集团彩铃推广流程指引.pptVIP

* 发展主导型客户 进攻说辞 从业务的发展入手 进攻说辞1 内容 集团彩铃的内容可以根据企业需要进行录制，比如业务相关的促销信息、变更公告等，也可以是人力资源招聘等，为企业提供了有利的信息发布的渠道。同时，集团彩铃还可以对客户实现差异化营销，可设置不同的客户分组，播放不同的铃声，传递不同的业务信息。使用了集团彩铃能为贵公司的业务进行一对一的高效宣传，促进业务的发展。 * 发展主导型客户 进攻说辞 从客户的竞争对手入手 进攻说辞2 内容 某集团公司（竞争对手）最近搞促销活动，正好他们开通了集团彩铃业务，客户打电话给他们员工的时候听到手机播放的都是促销活动的信息。这样一来就可以让他们的客户快速地获取到业务的相关信息，促进业务的发展。贵公司是否也希望通过这种便利的渠道进行信息的发布？ * 发展主导型客户 进攻说辞 从客户的使用入手 进攻说辞3 内容 您可以在工作时间内设置为集团彩铃，而在非工作时间内设置为个人彩铃。这样，您既可以方面的开展工作，又可以尽情的享受私人时间。 * 解除客户的顾虑 防守说辞 客户异议1 防守说辞1 我们不需要集团彩铃，使用彩铃简直是一种浪费 。 集团彩铃不是浪费，而是一种高回报的投资。首先，集团 彩铃是企业的有声名片，可以提升企业形象，扩大社会影 响力；第二，集团彩铃是企业文化创建的立体平台，能够 在员工间宣扬企业价值观和理念，增加企业的凝聚力；第 三，集团彩铃是一对一的高效广告，能够帮助企业迅速扩 大产品、业务知名度。 * 解除客户的顾虑 防守说辞 客户异议2 我们公司人数众多，使用集团彩铃的话，费用太大。 企业人数越多，接听到集团彩铃的人就越多，传播范围越 大，传播效果越好，企业的知名度和形象提升得就越快。 因此，性价比就相对比较高。 防守说辞2 * 解除客户的顾虑 防守说辞 客户异议3 防守说辞3 如果使用集团彩铃的话，许多员工要更换成移动的卡，这样会很麻烦。 麻烦只是暂时的，相比起所有员工统一彩铃宣传企业形象 所带来的效益来说，这点麻烦是微不足道的。 * 解除客户的顾虑 防守说辞 客户异议4 防守说辞4 我们公司已经在各种媒体上做广告了，而且我们公司的知名度也很高没必要再使用集团彩铃了。 集团彩铃和各种媒体广告是相互补充的提升企业形象的渠 道，同时集团彩铃还有自己独特的优点，一是各种媒体广 告特别是电视广告的费用惊人，而集团彩铃的费用则较低 ；各种媒体广告往往被淹没在广告汪洋大海中，引不起 人们的注意，而集团彩铃则不同，它是一种一对一的高效 媒体，让受众对您的企业印象深刻。 * 解除客户的顾虑 防守说辞 客户异议5 防守说辞5 集团彩铃需要录制企业自己的音源，很麻烦。 这个您不需要担心，我们移动公司会为您提供录制服务， 您只需要提供录音所需的文案就可以了，一切都很方便。 * 解除客户的顾虑 防守说辞 客户异议6 防守说辞6 集团彩铃使用起来会不会很麻烦 ？ 使用起来很简单的。而且珠海移动有专门的客户经理为您 提供服务，您一个电话，我们就会上门来帮你解决问题。 同时，集团客户服务专线的工作人员也会对您进行操作上 的指导。 * 临门一脚，不可小视！ 客户在哪里？ 客户可能有什么需求？ 电话里怎么求见客户？ 面访时怎么介绍产品？ 怎么办理业务？ * 业务办理 1 2 3 4 5 初步审核， 提交所需录 制铃声的各 项内容；提 交企业相关 证明；签订 合同。 如客户需要 我公司提供 彩铃SP进 行彩铃的制 作，需先向 相应的SP提 交需求并签 订合同。 客户经理提 交相关资料 进行审核， 在1个工作日 内确定该集 团是否满足 开通条件。 审核通过， 在2个工作日 内开通集团 彩铃业务， 录入开通彩 铃客户的相 关资料，上 载集团铃声 并进行播放 设置。 所有协议文 档月底打包 交资料室归 档留存。 * 感谢各位战斗在一线的同胞！让我们共同努力，把集团客户业务推向更高的颠峰！ 珠海移动　数据业务中心 * 集团彩铃 产品推广攻略 中国移动通信集团广东有限公司珠海分公司 数据业务中心 2007年4月 * 集团彩铃 产品推广攻略 中国移动通信集团广东有限公司珠海分公司 数据业务中心 2007年4月 * 集团彩铃 产品推广攻略 中国移动通信集团广东有限公司珠海分公司 数据业务中心 2007年4月 * 隆重推荐?集团客户产品推广标准流程 定位目标客户 定位客户需求 电话约见客户 面谈推销产品 办理业务开通 五步达成交易提升业绩！ * 为您解疑答惑，定位目标客户！ 客户在哪里？ 客户可能有什么需求？ 电话里怎么求见客户？ 面访时怎么介绍产品？ 怎么办理业务？ * 哪些是目标客户？ 规模在10人以上的组织单位