微客巡展执行手册.pptVIP

巡展标准 3 巡展审批流程： 1 2 3 4 5 6 制定方案 修改、审核 执行方案 上报活动材料 总结、跟踪用户 信息 备案及分析 信息 备案及核销 7 审批方案 未批准 未批准 巡展费用标准： 序号 项目名称 变 更 内 容 备 注 1 人员费用 食30元/天、住40元/人/天报销 区域经理审核后报市场部核销 2 行驶油费 按0.5元/公里油费报销 区域经理审核后报市场部核销 3 过路费 按实际巡展路线实际票据报销 以机打票为准 4 广宣物料费 按实际产生票据报销 区域经理审核后报市场部核销 巡展费用报销变更事项： 注明： 巡展过程中的车、人、物相关照片或视频传回市场部； 各种费用的票据齐全，票据不足，不足部分自行负责； 人数原则上不多于车数的1.5倍； 如果有试乘试驾业务，按附表填写相关内容； 提供巡展总结报告（详见附表）； 核销费用按总部与经销商1：1报销； 本补充暂作试行，如有变动，总部将及时通知。 巡展的激励与考核标准建议 巡展期间，达成现场销售的，建议销售顾问单车提成调高； 巡展期间给予销售顾问一定的额外福利； 巡展后销售顾问积极追踪潜在客户并达成销售的，建议给予额外奖励； 巡展结束后给予建议给予参加巡展人员一定的加休时间； 没有确定巡展目标定、巡展计划及活动安排、时间等工作没有明确，就开展巡展活动的管理人员建议给予一定处罚。 不积极参加培训，物料准备不能按时完成、不熟悉调整后的销售话术的人员建议给予一定的处罚 将巡展的目标的每一项分解到每个巡展人员身上，巡展负责人也应承担相应的任务。对未完成的量化指标的人员加以考核。 完 毕 附1：巡展申请模板 申请单位（盖章） 　 联系人及电话 　 时间节点 　 巡展目标 用户邀约数： 资料派发数： 潜在客户数量： 试乘试驾人数： 问卷调查数量： 现场参观咨询人数： 现场老客户检测人数： 竞品促销信息收集： 巡展主题 　 巡展人/车数 　 巡展预算（按规定标准） 物料准备（单价×数量） 路线 油费 过路费 人员食、住费 广宣费 车贴 相应促销活动 宣传资料 绸缎红花 赠品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动内容：（包括相关负责人及联系电话、活动期间相应的绩效考核标准） 1、此次巡展活动目标： 2、店内正进行的促销活动 3、事前准备、培训内容及考核（针对不同行业客户的不同话术培训） 4、巡展流程、路线、每站活动的停留时间几安排、人员、内容、展示地址、目标 5、现场控制内容及负责人： 6、效果预估: 7、其他内容： 区域经理意见 　 经销商填写时间及意见 市场策划课意见 　 　 部门领导意见 　 分管领导意见 　 附2：巡展总结报告： 单位名称 巡展主题 时间节点 总结内容： 用户邀约数及目标达成率： 扫街资料派发数及目标达成率： 潜在客户收集数量及目标达成率： 试乘试驾人数及目标达成率： 问卷调查数量及目标达成率： 现场参观咨询人数及目标达成率： 现场老客户检测人数及目标达成率： 竞品促销信息收集及目标达成率： 静态展示咨询人数及目标达成率： 产品功能展示和互动活动效果： 巡展后一周内展厅日平均来店人数增加 人次； 来电增加 个；同比上周增减率？ 巡展自我改进方向： 巡展反馈意见 附件2、巡展总结报告 附3：试乘试驾承诺书 本人于_________年______月_____日在微客_________经销店参加_________车型试乘试驾活动，特此作如下陈述与声明：  本人在试乘试驾过程中将严格遵守行车驾驶的法规和要求，并服从公司的指示，安全、文明驾驶，尽最大努力保护试乘试驾车辆的安全和完好。否则，对贵公司造成的一切损失，将全部由本人承担。?试乘试驾人姓名：__________________________________ 驾驶证号码：________________________________ 联系地址：________________________________ 联系电话：________________________________??试乘试驾车型：_____________________ _________年_______月