地产项目公开发售前策划流程方法 中原地产.pptVIP

其他公司 发展商 公关公司 广告公司 售楼处及样板 房装修公司 建筑设计公司 礼仪包装公司 策划人员 实施 沟通 3.2 工作方式 资源整合 在成本控制的前提下，与专业公司合作，完成现场包装中的设计、施工、制作，以及广告投放和公关活动。 项目管理 重视策划进度控制，把握各个制作环节所需时间，及早进行筹备，保证各步骤顺利实施。 与相关合作公司沟通协调的方法 指示清晰，不要模棱两可，否则会使上述公司无所适从，导致工作效率低下，效果不佳。 摆正双方关系。双方属于共同创作或协作的关系，而非上下级关系，尊重对方所长，提出合理化建议，如果对方固执己见，则通过发展商来协调。 合作方所出方案均需获得发展商签字确认，避免之后引起不良纠纷。 密切跟进合作公司的工作，及时向发展商反馈相关信息。 3.3 各节点工作实施流程 第三篇完 请继续关注《销售中的策划》，谢谢！ 1000G容量 近18万份地产和商业零售、商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ：975369788 公关活动在地产营销推广中的形式 产品推介会、新闻发布酒会 工程进度上的结点活动（项目动工、封顶、外立面落成、会所开放） 项目的客户登记活动 样板间开放活动 开盘仪式 各种节日的促销活动 项目阶段性社区活动、小区入住活动 客户嘉年华会 公关活动操作方法 公关活动举办场所：一般在5星级酒店、大型商场（繁华、高档）、现场 公关活动需要媒体支持：只有通过媒体支持，影响力才会加大。（如：新闻稿、人物访谈） 公关活动时机的把握：例如——CEPA政策发布时举办交流会，讨论房地产市场中的商机。 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法 概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别出有效意向客户。 能够了解真实的市场需求，并且发展商可以掌握主动权，因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试金石。 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是以“预售许可证”为界，之前不能认筹。 目的 获取一批意向客户，为项目取得较好销售和市场热度奠定基础。 了解市场反应，准确把握项目的市场需求状况。 起到初步宣传和客户间传播的作用，聚集人气，为项目造势。 内部认购的准备与实施 内部认购的价格、优惠方案或认筹诚意金额确定 选择合适的渠道（将内部认购信息快速、准确传递到目标客户） 内部认购的时间 （时机选择、时间确定） 内部认购的相关资料 （销售文件、认购须知、认购协议书、楼书等） 内部认购时的现场包装 如果现场条件成熟，做好工程形象、工地围墙、样板间、看房通道等 如果现场不具备包装条件，认筹可安排在其他地方，如第二销售中心 确定基本价格单方法——市场比较法 定义——指在评估某房地产项目价格时，将待估对象与近期发生交易的类似房地产项目加以对比，然后根据已经发生交易的类似房地产项目的价格进行各种修正后，得到对象房地产项目价格的一种评估方法。 原理——商品的相关、替代原则为依据。在同一市场中，一是具有相同价值和性质或效用的产品价格应该相同，二是在两个以上具有替代关系的商品同时存在时，价格会互相影响，最终接近或一致。 2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果 策划全程造势图 持续造势，高潮不断出现 高潮是如何形成的？ 渗透 酝酿 潜伏 高潮 造势周期图解 项目市场热度不断提升，直至高潮期 市场关注 客户来访 客户犹豫 成交量放大 效 率 成 本 效 果 造势周期的不同阶段需要不同的传播方法组合。 根据项目的销售周期来控制高潮期，达到最好的效果。 在项目的不同阶段，有侧重地应用特定的传播方法。 寻求成本、效率、效果之间的平衡 金域蓝湾一期项目 是如何把信息传播给客户的？ 内销市场： 5月 1 日-6月21日 前期客户积累阶段； 6月22日-7月12日 诚意客户登记； 7月13日-7月14日 公开发售； 外销市场： 6月22日-7月14日 前期客户积累； 7月15日-7月21日 客户选房并签署正式认购书； 7月20日-7月21日 香港以展销会形式正式开盘。 一期公开发售前主要阶段（2002年） 地段 福田区滨海沿线标志性建筑物； 近皇岗口岸，交通便捷； 无敌海景； 全国唯一的红树林自然保护区； 配套 教育设施齐全； 精品购物、休闲娱乐就在楼底下； 21世纪全智能家居生态居所； 上万平方米超级豪华泛会所； 品牌 万科品牌发展商； 专业精英（设计、建筑、园林、物管、策划代理）全力推荐。 主要宣传卖点 A、品牌导入阶段 采用的主要媒体： 报纸软新闻稿（特区报、投资导报、商报）、新闻发布会、片区专题讨论会等。 广告