项目二：商务谈判中的心理.pptVIP

小组作业：通过掩饰与甄别练习训练心理素质与观察能力 1、观看视频《非常了得》大约10分钟； 2、每组同学讲述自己亲身经历或者亲眼所见比较离奇的事情一件，要求通过事先设计能够流利的讲述事情经过，并精心设计挑战者为了识别该叙述的真假而进行的相关细节性的盘问；如果能够诱使挑战者作出错误的判断则为成功，否则为失败； 3、由其他组同学通过倾听、提问、察言观色，识别该事件的真假，识别成功者为挑战成功； 4、只要与表演相关的问题，表演者不得回答不知道或者忘记了； 5、主动挑战成功加5分失败扣5分，指定挑战成功加5分（每组一次机会）失败不扣分，被挑战者成功加5分； 6、一般如为真实则需要恰当的露出破绽以迷惑对手，如为虚假则做到天衣无缝以骗过对手，当然，针对有经验的对手可以反其道行之，…… 7、 引导案例： 刘某要在出国定居前将私房出售，经过几次磋商，他终于同一个外地到本城经商的张某达成意向：20 万元，一次付清。后来，张某看到了刘不小心从皮包中落出来的护照等文件，他突然改变了态度，一会儿说房子的结构不理想，一会儿说他的计划还没有最后确定，总之，他不太想买房了，除非刘愿意在价格上作大的让步。刘某不肯就范。双方相持不下。当时，刘的行期日益逼近，另寻买主已不大可能，刘不动声色。当对方再一次上门试探时，刘说：“现在没有心思跟你讨价还价。过半年再说吧，如果那时你还想要我的房子，你再来找我。”说着还拿出了自