20120409中海苏州独墅湖别墅项目中海岛广告方案.pptVIP

艺术性和思想性， 是拉开差距的关键一步 而差异性是决定性的一步 表现什么？ 场/思想 +“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee） 更丰富 容纳式会所 “业主可自行管理” +“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee） 更丰富 四个小风格物业 “烘焙房、衣鞋店、自行车、书邮局” +“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee） 更丰富（样板间） “古典写字台主题” “田园主题” “湖畔自行车主题” “茶歇主题” +“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee） 更国际 “FI-PI无线数字信号双覆盖” +“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee） 更国际 “光动能夜间安全照明” +“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee） 更国际 “噪声区间抑制控制” “湿度新风电子控制” “植被灭虫保护” +“丰富多样的湖” L’ISOLA.（aisuolee） 住得近、可换算、高含金的项目 项目发展思路建议 +“ 差异点 L’ISOLA.” +“ 区位部分” 城市岛居（板块的稀缺） 自然水体（配套的特性） 建筑风格（产品价值高度） 水体改造（配套的特性） 内部交通线（产品价值高度） 非水体场景（配套的特性） +“ 精神软性” “水说当代艺术品双年展” “水生当代先锋绘画装置艺术展” 生活方式（产品价值高度） 活动体验（营销的特性） 配套（产品价值高度） 物业（营销的特性） “十个季节的烘焙的艺术” “一百个李先生的一天” 规划 产品 服务 细节 主题 活动 建筑 生活 态度 +“ 传播价值” 销售极致 二、形象定位 视觉，从岛说起 有岛没它 不可兼得 岛 中海 要古典，要现代性处理 暂停，将纹样进行到底？ * Cantata BWV 78 - Duet, soprano, alto 主观广告 是的，我们就是唯一 NO+: 岛+G 目的+附加最大价值 +技术答题 市场综述： 1）、别墅市场发展的现状总结及别墅市场出现的新特点、新趋势预判 + 第六代 “城市功能依托型结合后期的人工主题性远景改造”为特点的“波内尔斯主义” + 小组团 大动线 强调居住乐趣 投资产品 “通过有居住行为本身，对原生资源的最大保育利用。” 2）、同类型岛居项目产品策划与形象定位案例展示与优劣势分析； +“同质化下的概念阐述” 3）、项目竞争格局分析（区域市场分析、竞项分析等）； “景观湖、概念湖” 片区优势、可替代性强 +“现状” “区分岛资源、对岛筑产品组团话开发、通过人工的方式改变单一的湖居居住结构” SWOT—AWED手段为：“区隔区域、创新产品、卖点规划先行、先期植入销售爆破点” +“制造原点” 4）、独墅湖项目SWOT分析与核心竞争力提炼； strengths（优势）、 独岛资源（绵长的景观带、优质的水资源、唯一的岛体） 中海开发商形象（建筑设计、地理研究、城市资源整合力、中央企业形象） weaknesses（劣势）、 周边无步行优质配套 因地理因素对土地资源调整与后期改动较大 项目品牌与地理概念市场接受时间较长。 产品容易陷入单一的湖区产品特性 opportunities(机会)、 目前市场缺乏独岛产品 丰富的产品线可以有效覆盖市场 threats（威胁）。 湖岸项目混淆岛居概念 交替性开发周期比较长 SWOT AEME effect 印象 attention 关注: 生活高度 experience 体验：生活内容、建筑形式 misidentify 识别：评价与物体 2、客户定位分析 1）、苏州别墅客群特征分析； “对生活品质的要求上，集中在对丰富的生活方式的渴望” 兼顾“优良的投资效益，可以对客户的个人资产进行分量组合” 提示：愈加保守的购买，愈加苛刻的比较 （更具差异化显性的指标） +“导向型消费” 2）、本项目客户推导分析、描述； “城市功能与生态功能的同时存在。” 多种社会关系并存 +“身份转换性消费” +”视觉的精确定位” 3、产品定位分析 1）、产品主题提炼； 1）、产品主题提炼； “大独岛湖区”是对地块地理形态定位 “复合型交替线与密集的植被覆盖”是对地块的丰富性体验。 “大动线小区域风格建筑”是对建筑错落话的基准要求。 “林、潜、墙、堤、屋、湖”成为嵌入式营销基本要求。 +“大湖岛中的历史小镇” +“伸向中心，分散四周的嵌岛城邦” 2）、产品档次及面积段梯度配比建议； 联排核心区面积应控制在：140-190平方米（独栋辅助交通auesewa）。 建议双拼非核心区，面积应控制在：170-210平方米。(预留打通位) 高层应控制在70-90平方米，