销售人员一天的.pptVIP

早会前---8：30 之前 我们不能左右天气，但可以控制情绪！ 3. 检查，预习自己今天的电话资料的数量和质量，资料要提前打印成册，打上名字时期，个性化的装裱设计是鼓励的，注意人体工学，别和自己过不去哈 电话资料：根据电话资料的情况进行分级，方便目标的达成和电话的有效性 A级:公司名称,公司网址,老板姓名,老板电话及手机,销售产品 B级:少A级中的一个条件:老板手机; C级:少A级中的两个条件:老板姓名;老板手机,但多A级一个条件:有公司联系人 只为成功寻方法 4.积极准备其他物质资料如纸张，水杯，笔，笔记本，产品手册等,上午的销售 是一场艰苦的马拉松，我们要有必胜信心，但也要做好相关的后勤准 备，这些细节决定工作的效率。因为一旦开始工作，我们就要心无旁 骛，不达目的，决不罢休! 故事：喝水和上厕所的故事 细节决定工作效率 5.将产品手册和问题库准备好，放到自己容易看到和触及到的地方，方便问题解答和熟悉，可以将产品的主要卖点，同类产品比较，行业知识，甚至销售话术有序贴在工作台的壁上，我们是唱诗班，我们竭尽全力把优异的服务唱给老板，哪怕有老板不懂音乐！ 早会---8：30-9：00 早会流程： 1 问好 2 激励活动：唱歌，演讲交流，小游戏等。目的：调动员工情绪迅速进入工作状态、 3 评估部门业绩，确定今日部门，小组，每个员工的目标。 4 检查资料 5 经理对部门的工作安排，强调昨天作业中的不足和今天的作业重点，相关政策的传达。 6 呼号 1积极参与或组织部门的相关活动让自己达到工作状态,坚定 伟库工程师如何参加早会: 自己今日的目标 2.听取并记录部门主管或经理对部门的工作安排和相关政策的传达 上午工作时间---9:00-11:50 1.如果有意向客户可以先与其联系并争取上午见面时间 9：00-9：30 （原因？） 2.如果没有意向客户则要联系有老板手机的客户 9：30-11：00 （原因？） 3.预留时间联系意向客户并争取下午见面时间 11：00-11：50 （原因？） 4.预留时间处理文档工作 和对上午工作进行总结 11：50-12：00 （原因？） 上午工作时间---9:00-11:50 （一）过前台找老板 1.学习三种过前台的方法 2.尽量打老板的座机与其沟通,如果不在,才打老板手机; 3.相信前台会给你转电话或者给你老板的手机; 4.理解过前台的技巧的目的只是为了找到老板而已,不会对任何人造成伤害 （二）销售七步曲 1 开场白 2. 引起兴趣 3 挖掘需求 4 根据需求导入产品 5 方案整合 上午工作时间---9:00-11:50 6 异议处理 1）学习常见问题解答. 2）学习(销售手册) 3）向同事学习 7 成交 1）敢于成交,能够了解客户得意向程度 2）了解成交信号; 例：多节点促单法 （三）跟进 1.每次跟进都有必要的理由; 2.敢于询问客户存在的问题,并帮助解决问题,及时成交； 饮食与休息时间---11:50-13:00 1.相对充足的饮食时间是储备能量的积极保证 2.有午休的习惯的积极休息调整状态 3.没有午休习惯的查询电话资料为下午工作做准备 4.挤出时间上网浏览新闻和学习充电 午会时间--13:00-13:50 1.积极参与部门组织的午会活动让自己的心情愉快 2.聆听并记录部门主管和经理的工作部署 3.自己明确下午的工作安排和为此应该准备的相关资料 4.准备其他物质资料如纸张，水杯，笔，笔记本等 下午工作时间:13:50-17:30 1.如果有意向客户的先联系并确定下午见面时间 13：50-14：30 2.积极处理上午部分客户的相关问题 14：30-15：00 酒精浓度+专业浓度 3.积极开发新客户和发展意向客户 15：00-17：40 下午工作时间:13:30-17:40 弹性时间:17:40-18:00 1.填写意向客户报