追忆逝去的童年！---奥迪车友走进德宝方顶.ppt

* * * * * * 追忆逝去的童年！奥迪车友走进德宝方顶 (草 案） 童年缩成一粒沙子，陷在我的眼睛里面，逼迫我不 停地流泪。明明就在眼前却看不到，明 明已随时间走得很远，但疼痛感 却异常清晰犹如切肤。 童年缩成一粒沙子，陷在我的眼睛里面，逼迫我不停地流泪。明明就在眼前却看不到，明明已随时间走得很远，但疼痛感却异常清晰犹如切肤。即便已经长大，但是……我们都曾经拥有童年，这颗属于童年特别的心，并没有随着年龄的增长而消逝,只是，渐渐的躲到了一个不会轻易被发现的地方罢了,很多人伴随着年龄的增长逐渐的忘记甚至抛弃了自己童年时那份独特,走进德宝方顶，希望能够放下当前的思想，暂时的抛弃已久的习惯，回归儿时……再体验，那一份深埋于心底的感觉。 旭致传播 关于圈层 奥迪车友 活动思路 活动流程 Contents 目录 关于圈层 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。作为一种社会性的圈层，它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强。高端楼盘定位于金字塔顶尖人群，传统大众化营销方式效果有限，需要我们必须寻求新的客户分析方法、客户接触、媒体发布渠道。因此，圈层营销成为高端房地产营销的重要应用手段之一。 高端圈层消费特征---身份化消费倾向明显 住房除了解决基本的居住功能之外，所承载的价值符号的意义越发明显，特别是高端物业尤甚。由于不同的职业、年龄、收入构成的不同群体有着不同的消费需求，住房已成为社会分层的一个重要指标。高端圈层对楼盘的区位稀缺性、产品品质化、品牌高端化及其看重，希望通过居住楼盘的选择，体现自我提升和社会地位身份，通过居住分化的理解强化身份符号区别所带来的社会层级提升。 高端圈层消费特征---休闲商务一体化 高端圈层消费特征---追求私密安全性 作为高端消费客户，在休闲方式选择上，一方面受西方贵族式消费倾向影响和引导；另一方面休闲与商务的结合现象非常明显，在休闲的同时，利用共同的爱好与人群交往，拓展人脉关系，促成生意发展，这也是高端人群圈层化明显的主要原因。 中国社会经济发展不平衡以及收入差距扩大化，出于对人身、财富和名誉安全的考虑，导致高端人群一方面强调消费的安全性，另一方面更注重消费的私密性，所谓“低调的张扬”。在住宅消费上，高端人群讲求至高无上的领地感、不受外界侵扰的私密性、奢侈高尚的生活品质享受、备受尊宠的优越心态、无微不至的个性化定制服务。 旭致传播 关于圈层 奥迪车友 活动思路 活动流程 Contents 目录 客户分析 奥迪消费群体 ： 政府采购：政府官员喜欢开奥迪，他们有稳定的职业高收入，有一定的社会名利，很讲究排场，有一定的尊贵和威严感。 公司领导：他们属于社会的富人阶层，家庭收入在200万以上， 他们不一定有高等学历、但一定有重大的机遇。新贵人士一般为40岁以下，较年轻，传统成功人士一般较年长。 高级公务用车商业公司：大企业有着雄厚的资产，喜欢选购高级舒适 的商务车，在除外办事和接待贵宾使用。 高级白领阶层：时代的中坚，工作生活稳定、小有成就，内敛型中产者，乐于在平凡中展示个人的成功和地位， 不排斥成为众人注意的焦点，但不会刻意营造极致氛围来宣扬自我。 纯粹富有者：一般是富二代或官二代，而且还很喜欢开轿跑，这 种车型开起来，速度可以带来刺激，追求生活的时尚潮流。 别墅消费群体： 社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚 至显赫的社会地位。 含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富，为人处世低 调内敛。 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念， 对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追 求珍品化生活。 在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特 文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式。 比较关注国家政治，经济新闻动态，以把握大局，掌控商 界风动。 旭致传播 关于圈层 奥迪车友 活动思路 活动流程 Contents 目录 活动思路 项目宣传从奥迪车友俱乐部招募开始，扩大宣传效果 奥迪车队穿行街市，通过上街主要街道形象宣传 奥迪车主消费层次和楼盘定位较为一致，成交率高 准客户到售楼部参与