Pursuit Active品牌策划案.pptVIP

消费者抵制购买的原因分析 百分比 款式不新颖/传统/没创新 55% 质量不好 24% 太贵 16% 广告少/宣传力度不够 8% 颜色不好 7% 不适合自己的年龄 7% 设计不好，与别的品牌有差距 7% 对产品不了解/对品牌不了解/没用过 6% 价位不合理 5% 品牌名气不大/知名度不高 5% 消费者购买眼睛类产品初现的抵制购买的原因分析 技术型产品+营销推广 单项终端体验：将品牌推向消费者的初级体验 技术型产品+营销推广 品牌 终端 终端 通过终端 推向消费者 消费者 互动 终端环境 互动体验 品 牌 消费者 各种 终端 互动终端情境体验：强调消费者的互动和参与 技术型产品+营销推广 体验 营销 会员制的直销体验： 消费者参与的体验活动： 品牌体验店： 开展体验式营销 技术型产品+营销推广 体验式营销的战略基础 技术型产品+营销推广 会议营销推广模式分析 技术型产品+营销推广 ●会议营销的目的 1、集中目标顾客，以负离子技术为出发点，使消费者现身说使用后的感受， 制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。 会议营销流程图 技术型产品+营销推广 开发期 活动期 跟进期 区域活动 邀请参会 回访服务 积累资料 产品介绍 重复邀约 筛选名单 沟通促销 服务促销 会前服务 会后总结 巩固关系 主观的品牌评论 客观的品牌信息 口碑传播 互动 品 牌 网络终 端环境 消费者 网络时代新体验：新的体验方式-网络购物的终端体验 技术型产品+营销推广 对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大 大众消费者 技术型产品+营销推广 大众消 费者 媒体关系 广告 直效营销 网络广告 事件营销 公共关系 价格战略 定价 价格调整 商品战略 生命周期 商品企划 功能延伸 品牌企划 商品研发 促销战略 广告战略 媒体战略 促销战略 公关战略 人员实践 事件营销 通路战略 代理商 经销商 特许经营商 零阶通路 物流战略 STEP 4-4 STEP 4-3 STEP 4-2 STEP 4-1 现状分析 营销战略 营销目标 目标市场 市场定位 定位战略 商品定位 商品研发 市场渗透 4P整合 4 C整合 市场分析与营销规划 技术型产品+营销推广 主要内容: 目标消费者和品牌定位 技术型产品+营销推广 店内识别系统案例 媒体投放 店内识别系统案例 品牌终端接触点管理矩阵 品牌定位、性格、亲和力、技术含量、企业实力等 品质、性能、人性化设计、高科技含量、健康元素 价格、终端促销活动、现场人员推介、服务承诺等 产品包装、陈列、POP、广宣品、赠品、购买地点 推荐购买 重复购买 吸引购买 尝试购买 间接接触 直接接触 心理层面 物质层面 店内识别系统案例 品牌终端接触点星级表 终端信息接触点 消费者 关注度 商家 重视度 企业 利用度 促销 力度 品牌信息承载广度 品牌信息 承载深度 互动 强度 硬终端 产品自身 产品价格标签 ★★★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★ 产品外观 ★★★★★ ★★ ★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★ 产品陈列 ★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★ 产品人员展示 ★★★ ★★★ ★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★ 焦点广告P O P 店铺外悬挂的充气广告、条幅 ★ ★★★ ★★ ★★ ★ ★ ★ 店铺入口的广告牌 ★★ ★★ ★★★ ★★ ★ ★ ★ 店铺内的产品广告牌、宣传条幅 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★ 产品传单广告 ★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ 产品宣传手册 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★ 产品降价标牌 ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★ ★ ★ 产品销售排行榜 ★★ ★★ ★★ ★★★ ★ ★ ★ 店铺商品目录 ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★ ★ 店铺流动广告（1） ★★ ★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ 店铺电视/广播广告 ★★★ ★★ ★★ ★★ ★★★ ★★★★★ ★ 店内识别系统案例 品牌终端接触点星级表 终端信息接触点 消费者 关注度 商家 重视度 企业 利用度 促销 力度 品牌信息 承载广度 品牌信息 承载深度 互动强度 硬终端 终端促销活动 现场试用 ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★★ ★★★★ 优惠活动（2） ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★ ★★ ★★ 堆头促销 ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★ ★★ ★★ 卖场路演活动（3） ★★★★