素 观念不对 努力不够 方法不对 反应太慢 福德不够 成功的关键： 不在于“聪明”与“能力” 而在于“观念”与“心态” 不同的“观念”产生不同的“结果” 不同的“心态”带来不同的“生活品质” 如何可以快速成功？ 要成功必须拥有一个要求： 意愿是成功的基石 您来保险公司为了什么？ 您想要的未来是怎么样的？ 您的意愿有多大就决定您的成功有多大！ 寿险营销要成功必须抓住两个核心 客户开拓才能维持寿险生命 团队发展方能延续事业的长久 客户开拓的困惑 那里找？怎么找？难！ 寿险从业人员最大的困惑： 你知道一个客户的价值到底多大吗？ 世界权威专家通过反复证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额 寿险业的经验也证明—— 1个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍！ 现在，请你给自己算算 你从业以来，一共累积了多少客户？ 所有客户的累积首年度保费有多少？ 教你一招 ——利用客户档案开拓准客户 建立客户资料 整理客户档案，筛选老客户名单 每天打5个老客户回访电话，约到1个老客户 每天见1个老客户，拿1个转介绍名单 每天面见1个转介绍客户 给大单客户一个买保险的理由! 汽车与桌椅 赚钱又是为 了什么? 销售大单经验总结 赞美贯穿始终,提高客户眼界; 卡耐基曾说过:人性的弱点就是喜欢赞美! 永远不要低估客户的需要;不要用自己的脑袋去想客户的口袋； 永远要缩小问题,不要无意的制造问题; 千万不要问:您还有什么问题吗?您要不要买? 经常问道：您要五十万还是一百万？ 销售经验总结 不要把对方看成特殊的人。 你就是有钱人。 高贵的外表、配件让你更显专业。 聊天让你成交大保单。 聊天赢得大老板的保单 把重点放在他的事业上； 学会聆听； 告诉他：人寿保险是他事业永续经营的 　　　　　最经济的，最有效的方法。 如何赢得大老板的保单 充分利用他们的攀比心理； 在拜访他们之前,身边准备一张大保单,和一些有地位的大客户的名片； 展业包里备几份几十万甚至上百万的建议书； 在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他们 保险应该是什么什么样子的，在他眼中寿险营销 员是什么样的？对于保险他是怎样理解的？从中 找到他们的拒绝点与购买点! 寻找高端客户的理由与好处 80%的财富掌握在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 可以延伸大单 结交成功人士 要成功：心态最重要 心态可以解决所有的拒绝与困惑； 把拒绝当作前进的动力 一次拒绝值多少钱？ 如果让您每年能够赚到100万，但是要保证能赚100万，您必须去面对1000次的失败，请问你愿意吗？相信每个人的答案都会一样：“愿意，当然愿意。” 因为：赚100万/失败1000次=1000元/次 也就是说每失败一次，就可以赚1000元，这样的失败你会不接受吗？还害怕吗？当失败来临时还会逃避吗？不会的，你会正面拥抱它感谢他它，甚至有人会说：即使每失败一次只能换来价值是500元，300元甚至100元夜愿意。 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了十位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！ 客户的拒绝都一样 你们保的大病都是要死的病； 等死了以后再拿钱有什么意思； 现在不急等以后再买吧； 要交20年，太久了； 别的保险公司的产品比你们的好很多； 现在真的没钱，再说钱会贬值； 不要为自己去卖保险，而要帮客户买保险。 客户是从他们 的人那儿买东西的! 顶尖高手的特质 1、掌握机会、付诸行动 2、敢于梦想、勇于创新 3、不畏挫折、坚持不懈 顶尖高手成功的秘诀 １、强烈愿望，明确成功方向 ２、顺应时代，锁定目标市场 ３、丰富知识，熟练销售技巧 ４、热爱保险，积极行销观念 ５、终身学习，创造全新自我 ６、建立自信，肯定自己价值 做大单—— 可改善你的客户结构 可大幅度提高你的收入 可更快得让你达成目标 可让你养成做大单的习惯 心理学家马斯洛曾说：“心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。” 没有最好的商品，只有最适合的商品