促销学 第一章 促销概论.pptVIP

第一章 促销概论 * 第一节 促销的定义 一、广义的促销 广义的促销 ｛ 直接促销（显性促销） 间接促销（隐性促销） 人员推销 广告 公共关系 销售促进 直接营销 二、狭义的促销 本教材中关于促销的定义：促销是一种具有明确目标的市场营销工具，是指营销主体在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临 东北财经大学出版的《促销管理与策划》的促销定义：促销是指直接促进销售的各种活动，即为了达到一定的销售目的，有计划、有组织地应用特定的策略或组合策略，借助于一定的媒体和工具进行的在短期内能够产生较明显的刺激销售作用的活动。 时性的附加利益，实现对促销对象交易行为的积极影响。 促销策略：为了达到特定的促进销售的目的，运用的手段、方式或方法、技术、媒介或工具等的有机组合。 促销媒介：是指促销策略、促销活动及其促销策略实施过程中需要借助的一些载体或辅助工具、媒介。 *