1030TV行销话术.pptVIP

目录 一、1030TV系列品牌架构 二、1030TV系列产品定位 三、1030TV系列参数和配置 四、1030TV系列整车展示 五、1030TV系列卖点介绍 六、1030TV系列推介话术 七、1030TV系列与竞品对比 八、豹发力十二式  彩　条 二、1030TV系列产品定位 1、产品定位： 在满足用户载货要求的同时，注重驾乘的舒适性和安全性。 2、用户定位： 城市及城乡结合处的私营业主（如：小型装潢、家具公司）；城区和城郊物流运输公司；农村进城运货的个体户。对价格的敏感度相对较低，主要以自用、出租为主。 3、价格定位： 1030TV系列是黑豹微小卡车型中的高端产品，研发时重点关注车型的品质、承载性能和驾乘舒适性。相比同类产品，1030TV系列的性价比更高。  4、传播定位： 以过硬的品质、高性价比、优质便捷的服务，为广大用户创造溢出价值，成为用户不可或缺的创富伙伴。 5、竞争标杆： 江淮好运、跃进小虎车型、金杯领骐、福田小卡之星赛锐车型等。 1、品牌 黑豹汽车多年来一直致力于微小卡车型的研究与生产，专注于精品微小卡车型的设计和研发。黑豹汽车因为专注所以更专业。 竞争品牌如福田、江淮、金杯等为多元化发展，车型构架复杂，相对来说对微小卡车型不够关注，没有黑豹汽车的专业性。 随着公司的不断发展，将加大对微小卡系列产品的持续改进和资金、人力等方面的投入，将黑豹微小卡系列产品做专做精。黑豹汽车已逐步成为广大用户心目中的知名品牌。 2、造型和外观 黑豹汽车1030TV系列继承了数控模具的优良基因特性，通过优化结构和功能配置，经过公司细致、广泛的市场调研，用了三年的时间广泛征求用户意见，充分考虑和满足用户的需求，真正做到了“让用户做主”的开发思路。 1030TV系列造型的设计充分考虑用户提出的三个中心需求，即安全、实用、舒适。 安全：1030TV系列汽车的前脸部分是安全性能的重点，通过采用轿车化多格栅全新设计的前脸和高强度保险扛，有效吸收撞击能力，充分满足用户对安全性能的需求。 实用：1030TV系列汽车充分考虑货车的载货功能，通过优化结构和功能配置，载重能力和灵活性均得到显著提高。 舒适：1030TV系列是微小卡车型中的高端产品，舒适性能的设计完全参照轿车化标准。让用户在创富的道路上，随时享受舒适的驾乘。 3、车型组合 黑豹汽车的每一款车型都有准确的定位，黑豹汽车的产品组合能够满足用户的多样化需求。 黑豹汽车一直奉行“黑豹汽车，诚铸精品”的开发思路，每款车型的开发都建立在详实的客户需求基础之上。 黑豹汽车不会像竞品一样通过玩文字游戏的方法建立名目繁多的车型来迷惑客户，因为这不仅伤害用户感情还影响自身的形象。 黑豹汽车为每一款车型都建立相应的服务形式和配件保障，能够充分满足用户对售后服务的需要。 不像某些品牌不经市场验证频繁改型，导致配件难买。 4、整车系统 动力系统：黑豹汽车与莱动、全柴等大型发动机厂家建立了长期的合作协议，为黑豹产品优质的动力系统提供了保障。 1030TV系列采用莱动4L22E国三排放发动机，发动机采用电控VE泵+EGR的技术路线 ，动力强劲、提速快、爬坡能力强，能够满足用户对动力输出方面的要求。 制动系统：1030TV系列采用双管路液压制动，并带真空助力包，能够满足各种复杂条件的连续制动。制动更可靠，行驶更安全。 黑豹产品采用临工、长齿等优质变速箱，使黑豹汽车换挡操作更平顺、轻便、安全。 黑豹底盘、莱动发动机、临工变速器组成了黄金配套链。匹配是黄金搭档组合。 承载系统：1030TV系列采用6.00-15LT大轮胎、超长货厢、加强型车架，满载3-4吨没有问题。 5、高性价比 黑豹汽车从不以价格来定义产品，而是由品质来定位产品，让用户拥有性价比最高的产品才是黑豹汽车不断追求的原动力。 黑豹汽车愿意让利客户，让客户得到实在的好处。但黑豹汽车认为最好的让利是让用户得到优质心仪的产品。 我们从不惧怕竞争品牌的价格战，因为“便宜没好货”这个理念人尽皆知。 即使黑豹汽车对价格进行调整，也不会改变产品固有的品质，而是寻求技术的实现。 黑豹汽车的价格是通过长期市场研究做出的，完全符合消费者的心理定位，是值得信赖的。 6、人性化设计 1030TV系列车型的开发和设计处处体现人性化的需求：