长沙河西楼盘竞品分析.pptx

竞品分析;我们对未来的市场并不担心，项目优秀的素质，良好的前景规划将成为本项目强有力的支撑点。对于项目未来的销售形势我们保持乐观的态度，剩下需要考虑的问题是：如何在繁荣却高度竞争的市场中脱颖而出，获得高度的市场认可，从而达到“卖高价”的目的。 我们通过两个类似的案例进行分析，从中为本项目找到契合点和值得借鉴的地方。;案例一：恒大华府;天音观点： 规划数据十分突出，具备开发高品质住宅的基础条件； 品牌开发商、品牌物业成为项目品质的有力保障 ;项目外部配套： 距市政府较近，外部配套资源丰富且日趋繁荣。 项目自身配套： 7200㎡超豪华会所及1.6万㎡商业街 超大室内恒温游泳池 7000㎡超五星顶级会所 3600㎡活水人工湖 30000㎡花园景观;天音观点： 政府的辐射效应极大提升了外部配套完善度，区域市场迅速成熟，提高了市场对本区域的认可度； 内部配套的完善和高端极大提升了项目的整体品质，为项目的高价奠定了坚实基础。 ;建筑设计： 以新古典主义风格为主，将古典和现代建筑的精华相融合，延承经典的建筑比例和精致的细节，为现代都市生活注入一个新的理念。 园林设计： 意大利皇家园林风格，加之恒大标志性的大型喷泉广场设计。大面积的花园景观点缀其中，自然而又富有美感。;天音观点： 整体建筑形态规划，呈现给人一种尊贵大气的感觉，为项目整体的高端性加分不少； 大面积园林、水景的营造也体现了项目的高端性，开盘前实景呈现出来，对销售起到了良好的促进作用。 ;恒大华府营销策略;恒大华府营销亮点;天音观点： 大手笔的广告投放能迅速扩大项目乃至品牌在长沙的知名度； 明星效应对长沙来说是非常具有吸引力的，同样是提高项目知名度和品质感的有效手段； 强调性价比、强调让利送装修等噱头可以对购房者产生巨大的心理作用； 少量多推的手法虽然不算新颖但却有效。 ;项目于2009年1月1日开盘，当初的价格为起价2880元/㎡（毛坯）精装修均价4500元/㎡。在两年的时间里，该项目的价格迅速上升了2500元/㎡。上涨幅度大大超过了市场的平均涨幅和周边项目的涨幅。;总结： 恒大华府是恒大集团在长沙的第一个项目，以前在本地并没有任何知名度（这点与本项目极其相似），通过大手笔的宣传推广和明星效应，在短时间内打出了项目的品牌。在具备了市场基础后，项目将自身的品质逐一的以实景方式展现出来，从而使市场认同项目的高端地位，再配合以后期高密度的广告投放、活动营销，为项目的价格迅速拉升提供有力的保证。 ;项目地址：金星大道与普瑞大道交汇处西北角 开发商：湖南富基置业有限公司? 物业类别：高层、小高层住宅 占地面积：641亩 建筑面积: 123万㎡ 绿 化 率： 60% 容 积 率： 3.2 物业公司：戴德梁行;天音观点： 大规模的社区，规划数据十分突出，具备高品质项目开发条件。 ;项目外部配套： 拥有良好的自然资源条件，生活配套也日趋成熟 项目自身配套： 2万㎡生态湿地玉湖 近百亩的中央生态湿地公园 1万㎡蓝宝石体育馆 4219㎡超豪华会馆 10万㎡商业区 国际双语幼儿园;天音观点： 外部生活配套尚不完善，但规划前景良好； 内部配套丰富且高端，对客户产生极大的购买欲望。 ;建筑设计： 同样以新古典主义风格为主，整个建筑立面显得大气高档。 园林设计： 项目有2万㎡生态湿地玉湖，近百亩的中央生态湿地公园，五大组团园林。;天音观点： 项目建筑品质较高，提升客户认知； 号称“公园住宅”，在园林景观打造上不遗余力，在市场上有很高的认可度，是项目最核心的优势之一。;富基世纪公园营销策略;项目于2010年6月开盘，当初均价不到4000元/㎡，目前的均价为5100元/㎡。在不到1年的时间里，该项目的价格迅速上升了1300元/㎡。上涨幅度同样超过了市场平均值。;总结： 富基世纪公园是恒大项目的一个翻版，其在恒大基础上更加注重园林景观的打造和内部配套的规划，只是在宣传推广和品牌上略逊一筹。两个项目都采用了实景呈现的方式来打动购房者，富基更是将小区高端配套先期打造出来，以此换取购房者的高度认可。;建筑、园林的营造还需要以实景方式呈现出来