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市场专员如何做好基层工作 科技推广中心 田曹江 目 录 1，爱普理念 2，市场专员如何开展业务工作 3，做一个合格的爱普市场专员 4，如何解决业务中碰到的问题 5，市场专员如何成长？ 人员基本构架 市场专员如何开展业务工作 站在经销商角度考虑问题 我们这个新产品，怎么才能打动经销商呢？怎么让经销商或者零售商愿意卖我们的东西呢？ 价格太高了？ 促销力度不够？ 推广员不够？ 你作为一个经销商需要什么？需要安全的产品，需要有名气的产品，需要赚钱的产品 经销商产品构成。 70% -- 30% 考虑因数：安全、品牌、代理、价格…… 有人说：看到很多客户有假冒产品在卖，很赚钱，我们真品利润太低。。。。 抓住优势！！ 罗布泊，以色列。。。。 不要只看价格！！ 如果只看价格，就不需要市场人员。。。2个人一年可以卖40万吨钾肥。 市场有重点。我们要在重点市场跑动。不要把有限的精力放在一些平庸的市场。用别人开拓过的市场。 做一个合格的爱普市场专员 如何解决业务碰到的问题 市场专员如何成长？ 沟通、勤奋、用心 在爱普，我们共同成长！ 【五】 在爱普的舞台上成为主角 1、让沟通成为你走上舞台的阶梯 2、让勤奋成为你搏得掌声的理由 3、让用心成为你赢在爱普的筹码 沟通是一门艺术，语言的沟通、心灵的沟通是彼此从认识到了解到信任的开始： 与上级领导沟通能给你带来机遇和信任！ 与同事之间沟通能给你带来友情和帮助！ 与客户之间沟通能给你带来商机和信息！ 与农户之间沟通能给你带来知识和收入！ 1、让沟通成为你走上舞台的阶梯 请不要说： 我不习惯、不喜欢通过与XXX沟通！ 沟通的方式很多： 面对面的与领导、同事、客户、农户沟通。 通过电话与领导、同事、客户、农户沟通。 通过言行与领导、同事、客户、农户沟通。 2、让勤奋成为你搏得掌声的理由 无论你身处任何国家、任何团体、任何单位，勤奋的工作都会让你搏得掌声，赢得尊重！天道酬勤，在爱普公司成功的每一个人无一不是从勤奋开始的，我们不禁要问： 你是不是每天只是到店面走一走，与客户寒暄两句就结束工作？ 你是不是主动将公司的产品搬到了最显眼的位置？ 你是不是主动贴满了公司的宣传画？ 你为店长销售公司的产品主动做试验示范了吗？跟踪了吗？ 你有没有在睡觉前总结和计划你的工作？写工作日记了吗？ 那就请懒人离开爱普！ 你将公司的新到产品及时的介绍给客户并督促进货了吗？ 如果你做不到： 懒人的惰性常常体现在工作中： 1、只喜欢和自己投缘的客户做业务，周边其他客户不敢、 不愿意去接触。 2、每天工作没计划、漫无目的，作息不定期。 3、见客户不修边幅，不注意谈吐，做事不约束自己。 4、拜访客户不带资料，不愿意主动张贴广告，广告没了与自己无关。 5、 随客户喜好推销产品，不注意销售结构平衡，只看眼前利益。 6、旺季喜欢跑店面，不愿意下基地，懒得做实验；淡季 不跑动、 不投入。 记住：不愿意付出的人永远得不到别人的尊重，必将被客户牵着鼻子走… 3、让用心成为你赢在爱普的筹码 成功只属于有准备的有心人，一盘棋决定胜负的因素就是你比别人要多想一步！用心去工作，用心去经营你的事业是你赢在爱普的筹码。想要成功的你必须每天要问自己： 我是不是每次都检查公司的产品是否堆放在最显眼的位置？ 我那张被别人撕掉的宣传画补贴了吗？ 我有没有注意到近期市场上销售行情及销售结构的变化？ 我主动拿起电话与领导、同事、店长、客户沟通了吗？ 我是不是每天都注意自己的形象和精神面貌？ 我是不是时刻都关注着公司和客户的产品库存情况？ 我是不是时刻都在关注自己的销售任务？有差距找出自己的原因了吗？ 我是不是在了解和学习中渡过每一天？ 我是不是能够为客户提供优质的售后服务？ 我是不是有准备、有目的、有选择地向客户推销产品？ 成功只属于有准备的有心人！ 2006年世界杯德国VS阿根廷的点球大战：德国门将莱曼正是凭借教练递给他的那张小纸条预判出了对手的点球习惯方向而淘汰了强大的阿根廷！ VS 事实证明，德国人在赛前就用心做好了 点球大战的准备，并分析了阿根廷队各主罚队员的点球习惯！ * 爱普理念 【一】 格 局 资源性大方向 坚持原则 供应商、合作伙伴 做长远的计划 比如贴牌，标Cl 爱 普 资源、厂家 地区级批发连锁商 农民 爱普定位 产品经理 业务总监 区域经理 市场专员 总经理室 财务 办公室 运营 资源部 技术 品牌 【二】 一.了解熟悉管辖区域 1.种植作物、肥料使用季节、当地用肥习惯。 2.经销商的个性、与公司的合作情况、个