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不一样的生日，不一样的营销 目录 广州市容大计算机科技有限公司是国内领先的移动数据通信行业的技术提供商和内容创新服务提供商，集合了无线互联网行业资深人士、金融和广告媒体行业精英。 公司目前在短信、WAP、彩信、VOIP、条形码、无线媒体等领域提供多样化增值服务，同时拥有VOIP手机数据业务、手机3G应用、条形码技术等多项高端领域专利技术。 公司和香港风险投资基金达成风险投资合作协议，全面定位为无线行业应用增值提供商。 公司总部在广东，立足广东，辐射全国，同时在北京和上海地区设立了分支机构。 广东区域，公司在肇庆和江门设立了办事处，主要负责肇庆市场和江门市场的本地支持服务 公司组织 公司团队 现有专业技术人员50多名，为开展业务储备了足够的专业人才。 技术工程师来自华中科技大学、清华大学、西安电子科技大学、华南理工大学等名校计算机专业，具有大规模数据库应用、网络信息安全、信息服务等方面的实战经验。 技术人才领域和清华大学、复旦大学计算机系重点实验室有长期的项目合作计划。 市场人才领域与中欧国际工商学院、香港科技大学工商管理学院、奥美广告等机构有长期合作。 广告领域与宝洁公司、中国移动、娃哈哈、赞美臣等品牌有过长期合作经验。 行业经验 肇庆移动05181互动营销平台 江门移动06862个人娱乐门户平台 江门移动短信营业厅 江门移动短信外呼系统 江门移动短信分派系统 “易来客”手机互动营销平台 泉州打工短信系统 温州法律援助短信系统 医疗短信、WAP系统 重要合作伙伴 肇庆移动 数字太和科技（流媒体数字电视领域，信产部下属企业） 浙江移动 广东移动 江门移动 广东中凯文化 （内容合作） 新宽联数码（“天下加油站”网吧渠道） 网尚文化（“网吧院线”，电影版权提供商） 高维信诚（集团业务服务商） 广州生日报（cc7.cn） 成功案例： 江门短信营业厅 成功案例： 江门短信营业厅 成功案例： 江门短信营业厅 2006年，为加强客服支持能力，江门移动建设了短信外呼中心系统。短信外呼结合3套系统：短信群发系统、短信外呼中心系统、1860系统，实现的短信外呼功能，从而降低1860的压力，增强主动服务的能力。 2007年，为进一步加大短信营业厅服务范围，降低用户带来的话务压力，江门移动投资进行了短信营业厅新功能扩展，设计一个综合短信平台，即短信分发系统，该系统以统一接口模式，使系统具有可扩展性，将目前零散的应用集中起来。 产品介绍 业务说明 产品介绍 2 短信演示版本 产品介绍 2 生日汇WAP站 产品介绍 2 生日汇网站 产品介绍 2 生日汇后台管理 市场推广---市场对象分析 3 学生手机族 对他们的宣传，应该着重体现个性和好玩，提出“不一样的生日”“新奇”“有趣”“优惠”“折扣”等关键字。 时尚白领族 对他们的宣传，应该着重突出时尚和文化特色，可以结合与“不一样的生日”，“一个全新概念的生日会“，“特色礼物”，“优惠”，“折扣”。 商务一族 对他们的宣传，应该着眼与生日汇的独特品味和社交价值。 市场推广---市场对象分析 3 核心定位人群特征 1）社会活跃人士，经常联络朋友数量在10人以上，发短信比较多； 2）追求时尚和新鲜，肯定用过手机彩信和WAP,部分接受电子商务； 3）有一定消费能力 包括：商务人士、保险人员、营销人员、活跃的学生、企业中的爱玩一族 移动用户对应关系：全球通用户、动感地带活跃用户 这个类型占总移动用户２０％左右，可开发估计为１０％左右。 市场推广---市场对象分析 3 跟随人群特征 1）随便玩玩，下载一些铃声、图片； 2）因为优惠，测试一下 3）因为一个特别的礼物，偶尔使用一回 包括：免费使用期间的新鲜尝试、有人生日了测试一下、看到礼物宣传试试看 这个类型占总移动用户２０％左右，可开发估计为１０％左右，这类人群在促销期间有使用业务的需求。 市场推广---产品定位 3 上网人群 可以清晰的了解所有业务的情况，用于服务的宣传和传播 包含所有业务 网站服务 全体 可以方便的进行选择和输入，操作更加方便和直观，生日手机网上超市！ 包含所有业务 WAP服务 商务人群、白领的主要卖点 为生日提供特色的生日礼物服务，随身的电子商务卡！ 生日惊喜找专家推荐，有意外收获！ 生日礼物\生日专家 特色服务 白领和学生的卖点 为生日提供便利的生日优惠预订等服务，随身的生日打折卡！ 生日优惠 渠道服务 白领和学生的卖点 为朋友提供趣味的手机生日祝福，灵活趣味的生日精灵！ 生日祝福、生日娱乐、生日交友 线上服务 商务人群的主要卖点 为用户提供生日管理，促进用户和朋友的有效沟通，每日必备的生日通讯本 生日管理 基础服务 服务对象 服务定位 服务类型 服务