怡园酒庄福建市场品牌根植计划.pptVIP

一、怡园酒庄整体推广活动方案说明 1、以提升品牌形象和知名度为主的活动 1.1 媒体－广告专栏 在权威媒体如福、厦、泉海都报等媒体上开辟一个葡萄酒专栏《怡园酒庄葡萄酒天地》，每周都有对葡萄酒的相关知识介绍的软性文章，并且对定期所举办的品牌推介会以及品酒会活动进行预告。 在《移动网友》上进行广告宣传，提高品牌认知，提升产品形象，使品牌内涵“深藏回味，流露丰饶“深入人心，由于《移动网友》的目标受众是移动高端客户，与怡园酒庄的受众群有共通性，宣传将事半功倍。 辅助载体：活动现场海报、报纸广告、宣传单页DM等 1.2 终端－产品展示、品尝 运作模式说明： 怡园酒坊店址选择在商业区、写字楼较多的地方(目标受众较为集中),店面面积在40平方米左右，店招醒目，精致装修并突出葡萄酒文化氛围，内设小酒吧，供顾客试酒以及小型聚会 服务人员5名左右,着装统一,有很好的葡萄酒知识,将怡园酒庄品牌概念准确传达给顾客 前期可以先尝试开一家标准模式怡园酒坊作为旗舰店以供后期参考，在经营的过程中不断地总结经验，并根据其经营状况和影响力在后期进行调整，在具有良好的发展基础上，在福建范围内增设多家怡园酒坊。 怡园花园－活动目的 怡园花园－活动构想 “怡园花园”模式活动流程 “怡园花园”活动宣传推广 专 栏：与主流媒体合作，开辟一个专栏，定期对葡萄酒的知识进行介绍，使更多的人了解鉴酒知识，为今后活动的推广培养良好的客户基础。 海 报：活动开展前一周，在举办点粘贴主题海报，对活动进行告知。 报广支持：（活动开始前两天）通过报广对活动宣传进行支持，一方面有利于活动形象的建立，另一方面可以很好的提升怡园的品牌知名度。 软文宣传：不论是“怡园花园”，还是每月1次的主题促销活动，都值得福州当地媒体的关注，这也是提升品牌形象的一种辅助手段。 “怡园花园主题活动” 具体推广计划 时 间：活动从2003年8月到2004年10月，为期12个月（每月举办一场主题促销活动） 地 点：可选择美心大酒店、网球俱乐部、政协委员之家等有怡园专场的场所开辟“怡园花园”，也可选择三杯咖啡屋、乐咖啡等休闲餐饮场所。 人员邀请：除了小部分的特殊人员需要邀请外，大部分的活动参加人员都是通过公开告知的形式进行邀请，有兴趣的顾客均会自发参加。 活动主题：每期活动均会有不同的主题展开，当活动进行一年之后，产品的知名度和活动形象都得到预期的效果时，可以考虑在固定的场所举办定期的沙龙，进一步展开宣传。 “怡园花园主题活动”的主题设定 举例说明：“怡园之夜——再见法国美食” 现场说明：活动在一个高档餐厅展开，现场设置活动的背景板和彩旗，柔和的背景音乐、纯正的法国美食，人们享受着自助餐和怡园葡萄酒，谈笑风生。 活动目的：活动将法国美食作为切入点，通过现场的请调烘托客户饮酒的情绪，激发客户的消费欲望，并通过活动获得客户对产品品质的认同感。 活动流程 人员培训：组织促销人员团队（10人左右），作为长期的促销活动人员，主要是对其红酒知识、品牌背景和美姿美仪进行培训。 与相关的场地进行联系：主要是针对以进场的即饮场所进行联系，获得认同和支持。 与新闻媒体单位建立良好的关系：最好是能够定期开辟专栏向大众推广饮酒常识及红酒的相关知识，培养消费者正确的红酒观念。 邀请现场主持人：主持人必须就有良好的形象和语言表达能力，最好能够拥有英语表达基础，并对红酒的知识有一定的了解。 活动流程（续） 寻找专业人士，支持活动开展：在活动的开展过程中需要有专业的人士在活动现场对产品作细致的介绍，并尽可能的向在场人士讲解酒品知识，提高现场客户对怡园的认知。 联系表演队伍：活动现场需要一些节目或音乐表演来烘托气氛，与表演的团队（个人）建立良好的合作。 活动信息传达：活动开展前一周，在举办点粘贴主题海报，对活动进行告知。 现场效果布置：现场背景板、挂旗等宣传品，促进活动的宣传气氛。（这些宣传品可以长期的使用） 活动流程（续） 餐会开始：客户到场，给到场的客户发放抽奖券（抽奖券印有怡园的资料）。 现场节目支持：调动现场气氛（如现场钢琴演奏等） 产品推介：主持人对怡园葡萄酒的品质做简要的介绍。 现场鉴酒：餐饮即将结束时举办鉴酒活动（将不同的酒封上酒标，由促销人员分倒在酒杯中，给有兴趣的客户品尝，客户品出哪杯是怡园葡萄酒的奖一瓶怡园葡萄酒） 活动现场部分结束 后续软性宣传跟进 1.3 活动－鉴赏推介 1.3.1 怡园品酒会 采用常见的公关活动方式，通过一系列的评酒会引起业内和媒体的关注，提升怡园葡萄酒的品牌知名度。并且借助媒体对事件的炒作吸引消费者对怡园酒庄的注意力，为在众多一起进场的葡萄酒品牌中选择怡园寻找一个理由。大致分为以下几个执行模块： 确定邀请名单 场地确定，前期准备（主持