Pepsi Sports 2009 OGSM年会版.pptVIP

2008年12月10号 广州百事高企业发展有限公司 6.年度经营策略 6.2.品牌策略 进一步塑造鲜明的品牌形象 大力推广新零售形象，在局部区域强化品牌影响力、提高品牌认知度、培育品牌忠诚度 以终端为核心作为品牌推广的基地、 推动VIP项目 6.年度经营策略 6.3.分销策略及措施 策略： 聚焦可盈利的市场，制定针对的销售政策 迅速创建小区域优势（小区域内迅速实现完美覆盖，小区域内整合推广、VIP，完美运营）； 切实推动六个纵深，三个战略与完美运营计划的实施； 利用信贷与调换货政策，向新客户推动存货销售； 推动优质客户实现多店规模化经营 6.年度经营策略 6.3.分销策略及措施 措施： 制定针对性的销售政策； 增加区域客户会议投入，改善客情关系，提升客户服务质量； 针对打造根据地，突破三个战略与完美运营，制定专门的管理方案； 6.年度经营策略 6.4.零售策略及措施 策略： 稳健进取——每个营销中心实现零售盈利，现金流与盈利相对08年必须改善； 6.年度经营策略 6.4.零售策略及措施 措施： 全面突破广州、深圳、珠三角市场，加大开店力度，成立特卖部，集中精力在广东实施特卖； 大力培育优秀的零售人才（以广东为中心招收优秀的大学毕业生，建立店长、商品专员、零售经理的培养体系）； 开店：不开亏损店、不开销售额在6万以下的新店，先开优质的店中店，再开专卖店；专卖店拓展以广东市场为重心。 关店：销售没有希望改善的店铺，均需关闭；销售额在6万以下店铺，经过整改半年内仍然无法达到6万的店，均关闭； 折扣不做明确的规定，但必须在销售过程兼顾品牌形象； 严格控制售罄率，严格控制新增库存； 实施新的薪酬激励制度。 6.年度经营策略 6.5.产品策略 强化独特的百事运动风格，服装要强化运动时装的特征，特别强化休闲风格鞋品的开发； 提升性价比与销售力； 精简产品线与SKU数； 6.年度经营策略 6.6.价格策略 拓宽价格带，平均价格适当低于李宁，高于安踏； 提升产品品质感与设计价值感，使之与国际品牌形象相吻合； 6.年度经营策略 6.7.HR策略 建立更加有效的动力与压力传导机制 动力：合理制定目标，同店增长10%为底线，盈利状况得到改善，激励模式与结果挂钩。 压力：强化绩效考核、淘汰机制； 以广东的分销和零售为中心培养和储备人才，包括吸收优秀的应届毕业生，培养未来的核心营销力量 严格控制人力成本 推动全员零售计划的实施 6.年度经营策略 6.8.IT策略 初步成立IT部； 整合现有人力、物力，集中制定IT制度、IT操作规范，完成IT资产盘点、规定相应的IT管理标准； 在公司经营效益好的情况下，年中后考虑投入资源更新IT设备、考虑新上ERP系统； 6.年度经营策略 6.9.财务风险防范策略 稳健、现金流稳定 除网络零售新项目外，不再投资其他新项目 7.年度经营业绩目标 7.1.分销 分销销售目标： 3.23亿 2.59亿 2.07亿 1.8亿 理想 基本 底线 淘汰 7.年度经营业绩目标 7.1.分销： 分销拓展目标： 550 400 300 250 理想 基本 底线 淘汰 7.年度经营业绩目标 7.2.零售 零售销售目标： 1.32亿 1.11亿 0.93亿 0.86亿 理想 基本 底线 淘汰 * Pepsi Sports 2009 OGSM 目录 一.经营环境分析 二. 经营现状评估 三.2009 OGSM 一.经营环境分析 1.全国经济形势现况及预测 1.1.现状： 受金融海啸影响，经济紧缩、全球经济增长放缓； 中国及主要国家纷纷出台刺激经济发展政策，中国明年的经济工作重心为保增长，促就业。 1.2.对09年经济影响预估： 裁员和降薪导致收入下降、消费意愿下降； 服饰出口订单萎缩、现有产能过剩、破产倒闭或转向内销的趋势将增强； 经营成本上涨的势头得到遏制、或出现经营成本下降的可能； 政经政策实际效果体现有滞后性。 一.经营环境分析 1.全国经济形势现况及预测 1.3.对公司经营决策的指导意义 压缩成本、准备过冬 稳健经营、确保现金流的安全 采购成本有压缩的可能 投资战略性资源的成本将有可能降低：优秀人员的招聘成本、优质商铺的获得成本、硬件与软件的投入成本、新商业项目的投资成本 一.经营环境分析 2.运动行业09状况预测 2.1.对行业趋势的预测 可能会有较大幅度的下降、甚至可能出现负增长（各主要品牌09SS的订单已经出现增长停滞甚至下降的情况） 行业投资将趋于保守 一.经营环境分析 2.运动行业09状况预测 2.2.对行业可能造成的影响 行业的整合将提速，现金流充沛、经营健康的品牌将蚕食弱势品牌的市场份额 消费萎缩、产品同质化、渠道过度发展将有