红蜻蜓《高绩效的店铺陈列》培训教材.ppt

结论： 陈列——“投形象小钱，赚市场大钱” 店铺陈列的起点是什么？ 现实版的“红蜻蜓” 顾客！ 卖场音乐—— 哪些音乐更适合“红蜻蜓”的卖场? 店铺陈列的核心是什么？ 主要颜色的性格： 红色 。橙色 蓝色 。黄色 紫色 。绿色 红 色 Red 红色是极刺激视觉的颜色 体现积极、有生机 象征热情、权威、自信 黄 色 Yellow 是快乐醒目的颜色，在色彩家族中是最跳跃刺眼的 在希望引人注意时应首选黄色，色彩的“诱目性”强 橙 色 Orange 橙色是最近几年非常流行的颜色，一种充满活力与亲切的颜色 具有张扬、膨胀的一面 但大面积使用，容易使顾客产生视觉疲劳 蓝 色 BLue 蓝色是受大多数人青睐的颜色，表现沉静、理智、信任、清爽 蓝色的可搭配性比较强，也是服装中非常大众化的颜色 对端庄感的表现最为突出；想留下诚实可靠的印象，蓝色是最好的选择 绿 色 Green 绿色给人无限的安全感，在人际关系或和平关系的协调上，可扮演重要的角色。 体现活力、生命、关怀与可靠，能舒缓紧张的情绪，帮助减轻疲劳。  紫 色 Purple 是一种高深莫测，高贵不凡的颜色。 体现得体而有深度的感染力，又称为外交颜色，是做晚装最好的选择。 紫色象征着优雅、浪漫、思怀，并且具有哲学家的气质。 色彩的轻重感— 店铺色彩的轻重感运用—— 提问： 要点一： 要点二： 要点三： 提问： 提问： 要点四： 提问： 要点五： 提问： 要点六： “动线设计”要点一: 店铺的进口要宽敞、方便，进口的形状设计要符合顾客的视觉心理 进门的地方，不能摆设大型陈列柜和高柜、货架，否则顾客就看不见店铺内部的商品,并挡住了行走的通路。 在预先设计的顾客“动线”上，分析判断出关键环节点，并在此设立视觉上的“亮点”，形成“磁石”吸引。 “设计动线”要点二: 结合顾客的主客流方向判断顾客进店的视觉“A、B、C”点，在该位置组织主推货品/精品货品的陈列展示。 让顾客充分浏览和了解商品，采用有效的辅助设计，如：休息区、灯光等，尽量将的活动引入店铺后区。 应充分利用平面设计等手法，制造引导顾客进入店铺深处的“磁石点”！ “设计动线”要点三: 有效运用“人体工程学”知识，把握顾客的视觉规律、行走习惯、心理接受等 ?尽量引导顾客在店铺的行走中，走“大循环”，以增加顾客对产品的浏览数量和在店铺的停留时间 “设计动线”要点四: ?顾客行走的“动线”必须主次分明，让顾客在店铺的浏览过程有序行走 橱窗展示的本质 核心功能 橱窗陈列要点： 每天早上，一只非洲羚羊醒来，便知道自己必须跑得比最快的狮子快，不然就一定送命；每天早上一只狮子醒来，便知道自己必须跑得比最慢的羚羊快，否则就会饿死 不论你是狮子或是羚羊，太阳一出来，你最好就要飞奔 谢谢大家！ 销售 品牌文化 橱窗 传递信息 橱窗陈列的产品从色彩、风格、面料上，要协调统一。 橱窗陈列的配件要与产品及季节相符合。 橱窗主题和情景空间均需要通过道具、配饰和平面设计来充分表现。 橱窗陈列要尽量采用夸张和艺术化的手法造型，以加深顾客的印象。 橱窗陈列的基本手法： 季节陈列 节日陈列 系统陈列 专题陈列 故 事： 在同样体积下，明度高的轻，有膨胀感； 明度低的重，有收缩感 店铺是三或四个高背板组成立体空间 整体的色彩过渡与组合是店铺整体色彩规划的关键 冷暖色调： 重点色 隔离色 重复色 1、 了解顾客才有答案！ 你的店铺“流转率”低的商品是哪些？？？ 一般将顾客膝盖以上到比眼睛稍高的部分称为“黄金段”，是顾客视线容易达到的地方，也是拿取商品方便的位置，更是购买发生频繁的地方，可以陈列新品、主推商品或高回转率的商品。 比“黄金段”视线更高的地方，适合做商品展示空间，能让远处的顾客知道卖场销售的主题。 比“黄金段”视线更低的地方，可以陈列滞销品或回转率低的商品 顾客眼睛的视觉“范围”—— 人的水平视线范围是120度左右， 看得最清楚的为25度之内 人体视线最自然的流向是从左到右 在3米内的近距离， 视线从下往上移动 在3米远的地方， 视线先看到中间， 然后再从下往上移