碧水天源·星湖岸推广沟通.ppt

一、活动攻击战略 碧水天源·星湖岸 第一阶段攻击计划 目标1：6—7月是星湖岸入市期，在此期间，我 们以最有穿透力的广告入市（划土为疆，独墅城央） 在市场上创造足够大的影响力。 目标2：最具亲和力，以最贴心的服务，最亲和的销售，拉 近与消费者之间的心理距离，建立亲和的品牌形象。 攻击时间 2009年6月 2009年7月 核心攻击点 战术1 战术2 拜访电话 dm 现场促销 战术1、拜访电话、dm 核心攻击 点：销售人员提前给客户送去问候与信息。 涉 及 范 围： 1、业主 2、已登记的客户群 市场攻击策略：1、在地产竞争越来越激烈的现在，竞争已经不仅仅体现在 前期，签定合同并不意味着售楼的结束，而仅仅是售后服 务的开始；抢先实现与业主互动性沟通方式，建立亲和的 售后服务竞争优势； 2、老客户是我们重要的资源；他的口碑传播是建立品牌信 赖感的主要途径，其作用不可忽视。 战术2、现场促销 促销主题：大城于“墅” 目标受众：业主，准业主 核心攻击点： 展示现场浓厚的人居氛围，突出项目圈层文化， 以及高端尊贵形象 市场攻击方式：1、项目现场的路旗； 2、销售中心促销手段：送小礼物 第二阶段攻击策略（7月—8月） 碧水天源·星湖岸 第二阶段攻击计划 目标1：7月份是销售季节的开始，全新的形象，将带给市场 新的刺激； 目标2：全面建立客户信赖度及现场感染力，眼见为实的效 应不容忽视。 目标3：建立自己独特的社区环境，展现美丽的生活实景。 攻击时间 2009年7月 7月 核心攻击点 战术3 战术4 名流红酒会 全新形象 战术3、名流红酒会 战术5、全新形象 碧水天源·星湖岸全新形象 1、户外路牌：56席家族荣耀； 2、现场活动：红酒会拉近开发商与大客户之间的关系， 调动业主的参与意识； 3、报纸广告：形象鲜明地传递活动信息，提升品牌内涵； 4、媒介新闻：以报道活动形成社会热点。 市场攻击策略： 1、2009年市场的竞争力将会非常激烈，一定要跳出市 场，抢占先机，避免出现混战的局面； 2、从形象的刺激过渡到实景的凸现。从承诺演变为现 实，打动买家。 第三阶段攻击策略（8月—9月） 目标1：楼盘的核